¿Quieres asegurarte de tener tu anuncio listo antes del día del lanzamiento? Use esta práctica lista de verificación para asegurarse de que nada se le pase por alto.
El último par de años de un mercado de alta demanda, bajo inventario y altibajos ha significado que algunos agentes de bienes raíces han tenido vendedores que los contactan con la expectativa de que tendrán su casa en el mercado lo antes posible. — a menudo en días o incluso horas. El tiempo siempre es esencial en bienes raíces, por supuesto, pero para algunos vendedores, la urgencia se volvió casi abrumadora.
Tener un plan de mejores prácticas para preparar sus listados asegura que nunca olvidará ningún detalle, ya sea que esté trabajando en un mercado lento donde todo cuenta o en un mercado caliente donde está obteniendo listados en el mercado en un cronograma ajustado. .
Una vez que usted y sus clientes de listado se hayan reunido y acordado un precio y una fecha de listado, use esta lista de verificación para mantenerse al día desde la cita de listado hasta la jornada de puertas abiertas.
Antes de listar
Asegúrese de que toda su documentación esté en orden, incluido el acuerdo de cotización correcto, las divulgaciones requeridas y los acuerdos de empresas afiliadas, y que el cliente haya recibido y reconocido los folletos informativos exigidos por el gobierno.
Traiga cajas y materiales de embalaje y trabaje con los clientes para identificar las áreas que necesitan ser ordenadas. Alternativamente, si desea evitar tener esta conversación con el cliente, considere la posibilidad de que un consultor de preparación lo acompañe y haga recomendaciones.
Trabaje con el cliente para identificar las reparaciones y mejoras que está dispuesto a hacer antes de publicar y asegurarse de que se hayan completado satisfactoriamente.
Tareas de marketing previas a la lista
Programe a los socios de marketing, incluidos un director de escena, un fotógrafo o camarógrafo, un redactor y otros proveedores de servicios, y asegúrese de que los entregables se programen antes de la fecha de cotización inicial acordada con los vendedores.
Verifique la señalización para asegurarse de que toda la información sea correcta y programe la instalación de la señalización.
Cree materiales gráficos de marketing, incluidos volantes, postales y otros artículos promocionales. Envíe por correo al vecindario o distribúyalo llamando a la puerta, asegurándose de guardar algunos materiales para jornadas de puertas abiertas y visitas de compradores. Integre códigos QR para dirigir el tráfico a su sitio web o al sitio web de una propiedad independiente.
Comuníquese con agentes compradores en su área y conéctese con ellos para ver si su próxima lista es adecuada para alguno de sus clientes. Comuníquese también con los agentes de su corretaje para asegurarse de que su red profesional esté al tanto de las mejores características de la lista.
Día de lanzamiento y fin de semana de apertura
Muchos agentes creen que lanzar una cotización el jueves es el mejor escenario posible. Permite a los compradores en línea tener la casa en su radar, permite a los agentes compradores programar una visita y permite a los visitantes de la jornada de puertas abiertas agregar la casa a su lista. Cualquiera que sea el día que elija, asegúrese de estar disponible para atender llamadas y responder cualquier pregunta el día del lanzamiento.
Tenga listas sus publicaciones en las redes sociales para el día del listado, incluidos tutoriales en video u otro contenido. Si ha planeado una jornada de puertas abiertas para el fin de semana de apertura, comience a promocionarla en sus canales sociales.
Considere varios tipos de jornadas de puertas abiertas en lugar de un enfoque único para todos. Puede programar una jornada de puertas abiertas para el público en general, una para el vecindario y los invitados, y otra para los corredores y agentes de bienes raíces del área. Este enfoque segmentado le brinda más tiempo para hablar con los visitantes y lo ayuda a desarrollar un llamado a la acción más específico y convincente para sus conversaciones.
Asegúrese de capturar la información de contacto de los visitantes de la jornada de puertas abiertas para que pueda hacer un seguimiento de los comentarios después de su visita.
Asegúrese de que sus vendedores estén listos y puedan mantener la casa impecable durante estos primeros días del proceso de cotización. Si tienen mascotas, pídales que consideren alojarlas durante este tiempo para que los compradores que evitan las mascotas se sientan más cómodos.
Autor: Christy Murdock
Fuente: https://www.inman.com/
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