¿Está cansado de que le digan que necesita administrar su tiempo de manera más eficiente, prospectar más o comprar más clientes potenciales para aumentar sus ingresos? Hay una manera más fácil que no tiene nada que ver con trabajar más duro: se llama la "Ley de la Atracción".
Aprendí por primera vez sobre la Ley de Atracción hace 25 años cuando estaba estudiando para obtener mi Certificación de Master Coach. Desde entonces, he visto a miles de agentes y personas de todos los ámbitos de la vida aplicar estos principios para construir sus negocios y tener vidas más felices y plenas. Estos son los cinco pasos a seguir.
Paso 1: Crear espacio
¿Alguna vez has notado que cuando planeas unas vacaciones, tu negocio recoge unos días antes de que te vayas? Si desea atraer más negocios, primero debe crear suficiente espacio para que entren esos negocios.
Una buena manera de ver esto es que si su garaje está repleto de chatarra, no hay espacio para un convertible rojo nuevo y reluciente. En consecuencia, limpie su armario, limpie su escritorio, deshágase de lo que no está usando, deshágase de esos clientes con los que es una pesadilla trabajar, no importa dónde comience.
Para ilustrar este punto, a principios de este año, me tomé 24 días libres para hacer un crucero transatlántico de Buenos Aires a Barcelona. Me sorprendió que no vi ningún cambio en mi negocio.
Sin embargo, mientras estábamos en medio del Atlántico, recibí un extraño mensaje de Facebook que era de un "usuario de Facebook". Pensé que podría ser una estafa, pero como llegó a través de Messenger, respondí y pregunté quién estaba tratando de contactarme.
Resultó ser la mejor oportunidad comercial que he recibido, una combinación ideal entre los servicios que brinda mi empresa y lo que esta organización quería y necesitaba.
Paso 2: ten claro lo que quieres atraer
Si no ha creado una lista de clientes ideales, es hora de comenzar una ahora. Debe tener un mínimo de 50 características que tendrá tu cliente ideal.
El entrenador que me presentó este enfoque había generado $300,000 en ganancias para su negocio en solo seis meses. Cuando le pregunté cómo llegó a tener éxito tan rápido, respondió: “Hice una lista de clientes ideal. Tenía 15 páginas hasta el tipo de cinturón y corbata que usaba mi cliente ideal”.
Cuando le pregunté si su cliente ideal había aparecido en su negocio, su respuesta fue: "No, pero muchos de sus hermanos y hermanas sí".
Paso 3: Los lazos sociales impactan en quién y en qué te conviertes
Es posible que haya escuchado la cita de Jim Rohn: "Eres el promedio de las cinco personas con las que pasas más tiempo".
David Burkus escribió en esta publicación de Medium:
Audita a las personas que te rodean. Asegúrate de pasar tiempo con personas que estén en línea con lo que quieres para tu propia vida (preferiblemente personas "mejores" que tú para que eleve tu promedio). Es convincente. Es provocativo... Pero esa influencia no se detiene cerca de las cinco personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Está mucho más disperso y la investigación sugiere que incluye a personas que aún no conoces.
El New England Journal of Medicine informa: “Las posibilidades de que una persona se vuelva obesa aumentan en un 57 % (intervalo de confianza [IC] del 95 %, 6 a 123) si tiene un amigo que se vuelve obeso en un intervalo determinado”.
Continúa concluyendo que la obesidad parece propagarse a través de los lazos sociales. Ya sea física, emocional o profesional, la evidencia sugiere que aquellos con quienes pasamos tiempo nos impactan en formas grandes y pequeñas.
Paso 4: Dar y recibir
Muchos agentes retribuyen regularmente a los demás, a menudo en detrimento de ellos. Además, cuando alguien se ofrece a comprarles el almuerzo o a ayudarlos de alguna otra manera, generalmente dicen que “no”.
Bob Burg y John David Mann en su libro clásico The Go-Giver, describen sus "Cinco pasos hacia el éxito estratosférico". El paso 5 es el más difícil para casi todos: no solo debes estar dispuesto a dar, sino que también debes estar dispuesto a recibir porque dar y recibir van de la mano.
Cuando dices ignorar un cumplido, rechazar una solicitud para que alguien te compre el almuerzo o negarte a aceptar ayuda incluso cuando la necesitas, estás cerrando tu proceso de recepción. ¿La razón? Estás evitando que otra persona devuelva y, por lo tanto, reciba de los demás.
Tenga en cuenta que la persona o la causa a la que dona no suele ser el mismo lugar donde otra persona le dará a usted. Por ejemplo, un agente decidió deshacerse de su programa de clientes potenciales en línea y, en su lugar, donar el dinero a un banco de alimentos local. También se ofreció como voluntario allí con su hija un día a la semana. Durante los siguientes seis meses, su negocio aumentó un 15 por ciento.
Paso 5: Expresar gratitud
Toda la industria de la publicidad se dedica a hacer de la experiencia una sensación de carencia que lo motive a comprar sus productos o servicios. Esto, a su vez, puede resultar en ira, desilusión, frustración e incluso depresión.
Por el contrario, expresar gratitud por lo que tienes elimina inmediatamente todas estas emociones negativas. La razón es que tu cerebro solo puede experimentar una emoción a la vez.
Recuerdo dirigir una clase de formación en la que discutíamos cómo funciona la atracción. Uno de los entrenadores hizo la siguiente observación: ¿Cómo puedo pedirle más a Dios si no aprecio lo que ya tengo?
La escasez y la abundancia son ambas mentalidades.
Para ilustrar este punto, en abril estuvimos en Praia, Cabo Verde, un archipiélago frente a la costa de África que promedia menos de una pulgada de lluvia por año. Todos los pasajeros con los que hablé sobre su experiencia solo vieron “pobreza extrema”.
Tuvimos una experiencia completamente diferente. Pasamos nueve horas en una increíble excursión donde nuestra guía expresaba constantemente su sentido de la abundancia:
Si tengo una habitación, tengo dos habitaciones: una para vivir durante el día y otra para dormir por la noche. Si tenemos nuestra independencia, una parcela de tierra, algunas semillas y un poco de agua para cultivar nuestros alimentos, lo tenemos todo. Cuando la vida nos envía problemas, los alejamos bailando.
Continuó explicando por qué la mayoría de las casas en la isla están sin terminar:
Cuando compramos una casa, el préstamo nunca es suficiente para terminar la casa, así que primero arreglamos el interior de la casa. Mientras la casa aún está en construcción, solo pagamos impuestos sobre la tierra.
Una excelente manera de aumentar tu sensación de abundancia es llevar un diario de gratitud. Cada día registra 10 cosas por las que estás agradecido. Además, cuando algo sale mal, en lugar de deprimirse, enojarse o frustrarse, lea su diario de gratitud, o mejor aún, agréguele. Recuerda, tu cerebro solo puede procesar una emoción a la vez.
Seguir los cinco sencillos pasos anteriores puede transformar tanto su negocio como su vida. Pruebe este enfoque durante 90 días y no se sorprenda cuando suceda la magia.
Por Bernice Ross
Fuente: https://www.inman.com
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