Si bien algunas estadísticas indican que las comisiones han aumentado, más agentes y menos transacciones significan que el poder adquisitivo es menor para muchos agentes.
Durante los últimos años, los precios de las casas han subido significativamente. Eso debería significar comisiones más altas.
Al mismo tiempo, sin embargo, el número de agentes inmobiliarios ha aumentado y hay menos casas en el mercado. Dado que cada agente vende menos casas en promedio, algunos agentes parecen estar cobrando más.
Eso se debe a que, según RealTrends, las comisiones inmobiliarias han ido aumentando en los últimos tres años desde un mínimo histórico del 4,94 % en 2020 al 5,32 % en 2022, que es el más alto desde 2013.
Sé que mi lógica acerca de por qué aumentan las comisiones no tiene sentido, pero no se me ocurre ninguna otra explicación cuando hay más agentes que nunca persiguiendo menos ventas.
Los agentes que pueden cobrar más y ganar más con cada transacción podrían sobrevivir algunos años más. Vender casas caras y cobrar más parece una combinación ganadora.
A los propietarios les encanta participar en la conversación sobre comisiones
A los propietarios de viviendas les gusta decirles a los agentes cuál es la "tarifa vigente", aunque la mayoría de las empresas inmobiliarias no publican una lista de precios. La “tasa actual” ha sido la misma durante los últimos 20 años y es superior al 4,94 por ciento o al 5,32 por ciento. La tarifa actual se mantiene viva gracias a las empresas que anuncian que cobran menos que la tarifa actual.
Las personas que buscan las tarifas más bajas no siempre son los mejores clientes. Al menos no para los agentes que ofrecen servicio y que tienen experiencia y más de un cliente.
No hay evidencia de que los agentes experimentados cobren más que los nuevos agentes e, incluso si lo hicieran, ¿por qué aumentarían las comisiones durante los últimos años mientras ha habido una afluencia de nuevos agentes?
Las comisiones inmobiliarias son negociables. Los agentes deben estar siempre abiertos a negociar, que no es lo mismo que estar abiertos a aceptar menos. Los agentes que no están dispuestos a negociar están perdiendo la oportunidad de demostrar sus habilidades de negociación.
Desafortunadamente, incluso los agentes que tienen excelentes habilidades de negociación terminan con clientes que no son nada buenos negociando y esos clientes estropean las cosas para ellos y para todos los demás que están involucrados en la transacción.
Los consumidores se obsesionan mucho con los porcentajes y rara vez hablamos de cantidades en dólares. Las tarifas fijas no tienen que ser menores que una tarifa basada en un porcentaje de la venta. Cuando cobre un porcentaje del precio de venta, considere porcentajes que terminen en .25, .50 o cualquier otra fracción de porcentaje.
Algunos en la industria menosprecian las agencias de corretaje de descuento. ¿Qué es un corretaje de descuento? Nadie lo sabe realmente. Si un agente cobra menos a cualquier cliente, ¿no es eso un descuento?
Creo que la razón para cobrar un porcentaje del precio de venta de una casa es que un porcentaje de un solo dígito parece menos de, digamos, $30,000 dólares.
Si los consumidores creen que las comisiones son más bajas si son una tarifa fija en lugar de un porcentaje, puedo ver dónde los agentes podrían ganar mucho dinero cobrando tarifas planas.
El pago por adelantado sería una gran mejora
Sería bueno recibir un tercio de la comisión que se adeudará para comenzar, al igual que otros contratistas. A veces, un comprador puede tardar años en encontrar la propiedad adecuada y puede llevar años vender una casa que los propietarios insisten en sobrevalorar.
Algunas transacciones requieren enormes cantidades de trabajo, especialmente casas de bajo precio con comisiones más bajas. Los inmuebles de mayor precio son los más rentables.
Los clientes pueden fabricar todo tipo de emergencias que perturben la vida de los agentes inmobiliarios. Después de todo, los agentes trabajan gratis hasta que se cierra la venta.
Los padres se pierden los juegos de T-ball para poder escribir ofertas de emergencia de bajo nivel. Las madres trabajan con los clientes en lugar de disfrutar del brunch con la familia el Día de la Madre.
Los agentes inmobiliarios no son como los fontaneros. No hay cargo adicional por el manejo de emergencias en días festivos o fuera del horario de atención. De hecho, todos los horarios son de oficina.
No es inusual que los agentes reciban llamadas de clientes o de completos extraños en Navidad o Año Nuevo. Algunas personas necesitan ver una propiedad el Día de los Caídos o el 4 de julio.
Esperan y no avisan mucho y, si ya tienen un agente, esa persona está fuera de la ciudad durante las vacaciones y no puede ayudar.
Durante algunos años, recibimos llamadas de compradores que nos preguntaban si les daríamos una gran parte de nuestras comisiones. Mi respuesta siempre ha sido “No”. Si las personas quieren ganar una comisión, deben obtener una licencia de bienes raíces y comenzar a cobrar.
Cuando voy a una tienda y hago una compra, no espero que el vendedor comparta parte de su salario conmigo.
Con demasiada frecuencia, las personas creen que ahorrarán dinero si no pagan una comisión. Por lo general, están equivocados, pero si tienen razón es porque trabajaron con el agente equivocado. Sucede todo el tiempo.
Últimamente, parece que todas las transacciones que veo son desordenadas, inusuales, difíciles y riesgosas. El seguro de salud es escandalosamente caro y también lo es la atención médica. Todas buenas razones para pedir que le paguen más.
Autor: Teresa Boardman
Fuente: https://www.inman.com
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