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17 may 20233 Min. de lectura

9 Formas de conseguir nuevos clientes sin tener que llamar a la puerta

Llamar a la puerta puede parecer invasivo, y algunos agentes incluso pueden encontrarlo un poco intimidante. Aquí hay algunas excelentes alternativas.

Con el cambio actual en el mercado de la vivienda, la creciente competencia y el bajo inventario de viviendas, es imprescindible lograr que nuevos compradores y vendedores sigan teniendo éxito. Tocar puertas es una de nuestras actividades favoritas porque pone a los agentes cara a cara, cara a cara con clientes anteriores y potenciales, y construye relaciones.


Sin embargo, llamar a la puerta puede parecer invasivo y algunos agentes pueden incluso encontrarlo un poco intimidante. Algunos podrían creer que este método conduce a una gran cantidad de tiempo perdido, y cuando necesita maximizar cada minuto, necesita alternativas.


Entonces, ¿cómo puedes conseguir nuevos clientes sin ir de puerta en puerta?


1. Utiliza las redes sociales de manera efectiva

Hoy en día, las redes sociales son una excelente herramienta para los agentes inmobiliarios, además de económicas. Estar activo en plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram, y relacionarse con clientes potenciales puede ayudarlo a mostrar su experiencia. También puede crear anuncios dirigidos que llegarán a su nicho elegido.


2. Organice eventos/fiestas en estacionamientos

Organizar tus propios eventos divertidos es una excelente manera de atraer nuevos clientes a tus servicios. Ya sea una película en el parque o una fiesta Trunk or Treat para los niños de la comunidad, organizar un evento puede atraer a sus clientes anteriores y potenciales y ayudarlo a construir esas relaciones.


3. Incentivar las referencias personales

Crear una red de clientes satisfechos e interactuar con ellos a través de una comunicación regular puede ayudarlo a dar a conocer su nombre a más personas. No dude en pedirles a sus clientes satisfechos que lo recomienden a sus amigos y familiares y cree un programa de incentivos por recomendación con premios para hacerlo más atractivo.


4. Crea contenido atractivo

Bloguear o crear contenido de video es una excelente manera de mostrar sus habilidades, conocimientos y personalidad a clientes potenciales. Concéntrese en crear artículos y videos relevantes, informativos y atractivos que lo posicionen como un experto en bienes raíces.


5. Únase a grupos de bienes raíces en línea

Hay varios grupos de bienes raíces donde los agentes pueden establecer contactos, intercambiar ideas y publicar listados. Estas comunidades en línea pueden ayudarlo a construir su marca en línea y generar nuevos clientes potenciales a través de referencias.


También puede entablar conversaciones con personas que son tan apasionadas por los bienes raíces como usted, proporcionar información valiosa y sugerencias para ayudar a otros agentes y buscar oportunidades para construir esas relaciones.


6. Colabora con negocios locales

Puede colaborar con empresas locales como tiendas de artículos para el hogar y el jardín, diseñadores de interiores, contratistas de construcción y empresas de mudanzas. Puede ofrecer sus servicios a sus clientes y clientes y, a cambio, puede ayudarlos a promocionar sus productos o servicios a sus clientes para construir una relación mutuamente beneficiosa.


7. Utilice el marketing por correo directo

Puede usar campañas de marketing por correo directo para presentarse a clientes potenciales, ofrecer información sobre sus servicios o compartir ventas recientes o éxitos que haya tenido vendiendo casas en el área. El correo directo es una excelente manera de crear marketing personalizado y dirigido, y lo ayuda a destacarse entre otros agentes inmobiliarios que no utilizan esta estrategia.


8. Involúcrese en su comunidad

El voluntariado en su comunidad puede ser una forma efectiva de difundir el conocimiento de su marca y los servicios que ofrece mientras ayuda a su comunidad al mismo tiempo. Puede contribuir a eventos en su comunidad, como festivales, eventos para recaudar fondos y otros eventos sociales.


Al ofrecer su tiempo, experiencia y apoyo, podrá conocer gente, mostrar su conocimiento y posiblemente conocer algunos clientes nuevos.


9. Organice seminarios y webinars

Con la tecnología actual, los seminarios web en línea se están convirtiendo en una herramienta popular para atraer clientes potenciales, y organizar seminarios en persona es una excelente manera de estar cara a cara con clientes potenciales. Muestre su experiencia en la industria, impulse el compromiso y responda consultas relacionadas con la industria y el tema elegido.


Conseguir nuevos clientes no tiene por qué ser una tarea desalentadora. Al emplear estas nueve estrategias, puede mejorar sus esfuerzos de marca y crear su lista de clientes sin necesidad de llamar a la puerta. Sea creativo y consistente, y los beneficios serán ilimitados.


Recuerde que su objetivo es mostrar a los clientes potenciales cómo puede ayudarlos a alcanzar su próximo nivel en la vida, y parte de eso es establecer su reputación como un agente inmobiliario confiable, informado y profesional en su área.


Autor: Darryl Davis


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