Ahora es un buen momento para analizar detenidamente sus actividades diarias y ver si hay ajustes que pueda realizar que le permitan alcanzar más éxito.

Las estrategias inmobiliarias tienen ciclos de vida y todas ellas acaban desapareciendo o se vuelven menos efectivas. Muchos agentes no reconocen estos cambios en las tendencias y siguen aplicando las mismas estrategias sin darse cuenta de que es hora de cambiar de rumbo.

Los cambios en los resultados pueden desaparecer lentamente, y esto genera un deseo de aferrarse a la tendencia, con la esperanza de que vuelva a los resultados obtenidos en el pasado. No solo compartiré las tendencias que murieron o que están muriendo, sino también las alternativas que están en alza en este momento, lo que genera mayores conversiones y más transacciones cerradas.

1. Visitas puerta a puerta

Las visitas puerta a puerta son una estrategia que aún puede dar resultados, pero la eficacia ha disminuido considerablemente y existen mejores formas de desarrollar su negocio. Fuimos testigos de un estudio de caso sobre la disminución de la eficacia del valor de ir puerta a puerta durante las elecciones presidenciales del año pasado.

El partido perdedor redobló la apuesta por la estrategia que le había ayudado a ganar elecciones en el pasado, la de ir puerta a puerta en los estados clave. Mientras tanto, el partido ganador se centró en las entrevistas en podcasts y en las nuevas fuentes de medios. Aunque esto puede no explicar por completo el resultado de las elecciones, es notable y ofrece una idea de la eficacia de la práctica tradicional de tocar puerta a puerta en el sector inmobiliario.

Tal como mencioné en el ejemplo anterior, existen alternativas a la promoción. Los posibles compradores y vendedores pasan cada vez más tiempo en YouTube, las redes sociales y escuchando podcasts. Los canales basados ​​en búsquedas como YouTube y las redes sociales permiten posicionar su mensaje frente a su cliente ideal donde se encuentra digitalmente con mucha menos interrupción en sus vidas que llamando a su puerta.

La clave es comprender los comportamientos y deseos de su cliente ideal, y luego posicionarse usted y su mensaje de una manera que no solo sea recibido sino que conduzca a la acción.

2. Tarjetas tradicionales de Recién listado y Recién vendido

Las tarjetas de Recién listado y Recién vendido siguen siendo efectivas, pero el formato estándar de postal se ha vuelto tan común que los consumidores rara vez las notan. Soy estudiante de marketing inmobiliario, pero abro mi correo junto a la basura para poder deshacerme fácilmente de las postales de marketing estándar que envían la mayoría de los agentes.

Hay una mejor manera. Reimaginar este marketing para que se destaque y capte la atención del cliente potencial es mucho más eficaz. La clave para que las campañas de Just Sold sean eficaces es convertir a las personas o al proceso en los protagonistas. Este es un ejemplo de la parte delantera y trasera de una campaña de Just Sold reinventada por Holly D’Arcy de Destin, Florida.

Al convertir al proceso en el protagonista, este tipo de campaña la ayuda a destacarse de otros agentes y, al mismo tiempo, crea una mayor probabilidad de futuras oportunidades de venta en el vecindario.

3. Fotos de anuncios sin editar tomadas con un iPhone

Las fotos de anuncios son la primera impresión que tienen los compradores potenciales de una casa que está listada para la venta. Las fotos profesionales presentan la casa de la forma más atractiva posible. Tienen la capacidad de captar la atención y generar visitas adicionales.

Las fotos sin editar tomadas con un iPhone no solo presentan la casa de una manera negativa; también te presentan a ti, como agente de la propiedad, de una manera negativa. La forma en que promocionas tus anuncios es tu currículum, y los propietarios, que representan futuras propiedades en venta, están observando.

Invertir en fotografía profesional, tomas con drones y videografía para sus anuncios ya no es opcional. Es una obligación para un agente verdaderamente profesional.

4. Las 3 P del marketing son suficientes

El plan de marketing estándar para anuncios en el pasado eran las 3 P. Poner el anuncio en el MLS, colocar un cartel en el jardín y rezar para que aparezca un comprador. La mayoría de los agentes seguirán haciendo estas tres cosas, y deberían hacerlo, pero ahora es necesario contar con un plan de marketing detallado que posicione la casa para que la vean tantos compradores potenciales como sea posible.

Atrás quedaron los días del marketing pasivo. Podíamos salirnos con la nuestra con un marketing limitado cuando la norma eran múltiples ofertas en nuevos listados. A medida que el mercado continúa normalizándose y los días promedio en el mercado siguen aumentando, nuestra capacidad para ejecutar un plan de marketing orientado a los resultados diferenciará a los agentes promedio de los excelentes agentes.

