Los mejores agentes están constantemente inmersos en el desarrollo y la educación, desarrollando sus habilidades personalmente para que puedan alcanzar y tener éxito en los niveles más altos del sector inmobiliario.
La semana pasada introduje el tema de la creación de una base basada en servicios para el éxito inmobiliario. También describí los cuatro pilares del éxito que siguen todos los empleados de alto rendimiento. Empecemos por el pilar número uno: el desarrollo personal.
Nunca dejes de aprender
Los agentes exitosos nunca dejan de aprender y los mejores de los mejores tienen una sed insaciable de conocimiento. Entienden que cada día es una oportunidad para aprender, desarrollarse y mejorar
La búsqueda de nuevos conocimientos y comprensión los empuja y motiva a investigar nuevos mercados, estudiar las prácticas de otros actores destacados, buscar nuevos conocimientos en libros y podcasts, viajar a lugares lejanos para conferencias y grupos de expertos, y rodearse de pares y mentores. y clientes que los llevan a nuevas alturas.
Los agentes exitosos hacen todo lo siguiente:
Aprende a leer una habitación
Aprende a leer a las personas
Aprende a articular su propuesta de valor
Aprende a comercializar bienes raíces
Conozca su propio mercado junto con las fuerzas económicas y sociales subyacentes que lo impulsan.
Mejorar sus habilidades de comunicación y experiencia en la industria hasta el punto en que puedan relajarse por completo en conversaciones con prospectos (lo que, por supuesto, mejora sus tasas de conversión).
Están constantemente inmersos en el desarrollo y la educación, desarrollando sus habilidades personalmente para que puedan alcanzar y tener éxito en los niveles más altos de bienes raíces. El desarrollo personal es el pilar que hace posibles todos los demás. Un enfoque continuo en mejorarse a sí mismo lo hará más impactante con su planificación, generación y conversión de clientes potenciales.
Tu energía impulsa tu influencia
Las ventas son un negocio sobre cómo influir en las personas. No puedes influir a través de la negatividad y la energía negativa. La energía negativa repele a las personas positivas y atrae a las personas negativas hacia ti.
Solo puede influir en las personas para que tomen decisiones (es decir, ventas) a través de la energía positiva. En el centro del desarrollo personal se encuentra la capacidad y la habilidad, basadas en sus hábitos y mentalidad, para aportar enormes reservas de energía positiva a su trabajo. Día tras día, reunión tras reunión y año tras año.
Soy un firme creyente de que nada cambia si nada cambia. Si quieres que las cosas cambien, tienes que cambiar personalmente. Como mi héroe y mentor, Jim Rohn, siempre decía: “Si cambias, todo cambiará para ti”. El pilar número uno para el éxito en bienes raíces, y en mi opinión, el éxito en cualquier cosa en la vida, es el desarrollo personal.
Autor: Nick Schlekeway
Fuente: https://www.inman.com/
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