Ahora es el momento de tomar medidas constructivas que puedan impactar la trayectoria de todo el año. Haga estas 3 cosas para establecer con éxito el tono de las condiciones de mercado únicas de este año.

De pie en el precipicio del mercado de primavera de 2023, ahora es el momento de tomar medidas constructivas que puedan afectar la trayectoria de todo su año. A veces, esperar el mercado de primavera se siente como el Día de la Marmota, pero hay tres cosas que puede hacer para establecer con éxito el tono de las condiciones únicas del mercado de este año.

1. Educar proactivamente a los clientes

La buena noticia aquí es que hay buenas noticias para compartir, y los consumidores no lo saben. El mercado se está acercando a la neutralidad y al equilibrio. Las tasas están comenzando a estabilizarse, hay más oportunidades para los compradores y los vendedores aún obtienen una apreciación de dos dígitos en sus inversiones si compraron hace al menos dos años.

Tanto los compradores como los vendedores deben saber que el mercado de primavera es la época más productiva del año, pero que también conlleva una mayor competencia. Distíngase educando, educando, educando.

2. Preséntate: es la mitad de la batalla

Me refiero a esto tanto literal como figurativamente. Literalmente, todos estamos fatigados después de unos años locos. Lo entiendo totalmente, y siento lo mismo. Y ahora, con las recientes oleadas de despidos, también es tentador reducir la escala.

Estoy pensando en nuestro negocio durante la última recesión. Invertimos tiempo en iniciativas gratuitas y valió la pena. Hoy eso parece campañas de LinkedIn, tácticas de apreciación del cliente y, sobre todo, seguimiento. Ahora, y siempre, el seguimiento es lo que separa a los buenos corredores de los grandes.

Una táctica de seguimiento simple: envíe un mensaje de texto de seguimiento dentro de una hora a cada visitante de la jornada de puertas abiertas; un poco puede ser muy útil.

3. Invierte en la organización

Al mismo tiempo que dedicamos tiempo a iniciativas gratuitas, también creo que el costo de convertir un prospecto probablemente aumentará este año. Esto significa que el presupuesto anual por adelantado es crucial. Siempre es tentador gastar en exceso si no está mirando sus números generales.

Invertir en la organización también parece optimizar la logística y los procesos para que, cuando el negocio inevitablemente se recupere en unas pocas semanas, las transacciones de cierre se realicen de la mejor manera posible. Además, cuanto más eficiente sea, más transacciones podrá cerrar.

Nuestro equipo está invirtiendo actualmente en software de gestión de transacciones, y hemos afinado nuestro flujo de presentación de listados y logística, los cuales nos ayudan a dedicar más tiempo a hacer crecer el negocio en lugar de trabajar en el negocio.

En mis 20 años en el sector inmobiliario, una de las cosas más importantes que he aprendido es que cada mercado es diferente. Lo que sigue siendo lo mismo es que mantenerse motivado durante los períodos más lentos siempre es difícil. Fíjese metas pequeñas y alcanzables para que comience el impulso y luego haga lo que sea necesario para mantenerlo en marcha.

Autor Julie Busby

Fuente: https://www.inman.com/

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