Cuanto mejor sea su plan de marketing de anuncios, mejores resultados obtendrá y más oportunidades de anuncios tendrá en el futuro. Jimmy Burgess ofrece una estrategia paso a paso para triunfar ahora.
En la mayoría de los mercados, el promedio de días en el mercado está aumentando. Esto nos lleva a la pregunta: ¿cómo comercializar sus propiedades de una manera que puedan destacarse entre la multitud? Aquí hay un proceso paso a paso que los agentes profesionales pueden usar ahora mismo para asegurarse de que sus propiedades obtengan la mayor atención posible para ayudarlos a vender más rápido y por el precio más alto posible.
1. Facilite el trabajo del agente del comprador
Una de las mejores maneras de hacer que su propiedad se destaque es hacer que el trabajo del agente del comprador sea lo más fácil posible. Es probable que se le solicite que proporcione detalles sobre varias casas que sus clientes compradores ven en línea.
El primer paso es tener todo lo que el comprador podría querer en la sección de documentos de la propiedad en MLS. Esto podría incluir detalles del costo de propiedad, documentos de la asociación de propietarios, inspecciones anteriores, inspecciones que el vendedor realizó antes de poner la casa a la venta y cualquier información adicional que el posible comprador pueda pedirle a su agente.
Además, me gustaría tener todos los detalles en un PDF listo para enviar por mensaje de texto o correo electrónico, incluido si el vendedor ofrece una compensación al agente del comprador. Podemos debatir si el vendedor debería o no ofrecer una compensación, pero la conclusión es que todos los compradores querrán saber si el vendedor está proporcionando una compensación o si será responsable de compensar a su agente antes de ver una casa.
Otra forma de facilitar el trabajo del agente del comprador es responder a las solicitudes o detalles sobre una casa que ha publicado lo antes posible. Cuanto más rápido proporcione al agente del comprador detalles sobre su anuncio, más rápido los recibirá también el comprador. Mientras que otros agentes pueden demorarse en responder, tenga su información disponible y proporciónela lo más rápido posible.
2. Quítese el sombrero de agente y póngase el sombrero de comprador
Tuve un momento revelador hace unos meses mientras escuchaba una presentación de Mark Stark, ex director ejecutivo y fundador de Berkshire Hathaway HomeServices Arizona/California/Nevada Properties. Dijo que la mejor manera de tener éxito en el sector inmobiliario es quitarse el sombrero de agente y ponerse el de comprador.
En otras palabras, deja de pensar y comercializar como un agente y comienza a ofrecer marketing que atraiga a los compradores. Este proceso debe incluir las siguientes tres preguntas principales.
¿Quién es el comprador ideal para tu anuncio?
Cada casa tiene un “avatar” o cierto tipo de comprador potencial. Puede ser una pareja de recién casados o personas que se mudan solas y quieren reducir su tamaño. Puede ser una persona sola o una familia en expansión. Una vez que hayamos identificado quién podría ser el comprador potencial, podemos comenzar a dar forma a nuestra estrategia de marketing.
¿Qué información quieren y necesitan?
¿Qué detalles son importantes para ese comprador “avatar”? ¿Es el espacio habitable o son las comodidades al aire libre un punto destacado que desearán? ¿Hay comodidades específicas como escuelas, hospitales o áreas de compras o restaurantes cerca de las cuales el comprador podría desear estar? Sea lo que sea que pueda ser importante para el comprador potencial de tu anuncio, hazlo disponible y destácalo en tu marketing.
¿Dónde pasa el tiempo este comprador ideal?
¿El posible comprador pasa tiempo en Instagram o Facebook? ¿Está en YouTube o LinkedIn? Tu marketing debe centrarse allí donde pase el tiempo tu comprador ideal.
Cuando sea capaz de pensar como el comprador, la estrategia de marketing que implemente estará más en línea con las necesidades del comprador. Este tipo de marketing es mucho más valioso que el marketing de vanidad que muchos agentes producen y que les hace sentirse bien consigo mismos, pero que sirve de muy poco a los posibles compradores.
