La mayoría de los agentes se han esforzado mucho este año, navegando tanto por la fuerte competencia como por un mercado cambiante (ya veces desafiante). Aquí hay algunas ideas para aprovechar al máximo su temporada de verano y mantenerse en la cima de su juego.

El verano está en pleno espectáculo, y se siente como el momento perfecto para descansar, relajarse y disfrutar de un poco de tiempo libre, especialmente después de los últimos años. Estoy por ello totalmente. Todo el mundo necesita una oportunidad para recargar y rejuvenecer.

La mayoría de los agentes que conozco se han esforzado mucho este año, navegando tanto por una fuerte competencia como por un mercado cambiante (ya veces desafiante). Aquí hay algunas ideas para aprovechar al máximo su temporada de verano y mantenerse en la cima de su juego.

Reduzca la velocidad y tómese un tiempo para usted

¿Qué necesitas para sentir que tienes la oportunidad de recargar energías y sentirte descansado? El dicho de que no se puede beber de un vaso vacío es más cierto hoy que nunca. Tomarse tiempo para usted no solo es bueno para su bienestar mental, es bueno para su negocio.

Si ha estado jugando al máximo y maximizando sus horas de trabajo en los últimos meses, darle a su mente y cuerpo el tiempo necesario y descansar le permitirá volver más fuerte, más agudo y más productivo.

Me encanta el artículo 6 razones por las que deberías pasar más tiempo solo que leí recientemente de la psicóloga Sherrie Bourg Carter. Ella se sumerge en por qué debería eliminar la culpa generalmente asociada con tomarse un tiempo para usted y, en cambio, sumergirse en los beneficios absolutos que transmite.

Haz que el tiempo en familia sea una prioridad

Si eres como muchos agentes en este momento, es posible que tu familia se pregunte qué aspecto tienes porque has estado mucho tiempo mostrando propiedades, redactando acuerdos, negociando ofertas y construyendo una marca. Esas son todas cosas asombrosas, pero, por supuesto, también lo son los miembros de su familia.

Priorice el tiempo solo para ellos, donde pueda estar completamente presente en los momentos y crear algunos recuerdos valiosos. Tu gente te necesita, y tú los necesitas a ellos. Hazlo especial.

Integrar el tiempo para aprender

¿Qué hay en tu lista de lectura de verano? Con suerte, hay al menos algunas cosas divertidas, pero también algunos elementos que pueden ayudarlo a pensar de manera más amplia, comercializar un poco diferente, eliminar algunos sistemas de creencias limitados u ofrecer nuevas perspectivas.

O todo lo anterior. Se siente como si todos hubiéramos estado aprendiendo a la velocidad de la luz en los últimos años, tratando de navegar por todos los cambios en nuestras vidas. Mi equipo y yo nos hemos referido a menudo a esto como “construir un avión mientras lo estás volando”.

Es asombroso lo que todos podemos hacer como seres humanos cuando nos vemos obligados a adaptarnos y superar las zonas de confort en tiempos de crisis, pero siempre es realmente asombroso aprender a un ritmo mucho más lento y reflexivo. Lo maravilloso de vivir en el tiempo que hacemos es que tenemos recursos y bases de aprendizaje a nuestro alcance 24/7. Este verano es un buen momento para tomarse unas horas y aprovechar los que más le interesen y lo ayudarán a impulsar su negocio y su vida.

Diviértete con el tiempo del cliente

Somos grandes admiradores de lo que llamamos paradas de sonrisas, que son oportunidades para pasar y visitar a clientes anteriores con un pequeño e inesperado regalo de agradecimiento. Ha sido un ganar-ganar para nuestros miembros entrenadores como una oportunidad de reconectarse con grandes clientes, ponerles una sonrisa en la cara y crear un punto de contacto.

Esto les ayudará a recordarlo bien cuando tengan una pregunta o referencia de bienes raíces.

Aquí hay uno divertido para considerar: Pase con un tubo de protector solar y una nota, "¿Tiene preguntas o necesidades inmobiliarias? Te tengo cubierto. Les deseo un verano seguro y feliz”.

Revisa tu plan de negocios

“Pero Darryl, los planes de negocios son aburridos”. No tienen que serlo, y tampoco son, como piensa la mayoría de la gente, algo para crear en enero y olvidar por el resto del año.

Debe revisar su plan mensualmente, de modo que nunca se sorprenda si está encaminado o desviado. Manténgalo simple con este sencillo plan de una página. Esta temporada marca la mitad del año. Ahora es el momento de determinar qué tan completo necesita jugar para alcanzar sus objetivos este año.

Apóyate en oportunidades de correo directo

Incluso si se está tomando un tiempo libre, su marketing no debería serlo, y recientemente descubrí que el correo directo a su esfera y granja es la herramienta más efectiva y asequible. Es una excelente manera de mantenerse en la mente y recordar continuamente a las personas su nombre y marca y que usted es un profesional de bienes raíces que está listo para servir. (El epítome de la autopromoción.)

A menudo se escuchan historias de agentes molestos cuando un amigo o familiar cotiza o vende con otro agente. La mayoría de las veces, esto se debe a que el agente no se ha mantenido posicionado como el agente para llamar. Mantente en contacto. El correo directo es una gran manera de hacer eso.

Elija sus prioridades de prospección

Si se está tomando el tiempo libre que tanto necesita, eso significa que algo tiene que ceder en términos de horas de trabajo. Me gusta el teléfono para obtener el máximo rendimiento en el menor tiempo posible. Si solo tiene de tres a cuatro horas a la semana durante su tiempo de inactividad que desea dedicar a la prospección, el teléfono es el camino a seguir.

Prefiero los FSBO en este mercado para generar nuevos negocios. También me encanta usar este tiempo para volver a conectarme con clientes anteriores. Una llamada rápida para decir hola, que estás pensando en ellos y quieres desearles un verano increíble es una gran manera de empezar. No es una llamada de ventas, por lo que no es intimidante ni estresante. El objetivo es construir sobre su relación.

Si surge el tema de los bienes raíces, no dude en hacerles saber que todos los cambios en el mercado han planteado muchas preguntas a los propietarios sobre el valor de su propiedad y que con gusto les brindará un informe gratuito sobre el valor de su propiedad. Sin presión, sin estrés, solo una conexión.

Les deseo un verano lleno de grandes recuerdos, la oportunidad de recargar energías y oportunidades para continuar impulsando su negocio con más facilidad.

Autor: Darryl Davis

Fuente: https://www.inman.com

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