5 Cosas que puedes hacer ahora para generar leads durante todo el año
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5 Cosas que puedes hacer ahora para generar leads durante todo el año

Es tu año, así que salta con ambos pies. Un experto en marketing le explica cómo generar los clientes potenciales que necesita ahora para mantenerse ocupado y productivo durante todo el 2024.



Levante la mano si está cansado de pagar miles de dólares cada mes por clientes potenciales de baja calidad de sitios web de terceros.


Probablemente haya pensado en generar clientes potenciales por su cuenta, pero puede ser difícil saber dónde concentrar sus esfuerzos y cómo conseguir que esos clientes potenciales lleguen. En este mercado más lento, generar clientes potenciales por su cuenta puede suponer un gran ahorro de dinero y generador de negocios.


Hace siete años, nuestra empresa, Bozeman Real Estate Group, gastaba más de 10.000 dólares al mes comprando clientes potenciales de sitios web de terceros. Ahora, gracias a una sólida estrategia de SEO y un poco de creatividad, nuestra empresa genera más de 100 clientes potenciales orgánicos por mes, que representan más del 20 por ciento de nuestro volumen total, lo que demuestra que es posible liberarse del pago por clientes potenciales.

 

Esta es una excelente época del año para pensar en las herramientas que puede utilizar y las estrategias que puede implementar para generar clientes potenciales durante todo el año.


Crear contenido descargable

Lo más probable es que ya tengas la información que necesitas para crear contenido descargable que sea valioso para tu audiencia. Toma publicaciones de blog, ayudas de ventas u otros recursos que ya tengas y usa Canva para convertirlos en un PDF visualmente atractivo.


Algunas ideas serían:

  • Una guía para mudarse a tu ciudad

  • Una guía para vender una casa en su área

  • Una guía de sus vecindarios locales.


Cree una página de destino en su sitio web con un formulario que requiera una dirección de correo electrónico y un número de teléfono. Cuando las personas completen el formulario, envíelas a una página con su guía en PDF.


Nuestra oficina tiene su sede en Bozeman, Montana, ciudad que quizás conozca si es fanático del programa Yellowstone. Dado que nuestra industria turística ha estado en auge en los últimos años, creamos una guía para mudarse a Bozeman que se encuentra en nuestro sitio web.


Esta guía se descarga miles de veces al año y nuestros agentes han cerrado varios acuerdos con los contactos que obtuvieron a través de esta guía.


Utilice Manychat en las redes sociales

Nos encanta usar Manychat en nuestras redes sociales por dos razones. Primero, aumenta la participación en nuestras publicaciones. En segundo lugar, es una manera fácil de lograr que los usuarios de las redes sociales visiten nuestro sitio web. En tercer lugar, inicia conversaciones con compradores potenciales. Así es como funciona.


Cuando creas una publicación o historia de Instagram, configuras una automatización de Manychat que envía un mensaje automático a tus seguidores cuando interactúan con tu publicación de cierta manera. Por ejemplo, diremos: "Para obtener más información sobre este listado en el río Gallatin, coloque la palabra Gallatin en los comentarios y le enviaremos un enlace". Así de simple, tienes una conversación iniciada con un cliente potencial.


Regístrate en los servicios locales de Google

Si bien probablemente esté familiarizado con Google Ads y PPC, los anuncios de servicios locales de Google son una característica relativamente nueva que permite que su foto e información de contacto aparezcan en la parte superior de los resultados de búsqueda de su industria con una insignia de "Google Screened". Si no ocupa un lugar destacado en Google de forma orgánica, esta es la forma menos costosa de hacer que su teléfono suene rápidamente.


Deberá configurar una cuenta de anuncios de servicio local de Google y pasar una verificación de antecedentes para ser "examinado por Google", pero vale la pena.

Lo realmente bueno de los servicios locales de Google es que solo paga por resultados calificados. Si recibe una llamada que no está relacionada con un servicio que ofrece, es decir, alguien está buscando una tasación o quiere alquilar y no comprar, puede marcar fácilmente ese cliente potencial para que no le cobren.


Utilice códigos QR de forma creativa

Los códigos QR están teniendo un momento en este momento y hay muchas formas creativas de usarlos en 2024. Es posible que ya esté usando códigos QR en los folletos, postales o tarjetas de presentación de su anuncio. Sin embargo, si realmente desea generar clientes potenciales, es hora de pensar de manera innovadora.


Intente asociarse con Airbnb u hoteles en su área para ofrecer un pequeño obsequio a los huéspedes (apoye a los locales y use productos horneados de una panadería local, u ofrezca un mapa del área con sus mejores opciones de cosas para hacer) y selle eso con un QR. código.


La clave para usar códigos QR es asegurarse de que el usuario acceda a una página que sea relevante para él, por lo que tal vez una excelente publicación de blog que haya escrito sobre por qué vivir en su ciudad es tan increíble o una guía descargable para mudarse a su área. ser la elección correcta.


Considere usar un chatbot

Si los mensajes en sus bandejas de entrada de redes sociales siempre parecen pasar desapercibidos, considere usar un chatbot para ayudar a nutrir a sus contactos y canalizar sus clientes potenciales. Un chatbot puede ayudarlo a calificar compradores y vendedores, programar visitas a propiedades, enviar imágenes y videos de listados y mucho más.

 

Hay varios chatbots diferentes que puedes utilizar, ya sea en tu sitio web o en las redes sociales. Le daré un segundo reconocimiento a Manychat aquí porque me encantan los diferentes tipos de automatización que tienen disponibles. Consulte este artículo para obtener una guía paso a paso sobre cómo configurar su Chatbot en 10 minutos.


Ya sea que decida implementar todas las ideas de esta lista o solo una, esta es una excelente época del año para sentar las bases de una estrategia que continuará generándole clientes potenciales mucho después de que se haya realizado el trabajo.


By Kate Hulbert





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