Ya sea que esté comenzando desde cero o desarrollando un plan de marketing de listados existente, utilizar IA, y específicamente ChatGPT, puede ayudarlo a convertirse en el experto en marketing que sus clientes desean que sea. Una forma de comenzar el proceso es utilizando el siguiente mensaje de ChatGPT:

Actúe como un experto en marketing inmobiliario especializado en desarrollar estrategias creativas que ayuden a los agentes inmobiliarios a comercializar listados. Proporcióneme 25 formas creativas de comercializar mi listado en (dirección) con la siguiente descripción de MLS: (insertar descripción de MLS).

No dude en hacerme todas las preguntas que necesite para ayudarlo a armar las mejores estrategias de marketing que pueda proporcionar.

Si se está preparando para una cita de listado y se pregunta cómo armar un plan de marketing que lo ayude a obtener el listado, consulte este artículo que analiza cómo ChatGPT puede hacer el trabajo pesado por usted.

5. Generación de Leads a través de publicaciones de blog

Es posible que estemos en una etapa temprana del cambio de esta tendencia, pero la eficacia del contenido de blogs locales orientado al SEO está disminuyendo. Esto se debe a la aceleración del uso de ChatGPT por parte de los usuarios para crear cantidades ilimitadas de contenido local optimizado para SEO para blogs. La gran cantidad de contenido que se crea está diluyendo la eficacia de esta estrategia para los sitios web.

Sin embargo, un ligero cambio en el lugar donde se comparten estas publicaciones de blog puede hacer que esta estrategia sea más eficaz. LinkedIn sigue siendo una gran plataforma para contenido local de estilo blog. Recientemente hemos visto un aumento en las visualizaciones y la participación en este tipo de contenido en LinkedIn. Aunque esta estrategia puede disminuir en LinkedIn a medida que más creadores utilizan ChatGPT para LinkedIn, estamos viendo una ventana de oportunidad en este momento en esta plataforma.

También estamos viendo un resurgimiento del contenido VLOG (videoblog). El valor del contenido de video sigue aumentando y, con el cambio a algoritmos más compatibles con las búsquedas en las plataformas sociales, el contenido de video no se puede ignorar. Estamos viendo un aumento en el uso de contenido de video generado por IA, pero por ahora, el contenido de video personalizado es la mejor alternativa para obtener mejores resultados.

6. Aceptación de agentes de compradores no profesionales

Los cambios en la representación del comprador provocados por el acuerdo de la NAR pueden haber sido vistos negativamente por muchos, pero un aspecto positivo fue que marcó el comienzo de la era del agente de compradores profesional. La capacidad de un agente de compradores para comunicar el valor que aporta ya no es opcional.

Si todavía tiene problemas para comunicar lo que hace como agente de compradores profesional, consulte este artículo en el que Andrew Undem comparte su presentación paso a paso para compradores.

7. Esperar a que bajen las tasas de interés

Muchos agentes se congelaron el año pasado, esperando que las tasas de interés volvieran al rango del 5 por ciento. Aunque las tasas se mantienen en el rango promedio histórico del 7 por ciento, el aumento repentino y dramático de las tasas dejó a muchos agentes preguntándose qué hacer. La tendencia de los agentes a esperar para tomar medidas se basaba en la esperanza y sigue demostrando ser una estrategia perdedora.

Después de estar en este negocio durante más de 30 años, he descubierto que los agentes más exitosos controlan las cosas que pueden controlar. Controlan la cantidad de conversaciones relacionadas con bienes raíces que tienen a diario. Identifican y se centran en los clientes que necesitan comprar o vender en lugar de los clientes potenciales que quieren comprar y que pueden posponer la compra o la venta según el entorno económico.

Entienden que la primavera siempre llega después del invierno y se mantienen constantes en sus esfuerzos a pesar de lo que haga el mercado. Esto lleva a ganancias en participación de mercado mientras otros hacen una pausa y esperan que las cosas mejoren. Las tasas de interés suben y bajan, pero la propiedad de una vivienda y los cambios de vida que conducen a la venta de viviendas son constantes. Sea constante y será recompensado.

Las tendencias van y vienen, pero los agentes profesionales ajustan sus negocios y tienen éxito. Este es un buen momento para analizar en profundidad sus actividades diarias y ver si hay ajustes que pueda hacer que lo lleven a un mayor éxito. Autor: Jimmy Burgess

Fuente: https://www.inman.com/

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