No hacer nada en este desafiante mercado ya no es una opción. Dirige el barco en la dirección correcta usando estas estrategias.
Muchos propietarios de corretaje sienten un mercado que cambia rápidamente. Las unidades están caídas, los agentes están nerviosos y las ganancias son repentinamente escasas (o inexistentes). La capacidad de pivotar, tomar decisiones difíciles y mantenerse enfocado en generar ganancias podría significar la diferencia entre la supervivencia o la bancarrota.
La verdad es que puede luchar contra un mercado desafiante, pero es poco probable que pueda evitarlo. Aquí hay algunas estrategias prácticas que todos los propietarios de corretaje deben saber para proteger y hacer crecer lo que ha trabajado tan duro para construir.
1. El efectivo es como el oxígeno. Cuando estás fuera, estás muerto
Cuando las unidades y los ingresos caen a un ritmo más rápido de lo que puede reducir los gastos, podría estar sobrecargando sus reservas de efectivo. Puede ser el momento de detener todas las distribuciones y conservar la mayor cantidad de ganancias posible (si las hay). Incluso puede considerar abrir una línea de crédito con el banco o ampliar su línea existente.
¿Tiene socios o inversores? Nadie quiere hablar de una llamada de capital, pero es posible que desee considerar abordar el tema ahora, dada su posición.
2. Recuerda recortar gastos, ahora y después
Es posible que no pueda reducir los gastos tan rápido como sus ingresos se están hundiendo, pero tiene que reducirlos ahora. Ningún gasto es demasiado sagrado, demasiado pequeño o demasiado importante para ignorarlo. Todo se mira con un microscopio. Tienes que cortar la piel y es posible que tengas que cortar la carne, pero estás tratando de evitar cortar el hueso. Pruebe el ejercicio de resaltado verde, amarillo y rojo en su lista de gastos y vea cuánto puede recortar.
Rojo: corte inmediatamente
Amarillo: continuar evaluando
Verde: absolutamente debe quedarse
Hágase estas 3 preguntas sobre cada gasto:
¿Genera ingresos?
¿Reduce los gastos en otros lugares?
¿Mejora la experiencia del corredor?
Debe responder "sí" a al menos una pregunta para permanecer, pero la No. 3 por sí sola no es suficiente para permanecer. Si el gasto responde “sí” a las tres, entonces se mantiene automáticamente. Angie Mykel, una corredora propietaria de Seattle, Washington, ha dominado este método en múltiples industrias para responsabilizar cada dólar de gastos y crear negocios rentables y eficientes, incluida su corretaje de bienes raíces.
Recuerde, recortar gastos es como estirar una banda elástica. Una vez que lo hayas estirado una vez, puedes volver atrás y estirarlo un poco más sin que se rompa, luego un poco más y todavía un poco más. Haga de la reducción de gastos un hábito regular hasta que llegue a donde necesita estar.
Considere traer a un tercero de confianza que no tenga la misma emoción asociada a los gastos que usted para ayudar a ver la imagen completa a través de una lente clara.
Hay un gran episodio de podcast sobre "Piensa como un CEO" que trata este tema. Échale un vistazo: Domina tu nuevo modelo y matemáticas
3. Impulse tanto los ingresos rápidos como los ingresos lentos, y ejecútelos con fuerza
Es probable que necesite más ingresos en este momento. En un mercado en declive, reclutar agentes productivos para su corretaje es la forma más rápida de conseguirlo. Si no está reclutando agentes activamente todos los días, se está escondiendo de su mejor solución. Tienes que salir de detrás de tu escritorio y perseguirlo.
Después de todo, si crees en lo que estás haciendo, ¿por qué no gritas la oportunidad desde los tejados a tantos agentes como puedas?
Confíe en mí cuando digo que habrá muchos agentes que buscarán orientación en este desafiante mercado. Todo el mundo es un genio cuando la marea está alta en el mercado, pero ahora que la marea ha bajado, algunos han quedado expuestos como flacos y sin traje de baño. Están mucho más interesados en escucharte ahora que puedes ayudarlos a “encubrir”.
Ahora también es el momento de capacitar a sus agentes existentes. Es la mejor manera de ayudarlos a desarrollar o volver a aprender las habilidades que los ayudarán a sobrevivir en este mercado. La capacitación fundamental basada en habilidades es su salvavidas y, por lo tanto, la suya para generar ingresos.
Es un escenario en el que todos ganan y, como propietario, es únicamente su responsabilidad conducir. No actúe como un director ejecutivo de Peacetime y sugiera que se capaciten. Actúe como un director ejecutivo en tiempos de guerra y arrástrelos por el cuello, si es necesario, a la capacitación que salvará su carrera y sus ingresos.
Cualesquiera que sean las estrategias que elija para promulgar en su corretaje, elija algo. Porque no hacer nada en este desafiante mercado ya no es una opción. Como propietarios, no solo debemos mantener el barco a flote, sino dirigirlo en la dirección correcta. ¡Adelante!
By Chase Williams
Source: https://www.inman.com
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