Una gran marca inmobiliaria junto con un excelente servicio al cliente es una fórmula ganadora para atraer más clientes y cerrar más negocios.
¿Estás listo para llevar tu marca y marketing al siguiente nivel? Compare su marca actual con las pautas a continuación, y si no está utilizando estas estrategias, no hay mejor momento para comenzar que ahora.
Elementos de una gran marca inmobiliaria
Una gran marca es memorable, recuerda inmediatamente el producto que se vende e identifica un mercado objetivo específico. En bienes raíces, también hace referencia a los términos más buscados, incluidos "bienes raíces", "casas", "propiedades", etc.
Por qué la marca con su nombre es una mala idea
Primero, la marca con su nombre no cumple con ninguno de los criterios anteriores. Otros problemas que vienen con la marca con su nombre incluyen:
Las personas son bombardeadas con miles de nombres diariamente. Incluso si recuerdan su nombre hoy, la curva de olvido de Ebbinghaus dice que el 70 por ciento lo habrá olvidado mañana.
Debido a que las marcas de corredores tienen una mejor exposición que la marca de sus agentes, es más probable que los clientes potenciales recuerden el nombre de su corredor que el suyo. Recordar su nombre es doblemente difícil si su corretaje también usa nombres en su marca (Berkshire Hathaway, Coldwell Banker, Keller Williams).
Si está creando un equipo, la marca con su nombre hace que sea más difícil atraer a miembros potenciales del equipo. También hace que su negocio sea más difícil de vender cuando decide dejar el negocio.
Deshazte del enfoque de escopeta y apunta a los mercados hiperlocales
Cuando le pregunté a ChatGPT, "¿Cuál es el paso más importante que pueden tomar los agentes para crear una marca que los represente en su área de mercado local?" respondió:
Establecerse como un experto en su nicho. Esto significa comprender las características y características únicas de su área de mercado local, como la cultura local, la economía y las tendencias inmobiliarias. Al demostrar su conocimiento y experiencia, los agentes pueden generar confianza y credibilidad con los clientes potenciales y diferenciarse de otros agentes en el área.Los expertos en marketing Reis y Trout en su libro clásico, Marketing Warfare, estaban repartiendo este mismo consejo en 1985: "Hacerse rico en un nicho" todavía se aplica en la actualidad.
Para crear un nicho hiperlocal, comience seleccionando la marca de cualquiera de las siguientes categorías:
Tipos de propiedades: condominios, casas históricas locales, sucesiones, ejecuciones hipotecarias, propiedades de caballos, etc.
Tipos de clientes: compradores por primera vez, baby boomers, maestros, enfermeras, militares, reubicación, etc.
Marcas de estilo de vida: comunidades de golf, fraccionamientos de más de 55 años, casas de vacaciones, etc.
El poder de la marca usando una 'función' en lugar de su nombre
Si bien recordar nombres es difícil, recordar la función (lo que haces) es mucho más fácil. Por ejemplo, podría presentarme como Bernice Ross de Austin Probate Sellers. Dentro de seis meses, cuando alguien que conocí necesite listar una propiedad testamentaria, probablemente recordará a la señora rubia que vende testamentos en Austin. Si he marcado mi sitio web con las palabras clave "Austin", "sucesiones" y "bienes raíces", los motores de búsqueda deberían mostrar mi nombre.
Usa un eslogan
Un eslogan es una frase breve y fácil de recordar que comunica la esencia de su marca, producto o servicio. Un eslogan sólido lo ayuda a mantener la consistencia de la marca, crear una conexión emocional con clientes potenciales y diferenciarlo de la competencia. Use su eslogan siempre que sea posible, incluso en su correo electrónico, piezas de marketing, publicaciones en redes sociales, video, etc.
Para ver qué tan efectivos son su marca y su eslogan, conéctelos al Headline Analyzer
Según el Advanced Marketing Institute, los creadores del Headline Analyzer:
Llegar a sus clientes de una manera profunda y emocional es la clave para una redacción publicitaria exitosa, y su título es, sin duda, la pieza de copia más importante que utiliza para llegar a los prospectos. Su título será analizado y puntuado en función del número total de palabras EMV (valor de mercado emocional) que tiene en relación con el número total de palabras que contiene. Esto determinará la puntuación EMV de su titular.Además de la puntuación EMV, el Headline Analyzer también muestra qué emoción impacta más tu titular: "intelectual", "empático" y/o "espiritual".
