Relacionar las necesidades de los clientes más jóvenes con las características del parque de viviendas del mercado local ayuda a mejorar el servicio al comprador.
Durante la última década, los bienes raíces de Las Vegas han sido testigos de una impresionante tasa de apreciación del 244,86 por ciento. Sin embargo, este aumento en el valor de las propiedades ha planteado desafíos de asequibilidad para muchos compradores de la generación del milenio y de la Generación Z, lo que hace que ser propietario de una vivienda sea un sueño difícil de alcanzar en todo el valle.
Con los préstamos estudiantiles y el creciente costo de vida, la asequibilidad es una de las principales preocupaciones para ambas generaciones. Comprender cómo brindar apoyo esencial a estos compradores se ha vuelto cada vez más importante, especialmente en medio de presiones inflacionarias.
Vender en Las Vegas es un mercado complejo y competitivo. Me concentro en brindar el mejor servicio y poner a mis clientes en primer lugar. Esto significa ser accesible y responsable de las necesidades y expectativas de mis clientes.
Para brindar un mejor servicio a los compradores de vivienda de la Generación Z y los millennials, reduzco vecindarios, identifico las características más buscadas por cada generación y analizo la competencia en el mercado. Los agentes pueden ayudar a los compradores a llenar el vacío entre sus listas de deseos y la realidad, así que analicemos ese proceso.
¿Qué buscan estas generaciones?
Si no encuentra que la Generación Z se quede con su familia, lo más probable es que estén buscando un hogar práctico y moderno. No buscan lujos extravagantes; en cambio, quieren casas que sean funcionales y contemporáneas, y al mismo tiempo sean conscientes de sus limitaciones presupuestarias.
Los millennials ven la compra de una vivienda como una aventura financiera. Las emociones no los influyen; se trata de rentabilidad y retorno de la inversión. Deles una hoja de cálculo y le mostrarán la casa de sus sueños en números.
La ubicación y el estilo de vida también son temas candentes para estas generaciones. Quieren un estilo de vida urbano, transitabilidad y comodidad. Pero no se trata sólo de la casa en sí; se trata de impacto comunitario y social.
Estas generaciones quieren vecindarios que apoyen a las empresas locales, tengan un fuerte sentido de comunidad y tengan comodidades de lujo como piscinas, gimnasios y casas club.
Cómo servir mejor a estas generaciones
Conectar
Dado que los millennials son el grupo generacional más grande de EE. UU., es vital saber cómo conectarse con ellos. Mis dos consejos principales son adoptar la tecnología y ser transparente.
Los Millennials y la Generación Z dependen en gran medida de los dispositivos móviles, por lo que es esencial tener un sitio web compatible con dispositivos móviles con recorridos virtuales por propiedades y marketing en línea. Ser abierto y honesto acerca de todos los aspectos del proceso de compra de una vivienda, desde los costos hasta los posibles problemas, genera confianza en estas generaciones más jóvenes.
Medios de comunicación social
Aproveche las redes sociales interactuando con expertos de la industria, personas influyentes en bienes raíces y organizaciones en varias plataformas importantes. A menudo comparten información actualizada, tendencias y conocimientos relevantes para su campo.
Comunicación
Las preferencias de comunicación son importantes: sea receptivo y adaptable, ofreciendo comunicación por mensaje de texto, correo electrónico o teléfono. Brindar educación y orientación a los compradores por primera vez y enfatizar el conocimiento del vecindario local. Experimente con nuevos enfoques para ver cómo resuenan entre los compradores más jóvenes mientras se mantiene siempre actualizado sobre las tendencias y busca comentarios para una mejora continua.
En el panorama inmobiliario en constante evolución, adaptarse a las necesidades únicas de la Generación Z y los compradores de vivienda millennial no es solo una estrategia para el éxito; es una necesidad. A medida que Las Vegas continúa viendo aumentar el valor de las propiedades, el sueño de ser propietario de una vivienda puede parecer distante para muchos de estas generaciones.
Adoptar la tecnología, la transparencia y el compromiso social son pasos clave para atender a estos compradores de manera eficaz. En un mundo donde el cambio es la única constante, mantenerse actualizado sobre la evolución de sus deseos y expectativas ayudará a estas generaciones a alcanzar sus sueños y objetivos de ser propietarios de una vivienda.
By Mariel Pamintuan-Esguerra
Source: https://www.inman.com/
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