Aunque las personas tienen sentimientos encontrados acerca de las redes sociales, no se puede negar que son una herramienta valiosa para comercializar su negocio.
Creo que mucha gente tiene una relación de amor-odio con las redes sociales, por motivos personales y profesionales.
Una de las cosas más hermosas de la industria de bienes raíces es que no existe una talla única para todos. Existe una cantidad aparentemente infinita de modelos comerciales, y los agentes pueden elegir el que mejor se adapte a ellos (o crear uno nuevo) y luego usar las herramientas relevantes para lograr los objetivos descritos en su plan comercial específico.
¿Qué significa ser auténtico?
Cuando se trata de las redes sociales en particular, se siente como si la palabra autenticidad se hubiera utilizado durante eones, con tanta frecuencia que si tuviéramos un centavo por cada vez que se pronunció (especialmente desde un escenario o un video en nuestro feed) probablemente todos serían multimillonarios, pero estoy divagando.
Odio es una palabra muy fuerte: si no te gustan mucho las redes sociales, vale la pena reflexionar si puedes identificar qué es lo que más te disgusta de ellas.
¿Es que sientes que es demasiado superficial? ¿Sientes que le falta profundidad? ¿Sientes que todo el mundo está tratando de venderte algo?
Todas estas cosas podrían ser ciertas hasta cierto punto. Pero por otro lado, puede ser un vehículo para lo contrario; puede ser una herramienta muy efectiva para comunicar y entregar valor. En cualquier negocio, ser intencional sobre su enfoque y uso de las redes sociales como parte de la estrategia más amplia detrás de su plan comercial y de marketing es la clave para ver el impacto.
Las redes sociales han cambiado desde el principio
Mirando hacia atrás, simultáneamente fui uno de los primeros en adoptar las redes sociales y el marketing digital en mi negocio de bienes raíces, pero también evité algunos aspectos durante un largo período. Como diría Sophia de Golden Girls: “Imagínalo: la ciudad de Nueva York, en algún momento posterior a la crisis financiera mundial”.
Fui uno de los primeros usuarios de LinkedIn. Para mí, era algo que tenía sentido como una red profesional en línea donde podía conectarme con colegas, reconectarme con personas con las que había ido a la escuela y expandir redes a través de afinidades desde ambas perspectivas. Parecía ser sencillo y práctico.
Había sido uno de los primeros en adoptar algunas plataformas orientadas de manera similar en mi carrera antes del sector inmobiliario y, francamente, siempre entendí el poder de las relaciones en los negocios como un concepto general. Eventualmente, escuché sobre esta cosa llamada Facebook, que en ese momento era solo para estudiantes universitarios.
En algún momento, mi pareja en ese momento me mencionó esta cosa que me llamó Twitter, y en un capricho, creé mi nombre de usuario. Lo usé inicialmente para escuchar y, finalmente, para entablar conversaciones sobre los temas que más me interesaban y me apasionaban.
Eventualmente participé en cosas como chats de Twitter que estaban alineados con mis intereses (lo creas o no, van más allá de los bienes raíces) y comencé a formar conexiones con personas en la industria de bienes raíces más allá de donde residía.
Esto es algo que anteriormente solo ocurría cuando viajaba o realizaba otras investigaciones minuciosas para encontrar asesores potenciales para mis clientes cuando tenían necesidades en otras partes del mundo.
Instagram y el secreto para hacer obra social
Inmediatamente me atrajo Instagram, ya que una vez me imaginé realmente metido en la fotografía. En su mayor parte, mi estrategia se ha centrado en compartir mi visión de mi amada ciudad natal, la ciudad de Nueva York, mis viajes por el mundo y las cosas que disfruto y me apasionan fuera de los bienes raíces.
En general me han interesado las plataformas, primero como persona y segundo como profesional. Me gusta pasar tiempo observando cómo utilizan las plataformas aquellos con los que estoy conectado. Estoy más interesado en participar y estar presente en las plataformas donde mi SOI pasa su tiempo. Esto me permite generar más oportunidades de negocios al mantenerme en la mente en un formato diferente más allá de los boletines y otras comunicaciones directas uno a uno.
Estudiar las mejores prácticas fuera del sector inmobiliario para encontrar inspiración también ha sido útil, ya que perfecciono constantemente mi enfoque estratégico.
Finalmente, miro el total y considero dónde tiene más sentido invertir mis recursos; Para la mayoría de las personas, ni el tiempo ni el dinero son infinitos. A lo largo de los años, he descubierto que este enfoque me mantiene encantado en lugar de temer el uso de las redes sociales.
Autor: Nikki Beauchamp
Fuente: https://www.inman.com/
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