En el mercado inmobiliario altamente competitivo de hoy en día, los compradores de vivienda por primera vez necesitan más información y asistencia que nunca.
Desde las altas tasas de interés hasta la falta de inventario, es más difícil que nunca para los compradores primerizos encontrar la casa adecuada. Aun así, hay mucho que puede hacer para ayudar a sus compradores primerizos a hacer realidad su sueño de ser propietarios de una vivienda.
Los agentes deben superar dos desafíos principales cuando trabajan con compradores primerizos: encontrar propiedades para mostrar a sus compradores y luego asegurarse de que estén "listas para comprar".
Localización de las propiedades adecuadas para mostrar a los compradores primerizos
¿Dónde debe buscar para encontrar propiedades que no figuran en la MLS? Si bien la competencia por los listados vencidos y los propietarios en venta es feroz, aquí hay algunas excelentes alternativas.
(Tenga en cuenta: antes de mostrar cualquier propiedad que no esté listada actualmente, siempre obtenga un acuerdo de listado de una sola parte antes de presentársela a sus compradores).
1. Realizar seminarios para vendedores
Probablemente esté familiarizado con los seminarios para compradores, pero ¿alguna vez ha considerado realizar un seminario para vendedores? Los matrimonios, los divorcios y las muertes generalmente resultan en cambios en la propiedad de la propiedad. Dado que más de la mitad de la población vive de sueldo en sueldo, las dificultades financieras pueden obligar a otro gran grupo de propietarios en apuros a vender también.
Los temas potenciales que pueden atraer a estos posibles vendedores incluyen "Comprender el valor de su casa" o "Preparar su casa para la venta". Comercialice sus seminarios para vendedores en persona o Zoom a través de su mercadeo impreso, digital y en redes sociales.
2. Involucrar al 58% de los compradores potenciales con propiedades para vender
Según el perfil NAR de compradores y vendedores de viviendas más reciente, el 58 por ciento de los compradores potenciales (y el 77 por ciento de los compradores habituales) son propietarios de una vivienda. En consecuencia, haga un seguimiento inmediato de todos los compradores potenciales para determinar si también son propietarios de una casa. Si lo hacen, programe una cita cara a cara lo antes posible. Según NAR, el primer agente que se reúne cara a cara con un vendedor potencial cuando está listo para realizar la transacción obtiene el listado el 80 por ciento de las veces.
3. Prospectar en gran medida el mercado de mayores de 55 años
El perfil NAR también encontró que el 65 por ciento de TODOS los vendedores tienen 55 años o más. Las personas mayores a menudo se ven obligadas a mudarse debido a problemas financieros, la pérdida de un cónyuge, problemas de movilidad o su incapacidad para dejar de vivir de forma independiente. Tome los siguientes pasos.
Adapte su publicidad impresa y digital para centrarse en los problemas que obligan a las personas mayores a vender sus casas actuales. Comercialice discutiendo el "tamaño correcto" en lugar de la reducción.
Haz que su mudanza sea lo más fácil posible. Como me dijo mi último agente de cotización: "Todo lo que tiene que empacar es ropa, yo me encargo del resto".
Familiarícese con las más de 55 comunidades de vida independiente en su área. La mayoría de estas comunidades tienen eventos continuos que incluyen fiestas navideñas, oradores, artistas locales y músicos. Considere patrocinar regularmente estos eventos, para que se le conozca como el agente inmobiliario que realmente se preocupa por su comunidad. Recuerde, estar cara a cara es crucial.
4. Aproveche los 15 millones de viviendas desocupadas
Kurt Carlton, presidente y cofundador de New Western, el mercado más grande para inversores que desean remodelar, rehabilitar o invertir en viviendas, descubrió una estadística interesante en el Censo de 2020: hay 15 millones de viviendas desocupadas en Estados Unidos.
Si bien algunas de estas casas son Airbnb y segundas residencias, los datos de Carlton sugieren que una parte sustancial de estas son propiedades heredadas de propietarios fuera del área. Muchos de estos propietarios están trabajando tan duro para mantenerse al día con la inflación que no tienen el tiempo ni el dinero para hacer las reparaciones necesarias.
Una gran solución a este problema es Curbio, la "solución de mejoras para el hogar de pago al cierre líder del país para agentes inmobiliarios y sus clientes". Curbio prepara la propiedad para el mercado y luego deduce el costo de cierre.
5. Explora barrios menos conocidos
Anime a los compradores a ver casas en vecindarios prometedores, áreas de reurbanización, nuevas subdivisiones o áreas donde los principales minoristas están construyendo nuevas tiendas. En muchos casos, pueden encontrar opciones más asequibles, especialmente si los constructores ofrecen reducciones de tasas hipotecarias y grandes paquetes de actualización.
6. Listados prospectivos de 'alquiler vencido'
La fecha de vencimiento del contrato de arrendamiento puede ser una fuente excelente para ubicar a los propietarios que tienen varias propiedades. Si su MLS proporciona estos datos, busque propiedades que se alquilaron o vencieron hace 8-10 meses. Debido a que la mayoría de los contratos de arrendamiento son por un año, es posible que estas propiedades vuelvan al mercado en los próximos meses. Si el propietario ha tenido un inquilino difícil, el propietario puede decidir vender. El inquilino, por otro lado, también puede estar listo para comprar.
7. Busque listados activos 'En alquiler'
Los sitios web que enumeran listados "En alquiler" incluyen Craigslist, HotPads, Realtor.com, Trulia y Zillow. También puede consultar Oodle.com y Facebook Marketplace para conocer sus secciones de alquiler.
Asegúrese de consultar con su compañía de títulos local quién es el dueño de la propiedad. ¿La razón? Los inversores suelen poseer varias propiedades. Nunca se sabe cuándo ese propietario puede querer vender o hacer un intercambio de impuestos diferidos 1031.
8. Comercialización conjunta con empresas locales
Asóciese con empresas locales para ofrecer descuentos exclusivos en servicios tanto para compradores como para vendedores. Esto puede incluir tiendas de electrodomésticos, gimnasios, manitas, ferreterías, paisajistas, restaurantes locales, unidades de almacenamiento, etc. Este tipo de marketing crea una situación en la que todos los involucrados ganan.
9. Red con otros profesionales fuera de la industria de bienes raíces
Conéctese con profesionales locales como contadores, abogados, contratistas, planificadores financieros, paisajistas, empresas de mudanzas, etc. A menudo tienen información interna sobre los propietarios que pronto podrían poner sus casas en el mercado. Busque formas de apoyarlos en sus negocios.
Autor: Bernice Ross
Fuente: https://www.inman.com/
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