These strategies work, whether you are establishing, growing, or maintaining your real estate agent referral network.
Es el comienzo del año, un momento natural en el que estamos tratando de incorporar nuevas ideas a nuestras vidas, profesional y personalmente. Yo diría que este tipo de actividades no son exclusivas del comienzo del año calendario.
Una gran parte de mi práctica de corretaje personal proviene de referencias de agente a agente. Las estrategias que comparto aquí funcionan, ya sea que esté estableciendo, haciendo crecer o manteniendo su red de referencia.
Estudie los patrones de migración dentro y fuera de su área
Cuando pienso en referencias entrantes y salientes, observo los patrones de migración hacia y desde el área geográfica en la que trabajo. Como un subconjunto específico que podría superponerse, observo mi práctica de corretaje personal. Tengo personas con las que trabajo que son propietarias en las áreas en las que tengo licencia, pero también tengo personas para quienes soy su primera llamada para cualquier cosa relacionada con bienes raíces, y es posible que no estén ubicadas en las áreas a las que sirvo.
Estudiar las redes personales y profesionales existentes
Exploraría mis redes naturales existentes, como asociaciones profesionales, redes y alianzas de corretaje, designaciones y, para aquellos que llegaron al sector inmobiliario de carreras anteriores, exploraría si hay otros agentes que trabajaron en la misma empresa en otros mercados. Todas estas pueden ser buenas opciones, así como cualquier afiliación escolar que puedas tener.
Una vez que haya identificado los mercados de alimentación clave en los que centrarse, en función de los patrones de migración y su negocio, busque identificar de uno a tres agentes con los que conectarse. Mire su huella digital para tener una idea inicial de su enfoque y trate de comprender cuál podría ser su nicho. Determine cómo encaja eso con su estrategia.
Cuando observo estos aspectos, lo que trato de averiguar es qué tan bien podrían encajar con los clientes existentes a los que podría recomendar o con los clientes potenciales a los que podría recomendar en función de mi avatar de cliente ideal.
Redactaría un mensaje inicial para el agente o agentes, expresando que está buscando crear nuevas asociaciones potenciales de referencia en su área. Pregúnteles si están abiertos y si estarían dispuestos a tener una conversación inicial rápida de 10 a 15 minutos para determinar si podría haber algunas oportunidades para referencias.
Maximizando el uso de la tecnología y posicionándose en sus respectivas esferas como la referencia para todo lo relacionado con bienes raíces en su mercado y más allá, buscaría crear oportunidades de mercadeo cruzado con mis agentes de referencia en otras redes. Puede comenzar organizando un Zoom trimestral en el que cada uno podría invitar a sus respectivos clientes a donde puedan aprender o escuchar detalles específicos sobre el mercado o tendencias notables.
Esto le permite posicionarse como el conector de referencia para todo lo relacionado con bienes raíces dentro de su esfera de influencia.
Estudie oportunidades de networking en eventos de la industria
Las conferencias pueden ser una excelente manera de construir y hacer crecer su red. Sea estratégico sobre a qué asistirá y cuál es el resultado potencial de su objetivo y si está dentro de su presupuesto.
Cuando planee asistir, sugeriría asignar parte de su presupuesto, si es posible, para tener conexiones rápidas de café con las personas mientras está allí en persona, para que pueda profundizar después de su conversación si desea explorar oportunidades. Cuando considero a qué evento puedo asistir o hablar, lo miro a través de la lente de las relaciones potenciales que puedo crear o fomentar al hacerlo.
Con estas estrategias, puede hacer crecer estratégicamente su red para que pueda trabajar con oportunidades comerciales entrantes y salientes que ocurren orgánicamente mientras crea planes de desarrollo comercial para generar oportunidades adicionales.
Autor: Nikki Beauchamp
Fuente: https://www.inman.com
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