3. Lance el anuncio como si fuera el estreno de una película
Otro momento revelador para mí fue cuando Jimmy Mackin, cofundador de Listing Leads, sugirió que los anuncios deberían lanzarse al mercado como si fuera el estreno de una película. Puso como ejemplo cómo las estrellas de una película están en todos los programas de entrevistas, dando vídeos de adelanto y entrevistas sobre el estreno de la película semanas antes de su estreno.
Luego dijo que el marketing se intensifica justo antes del día del estreno y durante el primer fin de semana del estreno. Terminó diciendo que los éxitos del fin de semana de lanzamiento se utilizan como marketing al final del fin de semana de lanzamiento para mantener el impulso.
Entonces, ¿cómo puede lanzar su nuevo anuncio utilizando esta estrategia de marketing como modelo?
Marketing de próximamente
Comienza a promocionar el lanzamiento de tu nuevo anuncio unas semanas antes del lanzamiento real. Esto debe estar enfocado en generar conciencia y anticipación sobre el lanzamiento de tu nuevo anuncio. Una forma de hacerlo es grabar un video con pantalla verde para Instagram Reels con un mapa del área detrás de ti.
Promociona con una línea como:
“Tengo un nuevo anuncio que saldrá al mercado en las próximas semanas en el área que puedes ver en el mapa detrás de mí. No puedo darte todos los detalles hasta que esté disponible en el MLS, pero será una casa de cuatro habitaciones en esta área muy solicitada. Si deseas que comparta detalles contigo o con alguien que conozcas lo antes posible, envíame un mensaje directo y te enviaré todo lo antes posible para que puedas ser una de las primeras personas en conocer todos los detalles”.
Promoción de marketing del día del lanzamiento
Maximiza el marketing del día del lanzamiento para crear la mayor exposición posible para el nuevo anuncio. Al igual que el lanzamiento de una película, siempre he preferido publicar un nuevo anuncio en el MLS un jueves. Ese es el día de mayor tráfico en nuestros sitios web inmobiliarios locales y, al publicarlo en ese día, tenemos nuestro nuevo anuncio en la parte superior de los portales de búsqueda (los nuevos anuncios están en la parte superior durante 48 horas después de que se lanzan al mercado) durante el día de mayor tráfico de la semana, y se mantiene en la parte superior hasta el sábado por la mañana.
Sugiero utilizar IA durante esta parte del marketing, que se explica en detalle en el punto n.° 4 a continuación.
Resalte los éxitos
Si la casa no se vende durante el primer fin de semana, destaque cualquier éxito, como una jornada de puertas abiertas con mucha concurrencia o comparta cuántas visitas tuvo. Estos son los aspectos destacados que lo ayudarán a mantener el impulso durante las semanas posteriores al lanzamiento.
Si la casa se vende durante el primer fin de semana, cuente la historia del contrato pendiente exitoso. Al hacerlo, se está posicionando para poner en venta la próxima casa que salga al mercado en ese vecindario. Los vendedores están observando su marketing, y esta es la oportunidad de compartir los pasos y procesos que utilizó para ayudar a los propietarios de su anuncio a vender su casa rápidamente.
4. Utilice IA para optimizar el alcance del marketing
Como mencioné anteriormente, maximizar el marketing el día del lanzamiento es fundamental para el éxito. Me encanta utilizar ChatGPT para maximizar el alcance que puede tener el marketing el día del lanzamiento. Lo llamé el plan de marketing "Chick-Fil-A el domingo". Es decir, si lo utilizas, como en Chick-Fil-A los domingos, tu anuncio se cerrará.
El primer paso es indicarle a ChatGPT lo siguiente:
Actúe como un experto en marketing inmobiliario especializado en maximizar la exposición de una propiedad que va a salir al mercado. Escriba una publicación de Facebook optimizada para SEO que anuncie la casa ubicada en (dirección) como una nueva propiedad que acaba de salir al mercado. Agregue un llamado a la acción al final de la publicación que anime al espectador a comunicarse conmigo para obtener información adicional y programar una visita a la casa. Para ayudarlo a escribir esto, use la siguiente descripción de MLS para que pueda resaltar los detalles que un comprador ideal para esta casa podría estar interesado en conocer.
Esta es la descripción de MLS para la casa: [Insertar descripción de MLS].
