Si viene de un lugar en el que le va bien a sus clientes compradores y es muy consciente del contexto del mercado, los resultados se desarrollarán.
Una cosa permanece igual en el mercado inmobiliario: siempre está cambiando. Por lo tanto, depende de nosotros, como profesionales de bienes raíces, mantenernos al tanto del pulso actual de las condiciones del mercado y adaptarnos al panorama en constante cambio.
En el mercado actual, es posible que se enfrente a dudas de los compradores ya que las tasas de interés siguen siendo elevadas. Su desafío es inspirar a los compradores: obligarlos a comprar y transmitirles las ventajas. Aquí están mis consejos para hacer precisamente eso.
1. Comprenda lo que sus compradores están buscando (y entregue)
Para ser un gran casamentero en casa, tienes que ser un buen oyente. Para minimizar cualquier vacilación o duda entre sus compradores, muéstreles casas que marquen todas (o la mayoría de) sus casillas. Ver propiedades sólidas que satisfagan sus necesidades los incentivará a hacer un movimiento.
2. Aprovecha las oportunidades fuera del mercado
Una de las ventajas de trabajar con un agente de compradores capacitado es obtener acceso a oportunidades fuera del mercado. La creación de redes dentro de la comunidad inmobiliaria nos permite descubrir propiedades que aún no figuran en el mercado. Estas ofertas fuera del mercado pueden ser ventajosas, ya que pueden ofrecer mejores condiciones y menos competencia. Me aseguro de obtener estas oportunidades exclusivas frente a mis clientes como opciones siempre y cuando encajen bien.
3. Flexione sus habilidades de negociación
Obtenga su juego de negociación. Mi prioridad siempre es defender ferozmente los intereses de mis clientes. Y cuando las tasas de interés más altas pueden desalentarlos de hacer un movimiento, existe la oportunidad de reducir el costo de otras maneras. Se creativo. Elabore ofertas estratégicas y negocie con los vendedores para lograr el mejor precio y términos posibles.
4. Destacar el potencial de inversión
Para muchos compradores, los bienes raíces son una inversión y buscan propiedades con potencial de apreciación. Muestre los beneficios a largo plazo de ser propietario de la propiedad, destacando los desarrollos cercanos, las mejoras de infraestructura planificadas o las áreas que experimentan gentrificación. Proporcionar información respaldada por datos sobre el crecimiento potencial de la propiedad puede atraer a compradores serios que buscan hacer una inversión inteligente.
5. Practica la paciencia
Al final del día, puede ser un poco un juego de espera, así que siéntete cómodo con la incomodidad y no te rindas. Para mantenerse motivados, los compradores deben mantener la paciencia y confiar en el momento adecuado, lo que significa que debe predicar con el ejemplo con una actitud paciente y segura.
Sentir presión para apresurarse en algo puede llevar a los compradores a abandonar el barco por completo. Aconsejo a mis clientes que se tomen su tiempo y aprovechen la oportunidad adecuada cuando llegue. A lo largo del viaje, los mantengo informados sobre las fluctuaciones del mercado y siempre me mantengo en contacto.
En cada mercado, hay una ventaja y un desafío. Esté siempre al tanto de cuáles son en un momento dado para navegarlos estratégicamente y en beneficio de su cliente.
Marque sus mensajes, sea inteligente y siempre ponga a sus clientes en primer lugar, sin importar cuán largo o arduo pueda ser el proceso de compra. Si vienes de un lugar en el que les va bien a ellos y eres muy consciente del contexto del mercado, los resultados se desarrollarán.
Autor: Mauricio Umansky
Fuente: https://www.inman.com/
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