No deje dinero sobre la mesa: 3 Consejos para cotizar agentes en un mercado en enfriamiento

La dama de la suerte no tiene nada que ver con ese precio estelar que los agentes inteligentes enganchan a sus vendedores. Aquí hay algunas estrategias para ayudar a sus vendedores a salir victoriosos en este mercado que se está enfriando.

Puede tomar medidas reales y tangibles para que sus vendedores obtengan los mejores términos posibles para su propiedad, ¡no es solo suerte! Lo sé por experiencia. Con el tiempo, aprendió que un vendedor informado es un vendedor feliz. Las decisiones son más fáciles de tomar, el tiempo tiene más sentido y las metas se ajustan a un ritmo natural.

Sabiendo que para ser exactos, se ha convertido en mi práctica diciendo a mis vendedores qué pedirme, que me hagan responsable. Soy, a su vez, un mejor agente y mis vendedores están contentos saben que sus transacciones fue lo más exitoso posible.

La breve lista de cosas que todo vendedor debería pedir a sus agentes y lo que debería estar dispuesto a ofrecer.

Creando urgencia

Esta habilidad tiene que ver con la estrategia y el momento oportuno para utilizar la oferta y la demanda a tu favor. Controle el inventario a unas pocas cuadras de su listado y espere el momento en que la suya sea una oferta única.

Si le preocupan las exhibiciones, piense en consolidar todas las exhibiciones en un día, para que los compradores vean la propiedad inundada con otros compradores potenciales. ¡Los ajustes menores a su forma estándar de hacer las cosas pueden marcar una gran diferencia!

Habilidades de negociación

Como Experto Certificado en Negociación (CNE), puedo decirle que repasar las habilidades de negociación nunca es una mala idea. La negociación es un conjunto de herramientas que solo mejora con la práctica intencional. Especialmente con el mercado actual, es esencial comprender cómo dirigir una situación de oferta múltiple a favor de su vendedor.

Saber cómo navegar por múltiples ofertas puede ser la diferencia entre un vendedor muy feliz y uno muy decepcionado. Los datos son una de las mejores herramientas de negociación. Al enviar una contraoferta, incluir ventas anteriores que refuercen su oferta es la forma más efectiva de inclinar la balanza a su favor.

Compromiso

Incluso con un contrato firmado, un vendedor con un agente desvinculado aún puede perder dinero antes de sentarse a la mesa de cierre. Manténgase al tanto de cualquier elemento de inspección del lado de la compra. Además, ¡no te olvides de la tasación!

En nuestra correduría, no solo asistimos a cada tasación, sino que también proporcionamos a los tasadores ventas cerradas comparables que respaldan nuestro precio de venta, así como una lista completa de actualizaciones de vendedores. Estos son los servicios que pueden marcar la diferencia entre el cierre o no de una transacción, y mantener bajo control el resultado final de su vendedor.

Es tentador durante un mercado de vendedores trabajar en la generación de listados en lugar de centrarse en un servicio al cliente de primer nivel, pero piense en la salud a largo plazo de su negocio: ¿Qué lo mantendrá vivo a largo plazo? Referencias. Y los clientes felices se refieren.

Por Julie Busby

Fuente: https://www.inman.com/2022

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