Las suposiciones que uno hacen sobre lo que funciona y lo que no pueden ser erróneas. Descubra qué verdades aparentemente contradictorias se encuentran en el corazón de la creación de empresas
A lo largo de los años, algunos de los mayores avances que obtuve en mi negocio fueron el resultado de actividades que a menudo contradecían las creencias comunes. Este artículo comparte las seis paradojas más sorprendentes que he encontrado sobre el éxito en el sector inmobiliario.
La paradoja del dar
La paradoja del dar afirma que cuanto más das, más recibirás. Esto contradice la formación que recibí cuando entré por primera vez en este negocio.
Muchos formadores durante esa época enseñaron el acrónimo ABC (siempre estará cerrando). El entrenamiento de guion de antaño aparentemente estaba diseñado para casi engañar a alguien, a través del lenguaje, para que se sintiera presionado a decidir y firmar en la línea de puntos.
Así es como operé mi negocio durante años y vendí muchas casas de manera agresiva. Pero cuando finalmente comencé a buscar formas de servir y brindar valor, mi negocio alcanzó niveles que nunca creí posibles.
Comencé a concentrarme en identificar los mayores puntos débiles que tenían mis clientes ideales y en brindarles soluciones. Empecé a encontrar barrios que carecían de un profesional que aportara valor a los dueños de ese barrio, y se lo empecé a dar. Cuando dejé de centrarme en los resultados y comencé a centrarme en el valor que podía ofrecer, mi negocio creció a un nivel que nunca soñé.
Cuando se trata de su negocio, busque formas de contribuir y obtendrá los resultados que desea.
La paradoja del crecimiento
La paradoja del crecimiento afirma que el éxito que deseas tardará más de lo que anticipas, pero una vez que comience, sucederá más rápido de lo que imaginas. ¿Alguna vez ha tenido esos momentos en su negocio en los que atravesó un período de sequía, pero sabía que estaba haciendo lo necesario para tener éxito? Entonces, de repente, de la nada, pasas de no tener anuncios a tener cuatro personas que llaman listas para anunciar su casa.
Considero que este ciclo de crecimiento es cierto para muchos agentes cuando ingresan al negocio por primera vez o para agentes experimentados mientras hacen la transición de su negocio utilizando nuevas estrategias. ¿Por qué pasó esto?
La mayoría de los agentes olvidan que nuestro negocio opera en un ciclo de 60 a 90 días, lo que significa que el trabajo que hacemos hoy, en el mejor de los casos, se muestra al final dentro de 60 a 90 días. Esto genera pánico en muchos agentes cuando no ven resultados inmediatos de sus acciones.
Confíe en el proceso y sepa que su arduo trabajo y el valor que aporta al mercado serán recompensados. Puede que tarde más de lo que le gustaría, pero una vez que empiece a llegar, llegará rápidamente.
La paradoja del problema
La paradoja del problema establece que cuantos más problemas encuentre, más oportunidades tendrá para demostrar su valor y hacer crecer su negocio. Cuando se encuentre con transacciones difíciles, recuerde que al guiar a sus clientes a través de estas dificultades, puede construir clientes y socios de referencia de por vida.
Uno de los problemas persistentes para los agentes ahora es que cuando el mercado estaba tan caliente durante la pandemia, muchos agentes no eran más que tomadores de órdenes. Las transacciones se realizaron rápidamente y eso dejó muy pocas oportunidades para que los agentes mostraran su valor o establecieran relaciones.
La única manera de corregir los resultados rezagados de las relaciones limitadas es comenzar centrándose en las oportunidades, los problemas o las dificultades que enfrenta hoy. Ahora, los clientes necesitan sus habilidades de negociación para cerrar acuerdos. Ahora, los clientes necesitan una mano firme al mando que les ayude a recorrer el desafiante camino desde el contrato hasta el cierre. Ahora es el momento de agregar valor de una manera que genere confianza y relaciones.
Busque formas de resolver problemas y su negocio crecerá.
La paradoja de la venta
La paradoja de la venta dice que cuanto menos intentas venderle a alguien, más quiere comprarte. Cuando las personas no se sienten presionadas a comprar, les da el espacio que necesitan para considerar con calma qué es lo mejor para ellos y tomar libremente la decisión de comprar.
Todos hemos estado rodeados de vendedores que nos presionan a comprar porque quieren, o en algunos casos necesitan, la comisión. Incluso cuando quiero comprar, retrocedo cuando me enfrento a este tipo de vendedor. Los compradores y vendedores operan de la misma manera. Quieren comprar, o no hablarían con usted ni verían casas. El propietario de la cita en la que se encuentra quiere vender su casa o no se reuniría con usted.
Deja de presionarlos, bríndeles la información que necesitan para tomar una decisión y dales espacio para hacer lo que quieran, que es comprar o vender bienes raíces.
La paradoja del dinero
La paradoja del dinero dice que es necesario gastar dinero para ganar dinero. En un negocio como el de bienes raíces, donde los ingresos pueden ser estacionales o inconsistentes, existe una tendencia a ser extremadamente frugal con el dinero cuando llega. La clave es invertir constantemente en su negocio a través de marketing, capacitación y asistencia que lo ayuden a escalar su negocio.
Los agentes con negocios prósperos suelen ser los que gastan dinero estratégicamente en correo directo a granjas geográficas, invierten en videografía y gastan dinero en marketing innovador para sus listados. Su inversión en marketing genera más negocios y, a su vez, más ingresos.
Los mejores agentes invierten en coaching, conferencias y aprendizaje. Entienden que el conocimiento y la orientación en los que invierten conducirán al crecimiento empresarial. Invierten en coordinadores de transacciones, asistentes o especialistas en redes sociales que les ayuden a construir su marca.
El problema es que la mayoría de los agentes se dicen a sí mismos que invertirán en su negocio cuando obtengan más ventas. Pero la inversión es una disciplina, y la mayoría de los principales agentes invierten en su negocio desde el principio e incluso cuando resulta difícil hacerlo.
Sea estratégico, pero si quiere que su negocio crezca el próximo año, invierta sabiamente.
The fear paradox
La paradoja del miedo dice que lo que más temes es probablemente lo que más necesitas hacer. ¿Qué es lo que más temes? ¿Tienes miedo de grabar vídeos? Ve a grabar los videos. ¿Tiene miedo de llamar a clientes anteriores con los que ha perdido el contacto? Levante el teléfono y vuelva a conectarse. ¿Tienes miedo de apretar el gatillo e invertir en coaching? Contrata a un entrenador lo antes posible.
Sea lo que sea lo que te pone nervioso, lo más probable es que sea exactamente lo que necesitas hacer para ver los resultados que buscas. Supere el miedo y actúe. El negocio que deseas está disponible al otro lado de tus miedos.
Cuando haces las cosas que otros no están dispuestos a hacer hoy, tendrás la vida y los negocios que otros no podrán tener en el futuro. Comprenda que la mayoría de las personas no aceptarán estas paradojas ni se darán cuenta de su valor. Sé diferente. Sea audaz. Sé hoy el agente que tu yo futuro te agradecerá por ser.
Autor: Jimmy Burgess
Fuente: https://www.inman.com
Imagen: https://www.freepik.com
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