Cuando trabaje con compradores, lleve esa conversación un paso más allá y comparta lo que sabe sobre las diferentes oportunidades de inversión en bienes raíces.
Me encanta trabajar con inversionistas inmobiliarios individuales, pero muchos de ellos no vienen a mí como inversionistas.
En cambio, buscan dejar atrás a sus propietarios y unirse a las filas de los propietarios de viviendas. Siempre estoy feliz de trabajar con estos compradores de vivienda por primera vez porque es un punto fundamental en sus vidas. Han invertido en un activo a largo plazo que les permitirá comenzar a acumular riqueza personal, proporcionar deducciones de impuestos y, eventualmente, proporcionar una forma de aprovechar el valor de su vivienda.
La educación es clave
Crear riqueza personal, deducciones de impuestos y valor acumulado de la vivienda son cosas que mis clientes que compran una vivienda por primera vez aprenden a medida que los educo sobre el beneficio financiero de ser propietario de una vivienda. Luego llevo esa conversación un paso más allá y comparto lo que sé sobre las diferentes oportunidades de inversión en bienes raíces.
Desde propiedades existentes como viviendas unifamiliares, dúplex y edificios de apartamentos hasta la compra de terrenos, la construcción de viviendas e incluso subdivisiones, las oportunidades son abundantes. La gente no sabe lo que no sabe, y es muy satisfactorio proporcionar información útil que literalmente puede cambiar la vida.
Uno de mis primeros clientes de compra de vivienda por primera vez convertido en inversionista era un conductor de autobús. Lo ayudé a él ya su esposa a comprar su primera casa. Cuando encontré una buena oferta en un dúplex, se lo ofrecí como una gran propiedad de alquiler. Los valores de mercado habían aumentado lo suficiente como para poder aprovechar el capital de su residencia para financiar la compra del dúplex.
En los años siguientes, compraron dos dúplex más y no hace mucho tiempo compraron un edificio de apartamentos. Juntos, la pareja administraba sus propiedades a tiempo completo. No solo les encanta trabajar por su cuenta, sino que también disfrutan de la seguridad financiera que brindan estas inversiones.
Los inversores tienen diferentes impulsores
Una de las cosas que es diferente acerca de trabajar con inversionistas es que es mucho menos emocional que comprar una casa para vivir. Las decisiones se toman en función de si los números tienen sentido. Siempre preparo un plan sólido sobre cómo administrar mejor la compra, para que los clientes puedan entender cómo maximizar su inversión.
Lo sé por experiencia personal también. Compré mis tres primeras propiedades de inversión al mismo tiempo. No era mi plan comprar varias casas, pero los números tenían sentido, así que lo hice.
La persona que se había comprometido a ayudarme a renovar las casas se retractó después de la venta, por lo que me tomó alrededor de un año tener las propiedades listas para alquilar. Fue un proceso difícil, por decir lo menos, pero ahora tengo un excelente plan de jubilación teniendo en cuenta que los valores de las casas tendrán 30 años para apreciarse.
La delegación hace la diferencia
Cuando se trata de administrar propiedades de inversión inmobiliaria, soy un gran defensor de la subcontratación. Siempre recomiendo un administrador de propiedades y creo firmemente que contratar a un profesional para los servicios relacionados con el hogar es preferible a que un propietario intente resolverlo por sí mismo. Los aficionados al bricolaje pierden su tiempo y posiblemente incluso su dinero si su trabajo no está a la altura.
Encontrar la próxima gran inversión inmobiliaria es definitivamente una pasión, y siempre estoy explorando el mercado en busca de oportunidades de inversión, desde casas que necesitan reparaciones hasta alquileres llave en mano y terrenos en áreas prometedoras preparadas para desarrollo futuro. Desde mi negocio hasta mi cartera personal, estoy completamente invertido en inversiones inmobiliarias.
Autor: Brittny McKay
Fuente: https://www.inman.com
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