Un cambio en el mercado es el momento perfecto para revisar su comunicación y mejores prácticas para que pueda brindar el mejor servicio al cliente posible.
Una desaceleración del mercado es el mejor momento para mostrar a los clientes la diferencia entre un corredor de bienes raíces mediocre y un profesional. Un ritmo más lento brinda más tiempo para la estrategia, la comunicación y la acción intencional tanto para usted como para sus clientes.
También significa cosas muy diferentes para compradores y vendedores. Aquí hay un desglose de lo que puede hacer ahora mismo para mostrar su profesionalismo a todos los clientes.
Compradores
Energizar y participar
Es contrario a la intuición, pero a veces un mercado más lento significa que el impulso para un comprador también se retrasa. Piense en formas de volver a entusiasmar a su comprador con el proceso. Considere una conversación con un prestamista sobre productos y escenarios nuevos o diferentes que podrían generar tasas atractivas.
Además, ayude a su comprador a resistir la tentación de cancelar las propiedades que han permanecido en el mercado un poco más de lo normal. Si hay un "acuerdo" en este mercado, podría ser algo que se haya cumplido.
Reconsiderar la perfección
Cuando un mercado se mueve a gran velocidad, los compradores olvidan sus objetivos finales. Siéntese con su comprador y vuelva a examinar el panorama general para ver si un tipo diferente de casa o ubicación puede funcionar para ellos.
Recuerde a sus compradores cómo una casa nueva puede mejorar su calidad de vida al vivir cerca de la familia, más cerca del trabajo, más espacio al aire libre, etc. Durante una desaceleración del mercado más amplia, la excelente calidad de vida es más importante que nunca.
Concéntrese en lo que importa y piense creativamente en viviendas alternativas que puedan funcionar: tal vez una casa adosada de unidad final pueda funcionar para un comprador de vivienda unifamiliar o una casa en un vecindario ligeramente diferente.
Durante este proceso creativo de lluvia de ideas, también puede ahorrar significativamente a sus compradores en el precio de compra.
Acelere durante una desaceleración: Warren Buffett dice sabiamente: "Ten miedo cuando otros son codiciosos y codicioso cuando otros tienen miedo". ¡Ayude a sus compradores a ver un mercado más lento como una oportunidad!
Vendedores
Cotizalo bien
Se ha demostrado una y otra vez que la fijación de precios de mercado desde el principio es la mejor manera de obtener el mejor precio por una propiedad. Una desaceleración del mercado no es el momento para la experimentación: las propiedades sobrevaluadas permanecerán.
Fijar el precio al mercado por adelantado es la mejor manera de atraer a los compradores más motivados, que es la mejor manera de garantizar tantas ofertas sólidas como sea posible.
Los ajustes de precios atraen nuevos ojos
Si una propiedad no se ha vendido en tres o cuatro semanas, es hora de considerar un ajuste de precio del 2 por ciento o más. A ese ritmo, una nueva audiencia de compradores considerará la propiedad, que es el objetivo final de un ajuste de precios.
Si bien a los vendedores les encanta recibir cantidades excesivas de ofertas, recuérdeles que solo se necesita un comprador para vender una casa.
El tiempo lo es todo: en muchos mercados de todo el país, septiembre y octubre son tiempos muy buenos para vender una casa. Pero con las fluctuaciones en las tasas de interés, puede tener más sentido vender durante el verano porque las tasas pueden seguir subiendo.
Recuerde, el inventario sigue siendo increíblemente bajo y no hay suficiente inventario para satisfacer la demanda, y nunca sabemos lo que depara el futuro cuando se trata de inventario.
Además, piense en las cosas que puede hacer para ayudar a impulsar su negocio durante los tiempos de mercado más tranquilos. Un gran ejemplo es comenzar con la fotografía profesional para sus listados de primavera.
Es realmente increíble la cantidad de eficiencia que mi equipo ha encontrado durante el mercado de primavera con esta estrategia implementada en el otoño. Los vendedores están contentos, las fotos se ven mejor y todo el proceso es más rápido y sencillo, realmente un ganar-ganar en todos los sentidos.
Autor: Julie Busby
Fuente: https://www.inman.com/
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