9 Formas de calentar una vivienda helada este invierno
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9 Formas de calentar una vivienda helada este invierno

¿Qué pasa cuando la nieve no está fresca? Pierde su atractivo. Lo mismo ocurre con las listas, escribe el entrenador Darryl Davis, así que aquí le mostramos cómo calentar sus listas para mantenerlas actualizadas.



A medida que avanza el invierno con bravuconadas alarmantes en muchas áreas, muchos de ustedes se esfuerzan por recuperar un poco de primavera los listados obsoletos que no se mueven. Lo entendemos. Si bien pasar un poco de tiempo en el mercado es bueno para usted, un listado que permanece sin actividad ni ofertas se parece un poco a la nieve de una semana que se ha convertido en aguanieve. Pierde su magia.


¿Qué sucede cuando la nieve que alguna vez estuvo prístina se convierte en aguanieve y se ensucia con las quitanieves y el tráfico peatonal? Pierde su atractivo y se convierte en algo que la gente quiere eliminar en lugar de admirar e incluso jugar. De la misma manera, una lista de propiedades que permanece demasiado tiempo puede comenzar a parecer aguanieve.


Los compradores potenciales pueden verlo como problemático, lo que les llevará a perder interés o reducir sus ofertas. Por eso suele ser aconsejable ajustar el precio de un anuncio obsoleto.


Fijar el precio en el valor justo de mercado, o incluso ligeramente por debajo, puede despertar un interés renovado, de la misma manera que la primera nevada fresca rejuvenece un paisaje invernal. Esta estrategia puede convertir un anuncio mediocre en un producto de moda, atrayendo múltiples ofertas y dándole a su vendedor la ventaja de negociar desde una posición de fortaleza.


Entonces, si se encuentra en una situación de "aguanieve", aquí hay nueve cosas que puede hacer para mejorar sus listados, su perfil y sus resultados.


1. Bajar el precio

Una cosa que les digo a mis alumnos es que no es su trabajo decidir; es su trabajo exponer todas las opciones y capacitar a las personas para que tomen buenas decisiones. Me encantan las metáforas y analogías para ayudar a las personas a conectar sus opciones con situaciones del mundo real. Por eso usaría la analogía del pan duro y explicaría, como acabo de hacer, qué sucede con el pan que se pone rancio en el supermercado (tienen que bajar el precio para venderlo).


También se puede explicar que cuanto más tiempo permanezca una casa en el mercado, especialmente cuando el inventario aún es relativamente bajo, más gente comenzará a preguntarse qué tiene de malo, y esa pregunta se traducirá en menos ofertas y menos dinero.


2. Cambia las imágenes por otras mejores.

Soy un fanático de publicar fotos y me parece alucinante el poco esfuerzo que algunos agentes ponen en esta parte clave del listado. Vivimos en un mundo donde casi todo se busca primero en línea. He visto listados con seis fotos del exterior de la casa y ninguna del interior.


Tome fotografías de cada habitación y etiquételas (dormitorio del frente, comedor, etc.) antes de cargarlas en la MLS. Si es posible, consiga que un profesional tome las fotografías, especialmente a un precio determinado, donde los compradores esperan una mayor calidad. Una herramienta como BoxBrownie puede mejorar tus imágenes o escenario virtual cuando sea necesario.

3. Agrega un plano de piso

Me encanta la idea de poner un plano en cada anuncio. ¿Sabía que las fuentes dicen que un plano de planta puede aumentar el número de clics en su listado en línea en más del 50 por ciento? Nuevamente, recomendamos BoxBrownie para hacer que este componente importante sea súper fácil. Esta pequeña adición ayuda a los compradores a trazar y planificar cómo pueden hacer suyo un espacio con mucha más facilidad, haciendo que su anuncio sea más atractivo porque ayuda a eliminar las conjeturas sobre el espacio.


4. Considere pedir a los propietarios que agreguen incentivos para los vendedores.

En un mercado competitivo, los incentivos para los vendedores, como la asistencia con los costos de cierre, la reducción de la hipoteca, la fecha de ocupación flexible o la garantía de la vivienda, sin duda harían que su anuncio sea un trato un poco más "dulce" para captar la atención de más compradores.


5. No escatimes en tus descripciones

Un escritor maravilloso realizó dos capacitaciones poderosas para nuestros miembros entrenadores, todas sobre la importancia de escribir descripciones de propiedades cautivadoras. Probablemente notarás el nombre de Christy Murdock, ya que es una valiosa colaboradora aquí en Inman. Ella es una maestra ayudando a los agentes...


  • ¡Lidera con la copia del factor sorpresa!

  • Entreteje historias poderosas en descripciones que obliguen a los compradores a decir: "Esa es la casa que quiero ver".

  • Revise la ortografía (¡por favor!) y use Grammarly para evaluar el uso de la gramática, o pídale a alguien con buen ojo que revise sus descripciones antes de "enviarlas" en esa lista.

  • Utilice siempre un CTA (llamado a la acción) para invitar a la acción. Ejemplos: "¡Llame para un recorrido!" "Únase a nosotros para nuestra jornada de puertas abiertas".

6. Utilice los comentarios para mejorar el listado.

Si recibe visitas pero no ofertas, es probable que reciba al menos algunos comentarios de los compradores y sus agentes sobre la raíz del problema. Profundice y descubra lo que dice la gente para que pueda ajustar su listado en consecuencia para tener en cuenta lo que dicen los compradores.


7. Organice jornadas de puertas abiertas, atendiendo a diferentes grupos.

Siempre he sido fanático de las jornadas de puertas abiertas, pero ahora más que nunca. Prefiero que los agentes hagan primero una “casa abierta del vecindario” para sacar del camino a los vecinos mirones. Al hacer esto, no solo ayuda a separar a los espectadores de los compradores, sino que también tiene la oportunidad de ofrecer a todas esas personas agradables un "Informe del mercado vecinal", que es una forma elegante y familiar de decir CMA, que podría generar más listados para ti.


A continuación, organice una jornada de puertas abiertas (o dos, o tres) para compradores, e incluso una vez específicamente para corredores.


8. Alerte a los agentes que se especializan en el rango de precios de su anuncio.

Si conoce agentes en su mercado que hayan vendido repetidamente en su rango de precios, llámelos. Comparta los detalles de su anuncio, hágales saber qué lo hace especial y pregúnteles si conocen algún comprador que pueda estar interesado.


9. Aprovecha el alcance de las redes sociales.

Recurra a las redes sociales para obtener una herramienta poderosa para actualizar una lista obsoleta. Publique fotografías de alta calidad y una descripción detallada de la propiedad, junto con un título inteligente y creativo, para que pueda diferenciarse de los listados insulsos habituales que ve. Además, considere ampliar la lista para dirigirse a usuarios potenciales.


Revivir una propiedad fangosa esta temporada de invierno puede parecer un desafío al principio, pero con estos consejos es completamente posible. Con algunos ajustes menores en el precio, asegurándose de que sus fotografías representen la casa de la mejor manera posible y actualizando y mejorando las descripciones, su listado de bienes raíces estará listo en poco tiempo.


By: Darryl Davis




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