Existen cientos de fórmulas para el éxito estable a largo plazo, pero según el productor Jimmy Burgess, solo una ha superado la prueba del tiempo. Todo se reduce a estos tres ingredientes clave.
Después de 27 años en el negocio inmobiliario, he visto ir y venir estrategias para el crecimiento del negocio. Pero una fórmula para el éxito ha resistido la prueba del tiempo, y ahora puede ser más valiosa que nunca.
La fórmula es sencilla. Obtenga tanto conocimiento sobre este negocio y su mercado local como sea posible. Entregue esa información libremente a tantas personas como sea posible. Crezca como la pólvora construyendo sistemas y procesos para ayudar a más personas.
Aquí, describiré los pasos necesarios en cada uno de estos procesos para ayudar a que el próximo año sea su mejor año en bienes raíces.
Adquirir conocimientos
“El conocimiento en sí mismo es poder”, fue dicho por primera vez por Sir Francis Bacon en 1597. Su capacidad para adquirir conocimientos y luego compartirlos con otros es la piedra angular para construir su reputación e influencia en su mercado.
Tu negocio no crecerá hasta que tú crezcas primero. La base de su crecimiento es el conocimiento que obtiene sobre su mercado local y cómo servir de manera efectiva a sus compradores y vendedores. Muchos agentes quieren crecer pero no están seguros de dónde encontrar el conocimiento que desean.
El crecimiento debe ser divertido, y por eso uso el acrónimo PARTY para ayudarte a encontrar los recursos que necesitas para crecer.
P-Podcasts
Los podcasts proporcionan una excelente manera de aprender sobre la marcha. No importa lo que esté buscando aprender, simplemente vaya al servicio que use para consumir podcasts y use la barra de búsqueda para encontrar podcasts y episodios de podcasts que cubran el tema que desea aprender.
Tal vez haya un podcast local que comparta la historia de su área. O tal vez prefiera un podcast que comparta consejos sobre cómo hacer crecer su negocio y atender mejor a sus clientes. Sea lo que sea, los podcasts son una excelente manera de obtener el conocimiento que necesita para hacer crecer su negocio.
A – Audiolibros
Los audiolibros a través de aplicaciones como Audible brindan acceso a libros sobre cualquier tema a través de una aplicación en su teléfono, al igual que los podcasts. Los libros sobre su área, los ciclos del mercado inmobiliario y las mejores prácticas para su negocio están fácilmente disponibles.
El viejo dicho de que los lectores son líderes todavía se aplica, y agregaría, los oyentes son aprendices.
L – Leer artículos
Si estás leyendo este artículo, ya conoces el valor de las palabras escritas. Si constantemente lee y busca conocimiento, no puede evitar crecer.
T – Tour de casas
Comprender el inventario de viviendas actualmente en venta es imprescindible si se va a convertir en un experto del mercado local. La mejor manera de obtener conocimiento sobre las casas actualmente en venta es ver las casas actualmente en venta.
Logre esto visitando jornadas de puertas abiertas, haciendo recorridos preliminares de las casas para sus compradores actuales o realizando visitas guiadas si están disponibles a través de su MLS local. Ver casas lleva a conocer casas, y conocer casas lleva a conocer el mercado.
Y-YouTube
YouTube es el segundo motor de búsqueda más popular del mundo. Cualquier cosa que desee aprender se puede encontrar con una simple búsqueda en YouTube.
¿Tienes curiosidad por saber cómo generar más listados? Buscar en YouTube. ¿Está buscando formas de comercializar su nuevo listado? Buscar en YouTube. Cualquier cosa que desee aprender se puede encontrar en YouTube.
Dar libremente
El conocimiento puede ser poder, pero solo si se usa y se comparte. El segundo paso en la fórmula del éxito es dar libremente el conocimiento que ha adquirido. La belleza de nuestro negocio es que cuanto más valor agregue al mercado, más recompensará el mercado a su negocio.
Dar libremente el conocimiento que tiene se puede lograr con videos, redes sociales, publicaciones en blogs o reuniones en persona, como seminarios para compradores de vivienda por primera vez. No importa cómo decida compartir su conocimiento, hay ciertas cosas que debe compartir para agregar el mayor valor a sus clientes actuales y futuros.
Para explicar los diferentes tipos de información que la gente quiere y necesita escuchar, usaré el acrónimo FREELY.
H – Hechos
Usted debe ser la fuente de datos sobre su área. Las personas que están considerando mudarse a su área están interesadas en la demografía, como clasificaciones escolares, estadísticas de delitos y acceso a servicios como instalaciones médicas y comodidades de estilo de vida.
Estos artículos son información pública y fácilmente disponibles. Comparta los datos sobre su área y las razones por las que a la gente le encanta vivir en su área. Al convertirse en el recurso de información local, su negocio crecerá.
