Ya sea que sea líder de equipo o intermediario, la forma en que se conecta con otras personas en su área es importante. Estos 5 pasos te ayudarán a atraer a los mejores agentes de tu mercado.
El nombre de nuestro panel era "Una conversación honesta sobre el reclutamiento y la retención en el mercado actual", pero pronto se convirtió en una discusión sobre atraer versus reclutar nuevos agentes y miembros del equipo.
La diferencia, por supuesto, es evidente. El reclutamiento sugiere que usted va a salir como líder de equipo o corredor y buscar agentes, venderse a sí mismo y a su negocio y tratar de convencerlos de que se unan. Hay una razón por la que los únicos otros lugares donde normalmente escuchamos que se utiliza el reclutamiento es en el mundo militar y deportivo: la energía es similar.
La atracción, por supuesto, es muy diferente. Sugiere que el agente está motivado por lo que usted tiene para ofrecer y tal vez incluso lo esté buscando, ya sea directa o indirectamente. Significa que ambos ganan claramente, de modo que en lugar de tener que vender su equipo o su corretaje, simplemente tienen que responder preguntas y garantizar una transición sin problemas.
La superioridad de atraer, en este caso, es evidente. La pregunta entonces es: ¿Cómo hacer que su empresa sea tan atractiva que atraiga agentes de esta manera?
Aquí hay 5 formas en que puede atraer a los agentes que necesita en su negocio ahora mismo
1. Defina su propuesta de valor única (PVU) y hágala irresistible
Si no ha perfeccionado su discurso de ascensor, ya es hora. Debe poder decir qué hace que su empresa sea diferente y responder la pregunta: "¿Por qué debería trabajar con usted?" improvisado en cualquier momento. Asegúrese de comunicar su UVP a todos sus agentes y miembros del personal para que puedan hacer lo mismo.
2. Cultiva tu presencia en toda tu área geográfica
Asegúrese de salir de la oficina y encontrarse con otros agentes en su área, ya sea a través de networking o eventos comunitarios. Hable con sus líderes corporativos o regionales para asegurarse de que estén defendiendo su marca en los mercados locales, ayudando a unir a la comunidad profesional.
Por ejemplo, en lugar de dedicar tanto tiempo, dinero y esfuerzo a una gran conferencia anual en la sede, las empresas de franquicias pueden invertir en eventos emergentes o oradores invitados influyentes en eventos locales o regionales. Ofrezca ayudar a coordinarlos y organizarlos en su correduría o cerca de ella y trabaje para garantizar la cobertura de los medios locales.
3. Enfatice un enfoque colaborativo con otros en su mercado
Organice capacitaciones, talleres y mentes maestras en su mercado local y ábralos a otras corredurías. Conviértase usted mismo en formador en la asociación estatal o local y cree un impacto positivo en las carreras de los agentes más nuevos en su área.
4. Asegúrate de que tu contenido agregue valor
Nadie quiere seguir las cuentas de redes sociales de una corredora a menos que obtenga algo de valor agregado. Cree contenido que se centre en hacer que los agentes tengan más éxito y tenga un impacto positivo en sus vidas y negocios.
5. Incorpore a sus agentes
Trabaje con sus agentes actuales para generar rumores sobre la correduría. Como comunidad profesional, sus agentes necesitan saber que lo que es bueno para el ganso es bueno para el ganso. Lo que hace crecer al equipo o a la correduría también les reporta dividendos.
Pídales a sus agentes que le informen sobre los increíbles agentes cooperantes que encuentran durante sus transacciones y que les presenten a esos agentes. Recompense a los agentes que aportan nuevos agentes excepcionales a su organización.
A fin de cuentas, las personas que atraiga pueden decirle mucho sobre su organización y su reputación. Como me dijo recientemente Melissa Sofia, fundadora de The Avenue Home Collective:
Si desea menos rotación y más resultados, preocúpese más por la calidad de los humanos que incorpora a su organización que por la producción que tengan. El impulso y la integridad no se pueden enseñar, pero sí las habilidades inmobiliarias.
La energía que pones en el mundo es importante y puede marcar la diferencia en cómo los mejores profesionales inmobiliarios de tu zona piensan en ti y en tu negocio. Venga de un lugar de servicio y abundancia para atraer a la persona adecuada para su equipo o corretaje.
Autor: Troy Palmquist
Fuente: https://www.inman.com
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