Si está considerando comenzar una nueva agencia de corretaje, hay muchas cosas que debe considerar. Desde la demanda hasta la sostenibilidad, estos puntos clave lo tendrán cubierto durante su proceso de descubrimiento.
Comenzar un negocio, independientemente de la industria, requiere trabajo duro, determinación y una visión de lo que se necesita que actualmente no existe. Inicié la firma de corretaje Triplemint, con sede en la ciudad de Nueva York, junto con mi cofundador y director de operaciones, Philip Lang, en 2013.
Recientemente, unimos fuerzas con una agencia de corretaje boutique global, The Agency, para llevar lo que hemos construido más allá de la costa este al mercado internacional más amplio. En los últimos nueve años, he aprendido mucho sobre negocios, mucho sobre bienes raíces y mucho sobre las personas.
Mi decisión de iniciar Triplemint fue fácil. Crecí en el sector inmobiliario y siempre me ha gustado la industria. Después de ver a innumerables amigos luchar al intentar comprar, vender y alquilar casas, reconocí la oportunidad de crear una empresa que mejorara la experiencia tanto para los clientes como para los agentes.
Me lancé de cabeza, y el resto, como dicen, es historia. Si bien el viaje de inicio de todos es único, hay cinco consideraciones principales en las que cualquier persona inspirada para comenzar un corretaje debe enfocarse.
¿Hay una brecha en el mercado para los consumidores?
Si existe una necesidad en su mercado local que no está siendo satisfecha por el panorama de corretaje existente, es hora de repensar el status quo. Por ejemplo, tal vez viva en un mercado compuesto principalmente por casas de vacaciones, pero ninguna agencia de corretaje se dedica a atender ese nicho de mercado.
O tal vez no exista una agencia de corretaje de lujo, sino varias propiedades de alto nivel y clientes que buscan una marca de lujo y un nivel elevado de servicio. Ya sea que la brecha surja de las necesidades del cliente, la marca o el servicio, identificar la necesidad específica que no se está satisfaciendo es un excelente primer paso para construir un corretaje exitoso.
¿Existe una brecha en el panorama de corretaje para los agentes?
En una correduría de bienes raíces, hay dos caras de cada moneda: agentes y clientes. Los agentes confían en sus corredurías para obtener servicios que eleven sus habilidades, marketing y capacidad para atender a sus clientes.
Los agentes locales pueden sentir que los intermediarios disponibles carecen de los recursos, la cultura o las herramientas educativas necesarias para tener éxito.
Si puede identificar esa brecha, ya sea una cultura colaborativa, herramientas de marketing personalizadas o capacitación tecnológica, entonces puede crear un corretaje que satisfaga directamente esa necesidad, elevando así su marca y sus ofertas de servicios a los ojos de los agentes.
¿Te inspiran los desafíos en constante evolución?
Comenzar y hacer crecer un negocio es un trabajo duro. Es una falacia común creer que al alcanzar un objetivo comercial en particular, será más fácil.
Ya sea que el objetivo sea más oficinas, agentes o ingresos, la realidad es que a medida que crece un negocio, también lo hacen los desafíos. Conocer esta verdad y aceptarla es crucial para su éxito.
Si tal conocimiento le resulta inspirador, entonces tal vez iniciar un corretaje sea la decisión correcta; si se siente desalentador, puede ser hora de repensar sus objetivos y evaluar el camino a seguir para su pasión y nicho único.
¿Eres un líder natural que inspira a los que te rodean?
Una correduría es tan fuerte como su gente. Ser emprendedor significa guiar con amabilidad a su personal y agentes para que alcancen su máximo potencial.
Si sabe que tiene un don único para inspirar a quienes lo rodean, la tenacidad para forjar su propio camino y un impulso para motivar a las personas a lograr sus objetivos, entonces es muy probable que comenzar su propia empresa sea una buena opción para su carrera.
Antes de emprender su viaje, tómese el tiempo para comprender sus fortalezas y debilidades como líder y elija socios comerciales que equilibren las características que le faltan.
¿Tiene una red de seguridad financiera?
Al iniciar un nuevo negocio, las probabilidades de éxito están en su contra. De hecho, Forbes ha informado que el 90 por ciento de las nuevas empresas fracasarán. Por lo tanto, es necesaria una red de seguridad financiera para apoyarlo durante tiempos difíciles.
No solo habrá meses en los que renunciará a los ingresos en nombre de la empresa, sino que existe la posibilidad de que gane menos dinero en general en los primeros años.
Si anteriormente estaba acostumbrado a aumentar sus ingresos, debe estar seguro de que la mayor parte de su tiempo y sus finanzas se destinarán al crecimiento de la empresa.
Por lo tanto, es imperativo contar con la infraestructura financiera cuando comience su viaje empresarial.
A pesar de los numerosos desafíos que surgieron a lo largo de mi viaje para iniciar una correduría, una cosa queda clara: la sensación de crear algo que marca la diferencia en la vida de las personas no tiene rival.
By David Walker
Source: https://www.inman.com/
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