Cuando los tiempos se pongan difíciles, recurra al marketing de base gratuito y a la creación de relaciones para ayudarlo a superar los desafíos.
Como dicen, "cuando los tiempos se ponen difíciles, los difíciles se vuelven hacia el marketing de base". Está bien, tal vez no digan eso, pero en Busby Group sí.
El tema del mercado de 2023 hasta ahora, para nosotros en Chicago, es la volatilidad. Hemos experimentado muchos altibajos desde enero, aunque es posible que ahora estemos en medio de una meseta.
Mi respuesta a un mercado volátil es siempre la misma: Marketing estable y consistente, enfocado en aquellos que tienen que mudarse, no solo en aquellos que quieren mudarse. Este año, nuestro marketing se ha inclinado mucho hacia las bases, económicas o gratuitas, y hemos visto algunos de nuestros mejores resultados. Aquí hay una descripción general de lo que funcionó mejor para nosotros.
Construir relaciones de agentes
En un mercado volátil, las relaciones con otros agentes son más importantes que nunca. Llame, envíe un correo electrónico o envíe un mensaje de texto a los agentes en su área para compartir los listados que tiene, compartir lo que buscan sus compradores actuales y generar ideas basadas en el nuevo mercado.
Organice un evento solo para agentes: generalmente organizamos una lista y hacemos una lluvia de ideas sobre el mercado. Es un ganar-ganar. Además, expanda su red de corredores a nivel nacional. De esta manera, tiene más oportunidades de consultar y compartir ideas. Hemos realizado varias transacciones este año a través de nuestras profundas relaciones.
Aprovechar los eventos existentes
Mi equipo y yo siempre buscamos formas creativas de comercializar nuestra marca y listados y mantenernos en contacto con nuestra esfera, especialmente en un mercado cambiante. Aprovechar los eventos comunitarios existentes es una excelente manera de hacer todo lo anterior, además de que es más rentable que un evento independiente y llega a más personas.
Algunos ejemplos de eventos con los que hemos tenido éxito en el pasado incluyen
Patrocinio de alimentos en una clase para padres que esperan un bebé con Listados en paseos por jardines comunitarios
Proporcionar entretenimiento para conseguir más asistentes a un evento local
Patrocinar una mesa con una artesanía en los mercados de agricultores locales
Todas estas son reuniones de personas con familias en crecimiento, e invitamos a nuestros clientes a un mayor alcance.
En una clase reciente para futuros padres que patrocinamos en una empresa local, asistieron 50 parejas nuevas para nosotros y también crearon una relación continua con la empresa. Otro ganar-ganar.
Desarrollar relaciones con negocios locales.
En un mercado fluctuante, es importante centrarse en lo local y tener raíces profundas en la comunidad. Nos gusta estar alineados con las empresas locales, por lo que trabajamos con ellas de varias maneras, incluido regalar algo de una empresa local destacada en una jornada de puertas abiertas y comercializarlas, así como asociarnos con empresas locales como una clase de yoga gratuita en el parque, con café después. Las empresas locales tendrán empleados locales con raíces profundas.
Siempre sorprende cuánto marketing puede ser gratuito si se piensa estratégicamente. La clave es la persistencia y el seguimiento, como con casi cualquier cosa en bienes raíces y en la vida.
Autor: Julie Busby
Fuente: https://www.inman.com
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