Quizás no quieras escuchar la verdad, pero necesitas escucharla si quieres lograr grandes mejoras en tu desempeño. Aquí están las 5 cosas sobre las que debes ser sincero.

En un mercado desafiante, uno de los mayores errores que puede cometer es no ser honesto consigo mismo acerca de sus fortalezas y debilidades. Este artículo comparte cinco cosas que quizás necesite escuchar y que probablemente su corredor sea demasiado amable para decírselo.

1. El mercado se está volviendo más duro, pero tú te estás volviendo más suave

Recientemente salimos de un mercado históricamente caliente. Cuando el mercado es tan bueno, a menudo uno puede tener la falsa sensación de que es mejor de lo que realmente es.

Al principio de mi carrera, me enseñaron que un buen mercado puede hacer que uno parezca mejor de lo que es, y que un mercado difícil puede hacer que uno parezca peor de lo que es. El mercado pandémico hizo que la mayoría de las personas lucieran mejor de lo que eran, y el mercado actual hará que muchas personas luzcan peor de lo que son. La clave es no estar en este último grupo.

Nadie puede negar que el mercado ha cambiado y se ha vuelto más duro. La pregunta es ¿tú sí? ¿Estás esperando que sucedan cosas o estás haciendo que sucedan? ¿Estás aceptando lo que te ofrece el mercado o estás trabajando proactivamente en tu negocio para obtener resultados?

Normalmente, cuando esperas a que sucedan cosas y aceptas lo que la vida te ofrece, los resultados que recibes son algunos de los peores posibles. Pero cuando te vuelves proactivo, el mundo y tu negocio comienzan a reaccionar ante ti en lugar de que tú tengas que reaccionar ante tus circunstancias.

Este no es el momento de ser blandos y esperar con la esperanza de que las cosas mejoren. Ahora es el momento de hacer esas llamadas de prospección que no has hecho en mucho tiempo. Ahora es el momento de organizar esas jornadas de puertas abiertas que generarán oportunidades para futuras ventas y listados. Ahora es el momento de empezar a cultivar una zona geográfica o un barrio.

Como dice el viejo refrán, cuando las cosas se ponen difíciles, los duros se ponen en marcha. Es hora de ponerse en marcha.

2. Estás culpando a otras personas y cosas pero, con todo respeto, el problema eres tú

Si estás pasando apuros en este momento, no eres víctima de este mercado, eres víctima de tu inactividad. En tiempos difíciles, muchos agentes culpan a su corredor por no brindarles suficiente apoyo, o culpan de su falta de resultados a las tasas de interés más altas. Dicen cosas como: "Si mi división fuera mayor o si el mercado fuera mejor, entonces estaría cerrando más transacciones".

Deja de culpar a otras cosas y a otras personas. Asuma la responsabilidad personal de su negocio. Esas cosas y otras personas no son la razón de tu falta de éxito. Eres.

No digo que las cosas no puedan ser mejores para usted o que ciertas circunstancias no puedan ayudar a que su camino hacia la prosperidad sea más fácil, pero mi experiencia ha sido que las personas que se responsabilizan de sí mismas y se quejan menos siempre salen victoriosas.

3. Estás jugando en pequeño y no enfrentas tus miedos.

¿A qué le temes que sabes que haría avanzar tu negocio si simplemente superaras el miedo y actuaras en consecuencia? Casi todo el mundo ha oído la frase de que todo lo que deseas en la vida está justo al otro lado de tus miedos. ¿Pero lo crees y has afrontado tus miedos?

¿Se siente inseguro acerca de cómo se ve en el video y por eso se ha abstenido de producir contenido de video? Adivina qué, todo el mundo se siente inseguro acerca de cómo se ven en el video, pero los agentes exitosos superan ese miedo y graban los videos de todos modos.

¿Le preocupa cómo podrían percibirlo algunas personas si comenzara a publicar más sobre su empresa en las redes sociales? Publique el contenido de todos modos. ¿Le preocupa que un cliente potencial se enoje y le diga algo grosero si lo llama por teléfono? Llámalos de todos modos.

Es hora de dejar de jugar en pequeño. Enfréntate a tus miedos y construye el negocio que has soñado construir.

4. Estás reaccionando incorrectamente ante la adversidad.

Las personas verdaderamente exitosas entienden que la adversidad es la mejor oportunidad. ¿Cómo reacciona cuando una transacción se vuelve difícil? ¿Aportas calma a la situación o avivas las llamas de las emociones negativas?

Cuando su comprador se pierde varias casas y su casa ideal no se puede encontrar en MLS, ¿espera que su casa perfecta aparezca en MLS o llama a los propietarios de casas como la que quieren para ver si puede encontrar una? ¿Oportunidad fuera del mercado para ellos?

Las relaciones se construyen en tiempos difíciles y este es un negocio de relaciones. Cuando brinda asesoramiento profesional y sin emociones en tiempos difíciles, planta las semillas para clientes recurrentes y referencias. Comprenda que su capacidad para manejar correctamente la adversidad es clave para su éxito actual y futuro.

5. Sigues haciendo las mismas cosas esperando resultados diferentes. eso es locura

¿Qué planeas hacer diferente en 2024? No puede esperar que las cosas cambien si usted no cambia, por lo que ahora es el momento de adaptarse y corregir el rumbo. Comience por hacer una lista de todas las actividades que realiza en su negocio para ver si están produciendo resultados o le hacen perder el tiempo. Elimine inmediatamente cualquier actividad no productiva que identifique.

Luego, comience a probar de forma proactiva múltiples estrategias nuevas en el primer trimestre del año. Al final del trimestre, decida cuáles de las actividades están produciendo los mejores resultados y participe en esas actividades esta primavera.

Cambiar sus actividades es bueno, pero cambiar su nivel de actividad también marcará una enorme diferencia. Comprométete a trabajar más duro que nunca. El impulso se construye a través de acciones masivas y ahora es el momento de generar impulso. Hacer cosas diferentes te traerá resultados diferentes.

Entonces, ¿qué harás con esta información? ¿Pensarás que este artículo fue un poco duro y seguirás esperando a que las cosas mejoren? ¿O asumirá la responsabilidad de su éxito y comenzará a realizar cambios que le conducirán al negocio que se merece?

Alguien va a tener el mejor año de su historia en 2024. ¿Por qué no tú?

Autor: Jimmy Burgess

Fuente: https://www.inman.com/

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