L – Lugares geniales
Las personas se sienten atraídas por los agentes que aman a su comunidad. ¿Cuáles son algunos de los lugares geniales que amas en tu área? ¿Cuál es tu lugar favorito para ver una puesta de sol? ¿Cuál es tu parque favorito en tu comunidad y por qué es tu favorito? ¿Dónde están los lugares que encuentra extremadamente interesantes y que le gusta visitar en su área?
La emoción es magnética y atrae a la gente hacia ti. Comparte tus lugares favoritos y observa cómo surgen tus clientes ideales.
A – Análisis de mercado experto
Para que su cliente ideal tome la mejor decisión posible, debe comprender el entorno del mercado local. Necesitan saber cuál es el precio de lista promedio para vender en su área para comprender las negociaciones.
Necesitan saber el precio de venta de las casas comparables a las de ellos para entender por qué usted sugiere el precio de lista que sugiere. Necesitan el conocimiento que usted tiene, y al proporcionar ese conocimiento libremente al mercado, verá resultados.
I – Información de empoderamiento
¿Cuál es el conocimiento que tiene que permite a las personas ahorrar dinero, disfrutar de actividades comunitarias o vivir una vida más plena? Comparta la diferencia entre refinanciar su casa a la tasa actual versus la tasa que podrían tener cuando compraron hace cuatro años. Infórmeles sobre los descuentos disponibles en las empresas locales. Publicar información sobre los próximos eventos de la comunidad de los que tal vez no estén al tanto.
Usted podría estar pensando, pero esto no tiene nada que ver con bienes raíces. Yo diría que las personas hacen negocios con personas que conocen, les agradan y en las que confían. Al empoderarlos para que vivan una vida mejor, usted será su agente preferido cuando se trata de bienes raíces.
H – Historias locales
A las personas les encanta la historia de su comunidad o la comunidad de la que están considerando formar parte. Entrevistar a la persona mayor que ha vivido en tu ciudad durante toda su vida y permitirle compartir los cambios que ha visto es entretenido. Un guardaparques que comparte la historia del parque local con usted en un video es una excelente manera de brindar información local gratuita.
Al compartir las historias sobre su área y mejorar la vida de los demás, su valor en su comunidad crece y crece.
T – Tus lugares favoritos
¿Cuáles son sus restaurantes, organizaciones benéficas y negocios locales favoritos? Al compartir información sobre sus lugares favoritos, ayuda a la empresa local a obtener una exposición que siempre se agradece. También les da a los residentes oa los futuros residentes la capacidad de enterarse de negocios de los que tal vez no estén al tanto.
Esta es una excelente manera de ayudar a las empresas locales y aumentar su influencia en su comunidad.
Crecer como la pólvora
Una vez que tenga el conocimiento y lo esté dando libremente a otros, construya los sistemas que pueden ayudarlo a brindar el nivel de servicio que lo llevará a clientes repetidos y referencias. Para compartir las estrategias necesarias para crecer, usaré el acrónimo CARE.
C – Crear sistemas
Los sistemas son el apalancamiento que necesita para escalar su negocio. ¿Cuenta con listas de verificación o sistemas para ejecutar ordenadamente los pasos necesarios cuando llega un nuevo listado, un comprador tiene un contrato o un nuevo cliente potencial ingresa a su CRM?
Si no, ahora es el momento de comenzar el proceso de sistematización de su negocio en crecimiento. Si su negocio va a crecer a los niveles de su potencial, los sistemas son imprescindibles.
A – Agregar soporte
¿Cuáles son los roles de apoyo que necesita agregar para que su negocio lo ayude a crecer? ¿Es un coordinador de transacciones, un asistente administrativo o un coordinador de marketing?
Llegará un momento en el que necesitarás cubrir puestos clave que apalanquen el crecimiento de tu negocio. Si realmente quiere hacer crecer su negocio el próximo año, es hora de identificar el personal de apoyo que necesita para ayudarlo con ese crecimiento.
R – Recompensar a los clientes y referentes
Dar las gracias y recompensar a sus clientes y a las personas que le envían referencias los alienta a repetir el comportamiento. Pequeños obsequios, donaciones a su organización benéfica favorita o una simple nota de agradecimiento son una excelente manera de mantenerse presente y destacarse como su agente de por vida en lugar de una sola transacción.
E – Evaluar constantemente
Lo que inspecciona puede esperar que crezca. Evalúe constantemente su negocio para identificar ineficiencias y estrategias que sean exitosas. ¿Cuál es el ROI de sus gastos de adquisición de clientes potenciales? ¿Tu finca es rentable? ¿Cuántas llamadas necesita hacer para programar una cita?
Al evaluar constantemente, se volverá más eficiente en la ejecución del negocio, llevándolo a crecer como un reguero de pólvora.
Si está aumentando su conocimiento, compartiendo el conocimiento que obtiene libremente y cuidando el negocio, no puede evitar crecer.
By Jimmy Burgess
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