ChatGPT proporcionará la publicación de Facebook optimizada para SEO con hashtags y emojis. Realice las modificaciones necesarias y tendrá una publicación lista para usar en Facebook el día del lanzamiento. Justo debajo de la publicación de Facebook que proporciona, solicite a ChatGPT lo siguiente:
Ahora convierta esto en una publicación de Instagram optimizada para SEO o un guión de Reel que anuncie la casa como una nueva propiedad.
Nuevamente, realice los ajustes necesarios y publíquelo en Instagram el día del lanzamiento. Justo debajo de la publicación de Instagram o el guión de Reel, solicite a ChatGPT lo siguiente:
Ahora convierta esto en una publicación de blog de 500 palabras en LinkedIn optimizada para SEO que anuncie la casa como nueva propiedad.
Verifique que sea aceptable y publique la publicación de blog en LinkedIn el día del lanzamiento. Luego, solicite a ChatGPT lo siguiente:
Ahora proporcióneme un breve guión de YouTube optimizado para SEO que anuncie esta casa como nueva propiedad.
Finalmente, solicite a ChatGPT que le proporcione 25 formas únicas de promocionar su nueva propiedad para obtener la mayor exposición posible. Si bien es posible que no implemente todas, generalmente hay algunas estrategias en las que quizás no haya pensado que podrían marcar la diferencia a la hora de vender la casa.
5. Maximice la exposición a través de un enfoque de 4 puntos
Promocionar una casa de manera efectiva implica enviar mensajes dirigidos a varios grupos de personas diferentes. Cada uno es único, y el estilo y la presentación de ese marketing deben personalizarse para cada grupo. Esta es una lista de los cuatro grupos de personas en los que me gusta enfocarme con el marketing personalizado.
Esfera de influencia
Muchas veces, el comprador ideal para nuestras nuevas propiedades se encuentra a pocos grados de distancia de nosotros o de las personas más cercanas a nosotros. Cuando comercializo nuevas propiedades en mi esfera de influencia, me gusta utilizar mensajes de texto y llamadas telefónicas para asegurarme de que estén al tanto de la nueva propiedad en caso de que sepan de alguien que podría estar interesado.
Filtro a las personas de mi entorno a las que les envío mensajes de texto o llamo en función de si el anuncio es una casa, como la casa que poseen o la próxima casa lógica que comprarían (más grande o más pequeña, según su situación como familia en crecimiento o, potencialmente, su próximo paso sería mudarse a una casa más pequeña). Esto aumenta la probabilidad de que un amigo de ellos esté buscando una de estas dos opciones.
Vecinos: informar a los vecinos sobre su anuncio puede hacer que tengan un amigo que quiera mudarse al vecindario. También le brinda la oportunidad de hablar con otros propietarios que podrían convertirse en su próximo anuncio.
Agentes: muchos de los compradores potenciales de sus anuncios han firmado acuerdos de agente de compradores con otros agentes. Al comercializar el anuncio a otros agentes, amplía el alcance de su marketing y la exposición del anuncio a la mayor cantidad posible de compradores potenciales.
Consumidores: aquí es donde se centra la mayor parte de nuestro marketing. Estos son los compradores potenciales que se analizaron en el punto n.° 2 anterior.
6. Construya más y mejores relaciones con los agentes
Comencé este artículo con formas de facilitar la relación con el agente del comprador y cómo eso lo ayudará a vender sus anuncios. Quiero cerrar este artículo con el valor y necesidad de tener buenas relaciones con otros agentes.
Sí, representamos a nuestros clientes y negociamos en su nombre de la forma más profesional posible. Pero este negocio requiere un comprador y un vendedor. En la mayoría de las transacciones, eso significa que trabajará con otros agentes. Represente diligentemente a sus clientes, pero sea justo. Su reputación con otros agentes afecta su negocio y, a su vez, sus listados.
Cuanto mejor sea su plan de marketing de listados, mejores serán los resultados y más oportunidades de listados tendrá en el futuro. Desarrolle su plan de marketing. Ejecútelo y cosechará los frutos de más ventas y más listados.
Autor: Jimmy Burgess
Fuente: https://www.inman.com/
Imagen: ChatGPT
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