Siempre hay una forma en que los agentes pueden posicionarse para las condiciones cambiantes del mercado, y los corredores pueden facilitar ese proceso.
Las proyecciones de Fannie Mae para un mercado inmobiliario "moderado" para el resto del año sitúan las ventas anuales de 2023 en 4,2 millones, el ritmo más lento desde 2010. con su caída prevista en las tasas de interés.
Entonces, ¿qué significa eso para los agentes en este momento? Los próximos seis a 12 meses son críticos para preparar el escenario para el éxito continuo. En lugar de sentarse y manejar un mercado lento, aquí hay seis cosas que recomendamos que hagan nuestros agentes para estar al frente y estar bien posicionados para 2024.
Trabaja tu esfera de influencia
Sí, hay un inventario limitado. Sí, el ritmo de ventas se ha ralentizado. Pero la realidad es que los cambios de vida no esperan a las tasas hipotecarias. La gente seguirá subiendo, reduciendo y reubicando. Y aunque es posible que muchas personas no estén del todo preparadas ahora, es probable que estén en sintonía con el mercado.
Todo esto significa que centrarse en su esfera de influencia ahora puede dar sus frutos más adelante. Claro, todos queremos una gratificación instantánea, pero cultivar relaciones con las personas en su red y comunicarse con clientes anteriores para obtener referencias lo mantiene en su mente cuando las personas deciden hacer su movimiento. Toda esta actividad de esfera de influencia ahora apoyará un sólido 2024.
Perfecciona tu discurso de ascensor
Es posible que los medios de comunicación no lo entiendan bien cuando se trata del mercado de la vivienda. Ahora es el momento de estar completamente preparado para responder con confianza a la pregunta: "¿Cómo está el mercado?" Los consumidores están hambrientos de respuestas sustanciosas, así que profundice en los datos y comprenda lo que está sucediendo en su mercado y sus áreas específicas de enfoque.
Además de los datos, brinde su perspectiva sobre cómo es vivir en los vecindarios a los que sirve. Mencione parques para perros, cervecerías o, mejor aún, cervecerías para perros. Su investigación y conocimiento, combinados con su experiencia, se expresarán como confianza, que los consumidores siempre se sienten atraídos cuando realizan la compra más importante de sus vidas.
Estar dispuesto a hacer cambios
Un mercado cambiante puede requerir que realice algunos cambios en la forma en que hace negocios. Muchos de nuestros agentes aún no han experimentado condiciones como estas en sus carreras, por lo que deben pensar de manera diferente sobre cómo navegar por ellas y cómo cambiar su forma de vender.
Un gran ejemplo es el marketing. Durante los últimos tres años, no hemos tenido que dedicar mucha energía a promocionarnos. En cambio, estábamos aprendiendo cómo dominar múltiples ofertas y descubrir qué contingencias renunciar. Pero con un mercado de ritmo más lento, aprender o volver a aprender las herramientas de marketing que tiene a su disposición a través de su corretaje es un gran uso de su tiempo.
Por ejemplo, nos estamos esforzando por enseñar a nuestros agentes cómo usar nuestro CRM para comercializar en sus esferas y acabamos de presentar una nueva herramienta de libro de cuentos digital que los agentes pueden usar para presentaciones, en sus redes sociales y sus sitios web.
Domina tu mentalidad
Ser optimista siempre es preferible a adoptar una mentalidad bajista. Ahora no es el momento de hibernar. Elija ver oportunidades en lugar de obstáculos.
Comprenda que nuestras disciplinas cambian a medida que cambia el mercado. El miedo puede hacer que quieras esconderte, pero la disciplina significa que vas a la oficina para absorber las sinergias inherentes a hablar con tus colegas compartiendo inspiración, ideas y mejores prácticas.
Estamos organizando Rincones de colaboración semanales en la oficina para facilitar el intercambio de ideas, creando una oportunidad para que los agentes arrojen ideas sobre lo que funciona y lo que no. Al más alto nivel, mantenerse activo es fundamental, pero requiere disciplina.
Cuide su salud mental
Como contratistas independientes, los agentes no pueden darse el lujo de tener un sueldo fijo. Cuando los flujos de ingresos disminuyen, la ansiedad y la duda pueden aumentar. Eso puede generar el deseo de abandonar por un tiempo, lo que puede afectar negativamente su flujo de ingresos actual y en el futuro. Es importante ser consciente de las cosas que pueden alterar una mentalidad positiva.
Aislarse es una forma segura de empeorar las cosas, por lo que ir a la oficina, llevar a alguien a almorzar, aprender una nueva herramienta con un colega o asistir a un evento comunitario pueden fomentar la conexión como una forma de apoyar una buena salud mental.
Como propietarios, nos aseguramos de comunicarnos regularmente con nuestros agentes, alentándolos a asistir a reuniones de ventas y almuerzos de equipo. También instituimos un grupo Health Set que se enfoca en mantener una perspectiva positiva.
Piensa como un novato
Mercado alto o bajo, el sector inmobiliario sigue siendo una carrera popular y viable que atrae al menos a 40 nuevos agentes al mes a nuestra asociación local de agentes inmobiliarios. Continuamos reclutando nuevos licenciatarios que se sientan atraídos por nuestro enfoque en la capacitación, el entrenamiento y la tutoría. Fomentamos las buenas relaciones desde el principio y ayudamos a nuestros agentes a conectarse con todo lo que tenemos para ofrecer.
Hemos descubierto que nuestra cultura de colaboración nos ayuda a destacarnos en el mercado para atraer y retener nuevos talentos. La energía y el entusiasmo que los nuevos agentes aportan a la empresa son contagiosos. No han conocido ningún otro mercado y lo persiguen con todo lo que tienen.
Nuestros agentes experimentados se benefician de estar rodeados de nuevos agentes y de su perspectiva positiva, y nuestros nuevos agentes pueden aprender de sus colegas experimentados.
Mirando hacia el futuro
Si bien no tenemos una bola de cristal, podemos predecir que el mercado se recuperará en algún momento. En este momento, los agentes deben concentrarse en posicionarse para ese cambio, siempre que suceda, manteniendo su visibilidad, dominando las nuevas herramientas de marketing y manteniendo una mentalidad positiva.
Por Bridget Gilbert y Laura Garner
Fuente: https://www.inman.com
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