En términos de cuán buena es una marca o eslogan determinado, la mayoría de los redactores publicitarios profesionales tendrán entre un 30 y un 40 por ciento de palabras EMV en sus titulares, aunque el idioma inglés solo contiene alrededor de un 20 por ciento de palabras EMV.
Incluso si sigue todas las pautas anteriores, es posible que su eslogan no sea efectivo
A continuación se muestran cinco ejemplos de eslóganes. ¿Puedes decir cuáles son los mejores?
Su clave para una compra o venta exitosa de una casa.
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Desde la cotización hasta el cierre, lo tenemos cubierto.
En términos de los ejemplos anteriores, aquí están los puntajes de Headline Analyzer:
El primer eslogan (a) fue el menos efectivo a las 22.22.
Los eslóganes (b), (c) y (d) obtuvieron una clasificación de calidad de redactor profesional en 30, 33.33 y 37.50 respectivamente.
El eslogan final fue el mejor a los 50.
Aquí hay otro ejemplo: si me especializo en la venta de casas frente al mar en Lake Travis, en lugar de usar mi nombre, podría marcar con Lake Travis Waterfront Real Estate Specialist. Esta marca hace lo siguiente:
Cumple con los tres criterios de lo que hace, dónde lo hace y a quién sirve.
Marca por función (en este caso, tipo de propiedad) lo que te ayuda a obtener mejores resultados en los motores de búsqueda.
Los clientes potenciales deberían poder encontrarlo con frases como "casas en venta en Lake Travis".
Esta marca es más específica que la marca de su corredor y más fácil de ubicar en línea.
Desafortunadamente, esta marca viene en 0. Hacer un pequeño cambio en el eslogan en "(a) Su clave para una compra o venta exitosa de una casa" da como resultado un eslogan muy poderoso:
“La clave para encontrar la casa de sus sueños en Lake Travis” obtiene 40 puntos.
Elegir los colores correctos
Uno de los elementos más importantes de una marca exitosa son los colores que selecciona, especialmente para su logotipo. Por ejemplo, si observa las aplicaciones en la pantalla de inicio de su teléfono, notará que la mayoría de ellas son azules. Otros colores destacados incluyen verde, naranja y rojo.
Elegir los colores correctos para su marca depende de su audiencia, el tipo de mercado al que desea llegar y su propia personalidad.
Esto es lo que significan los cinco colores más utilizados para las marcas de bienes raíces.
El azul transmite seguridad, estabilidad y profesionalismo. Use azul en su marca si desea mostrar su confiabilidad y confianza.
El verde representa crecimiento, frescura y renovación. Es una opción sólida si desea centrarse en la sostenibilidad, el respeto por el medio ambiente y el bienestar.
El naranja representa entusiasmo, creatividad y calidez y es una buena elección si quieres transmitir una imagen amable y acogedora.
El gris representa sofisticación, elegancia y estabilidad. Es ampliamente utilizado por muchas marcas inmobiliarias de lujo.
El rojo es un color audaz que llama la atención y representa pasión, energía y urgencia. Puede ayudar a que su marca sea notada y recordada, especialmente en folletos, pancartas y letreros.
Vender el 'sueño'
Según Clotaire Rapaille, consultora de marketing de muchas de las compañías Fortune 100, los tres factores (o códigos) culturales más importantes que hacen que los consumidores estadounidenses compren nuestro "sueño", "esperanza" y "arreglarlo".
Por ejemplo, cuando cambié el primer lema de "Tu clave para una compra o venta exitosa de una casa" a "Tu clave para encontrar la casa de tus sueños", la puntuación EMV aumentó de 22,22 a 33,33.
Las formas de usar "sueño" en su comercialización incluyen, "El sueño de ser dueño de su primera casa" o "La casa de retiro que siempre soñó tener".
Cuando se trata de la marca, la consistencia es el nombre del juego
Una vez que seleccione una marca, use la misma marca (fuentes, colores, eslóganes, etc.) en toda su marca y marketing. Esto incluye su línea de firma de correo electrónico, cada pieza de marketing impresa y digital, videos y redes sociales. Mantener la coherencia en toda su marca es esencial para su éxito.
El resultado final es una gran marca de bienes raíces junto con un excelente servicio al cliente es una fórmula ganadora para atraer a más clientes y cerrar más negocios. ¿Es hora de actualizar su marca en este momento?
Autor: Bernice Ross
Fuente: https://www.inman.com
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