Si tiene grandes objetivos para su negocio de bienes raíces, haga estos tres 3 dentro de sus primeros 5 años para prepararse para el éxito
Si tuviera que atribuir el éxito de mi viaje de agente, a agente principal, a gerente de corretaje de una de las oficinas de bienes raíces más grandes del norte de California a una cosa, podría hacerlo con bastante facilidad. Por supuesto, el trabajo duro, la dedicación y el enfoque jugaron un papel importante, pero la capacidad de escalar y hacer crecer mi negocio realmente se reduce a la tutoría.
Esto incluye a aquellos que me han asesorado a lo largo de mi carrera, sí, pero me refiero más a lo fundamental que ha sido crear una cultura de mentoría para el éxito de nuestro equipo y del negocio en general.
La tutoría es uno de los pilares clave de mi filosofía comercial y ha sido un factor principal en nuestro crecimiento en el Área de la Bahía. De hecho, varios profesionales de bienes raíces que comenzaron sus carreras conmigo no solo se convirtieron en los principales productores, sino que también lideraron diferentes aspectos del negocio a medida que crecía.
Fomentar ese tipo de liderazgo dentro de su equipo puede cambiar el juego; estas personas entienden y aceptan inherentemente su filosofía, valores y enfoque.
Podría continuar sobre cómo crear y liderar equipos saludables y exitosos, pero como profesional de bienes raíces que se ha basado en gran medida en la tutoría para construir mi negocio, me gustaría compartir tres mejores prácticas que todo agente puede y debe hacer dentro de su primeros cinco años en el negocio, para iniciar su camino hacia convertirse en un líder del mercado.
1. Construya una base sólida
Sienta una base sólida para su carrera en bienes raíces enfocándose en los aspectos fundamentales del negocio. Esto incluye educación y capacitación para comprender la industria, las tendencias, los contratos, las negociaciones y las prácticas éticas.
También incluye establecer contactos y establecer relaciones no solo con prospectos, sino también con otros agentes, corredores, prestamistas, abogados, etc., asistiendo a eventos de la industria, uniéndose a asociaciones de bienes raíces y participando en su comunidad local.
El conocimiento del mercado local también es crítico. Debe comprender a fondo factores como el valor de las propiedades, la demografía, los proyectos de desarrollo y las condiciones actuales del mercado.
2. Centrarse en la satisfacción del cliente
Construir una reputación de servicio al cliente excepcional es crucial para el éxito a largo plazo. Los clientes felices y satisfechos no solo se convierten en clientes habituales, sino que también lo recomiendan a sus amigos, familiares y colegas. Para lograr esto, asegúrese de mantener una comunicación abierta y transparente con los clientes.
Manténgalos informados durante todo el proceso de compra o venta y aborde de inmediato cualquier pregunta o inquietud que puedan tener. Esto también significa ser receptivo a las consultas y solicitudes de los clientes. El seguimiento oportuno y las acciones oportunas demuestran profesionalismo y dedicación, lo que a su vez fomenta la confianza y la lealtad.
Por último, preste mucha atención a las necesidades y preferencias de sus clientes, y comprenda sus objetivos, requisitos y limitaciones para que pueda brindar un servicio personalizado y adaptar su enfoque para satisfacer sus necesidades específicas.
3. Adopte el marketing y la tecnología
En la era digital actual, la comercialización efectiva y la adopción de tecnología son esenciales para los agentes inmobiliarios que aspiran a convertirse en líderes del mercado. Aproveche el poder del marketing y la tecnología de su corretaje para mejorar su visibilidad, atraer clientes potenciales y diferenciarse.
Establecer una fuerte presencia en línea es lo que está en juego hoy en día. Esto significa un sitio web profesional y perfiles de redes sociales activos en los que puede compartir contenido local valioso, listados de propiedades y actualizaciones de mercado para interactuar con clientes potenciales. Para subir de nivel, utilice estrategias de marketing digital, como la optimización de motores de búsqueda (SEO), la publicidad de pago por clic (PPC) y las campañas de marketing por correo electrónico para llegar a un público más amplio y generar clientes potenciales.
Aproveche al máximo las herramientas tecnológicas y las capacidades de automatización proporcionadas por su corretaje, como el software CRM, las plataformas de recorridos virtuales y los sistemas de gestión de transacciones, para agilizar los procesos, automatizar tareas repetitivas y brindar una experiencia perfecta para los clientes.
Establecer estos fundamentos es una parte clave de nuestro proceso de incorporación, pero cualquier profesional de bienes raíces que haga estas cosas tiene el poder y el potencial para establecer su trayectoria hacia el liderazgo del mercado. Los básicos no son aburridos. Son la diferencia entre las victorias fugaces y de corta duración y las que cultivan el éxito a largo plazo en la industria.
Autor Taso Tsakos
Fuente: https://www.inman.com
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