Muchos agentes se sienten frustrados por el bajo inventario en ambos lados de la transacción. Pruebe estas estrategias para crear un inventario para sus clientes y encontrar un camino hacia el contrato.
Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el inventario nacional ha bajado un 10,4 por ciento respecto al año anterior, lo que nos sitúa en un suministro de 2,2 meses. Dependiendo de dónde viva, el inventario puede ser aún más ajustado. Para poner eso en perspectiva, el mercado se equilibra o neutraliza (no es un mercado de compradores ni de vendedores) a los 6-7 meses.
Si parece que no hay opciones para sus compradores, este es el motivo. Entonces, ¿qué haces si tienes un comprador ansioso sin nada que comprar? ¿Y cómo motivas a un vendedor a dejar de lado? Aquí hay cuatro formas de crear más inventario.
Arrendamientos posteriores
Para los vendedores, utilice los contratos de arrendamiento a su favor. Un vendedor a menudo quiere vender pero está nervioso por encontrar su próximo hogar. Explique cómo usar un arrendamiento posterior para cerrar su casa existente, volver a arrendar a los compradores y luego comprar su nueva casa con las ganancias disponibles.
De esta manera, los vendedores tienen el tiempo y los recursos que necesitan para comprar. Esto siempre funciona mejor en un mercado de vendedores cuando los compradores pueden tener que ser más flexibles con los términos del contrato.
Ser creativo
Ayude a sus compradores a crear una visión más amplia de la perfección. Por ejemplo, ¿podría un estudio de dos dormitorios más funcionar para sus necesidades? ¿O tal vez una ubicación diferente que aún no habían considerado? Algo como un estudio de dos dormitorios más puede costar significativamente menos, por lo que los fondos pueden reasignarse hacia una remodelación o ampliación.
Reconsiderar la financiación
Haga que sus compradores se reúnan con un prestamista hipotecario creativo que pueda ayudarlos a pensar en formas de reducir sus pagos mensuales, como comprar una tasa baja o una hipoteca de tasa ajustable. Armado con más flexibilidad financiera, el grupo potencial de viviendas de un comprador puede cambiar y aumentar de tamaño.
Redes a la antigua
Levante el teléfono y llame a otros corredores. A menudo, un corredor trabaja con un vendedor que quiere vender pero que busca una casa específica. Comprenda las necesidades y los deseos del vendedor y vea si puede ayudar a que algo funcione.
Anuncios cancelados y caducados: revise los anuncios antiguos retirados y caducados para ver si algo puede funcionar para su comprador. Siempre revise para ver si el vendedor anterior ha vuelto a cotizar en la lista de un corredor; si no, llámalos.
Como corredores de bienes raíces, nuestro trabajo es ayudar a los compradores y vendedores a alcanzar sus objetivos inmobiliarios finales, lo que a veces significa pensar fuera de la caja.
Por Julie Busby
Fuente: https://www.inman.com/2022
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