Piense en el futuro y comuníquese con su futuro negocio. Pagará dividendos en los próximos años y le preparará para el éxito.

El mercado inmobiliario está en constante cambio y nunca más que hoy, gracias al bajo inventario, el aumento de las tasas hipotecarias y la incertidumbre económica. Pero los pronósticos de mitad de año indican que la situación mejorará, lo que desencadenará en breve una gran ola de poder adquisitivo.

Entonces, ¿cómo te estás comunicando con tu futuro negocio?

Es una pregunta importante, no sólo ahora, sino en cualquier momento en que las ventas disminuyan. Los agentes tienden a centrarse únicamente en el negocio que tienen delante, sin invertir tiempo ni recursos en construir un canal para el futuro.

Cuando el negocio se desacelera, golpean el pavimento buscando gente que entre al mercado de inmediato. Pero sabemos que no siempre funciona así. Comprar, vender y mudarse son decisiones importantes que las personas generalmente toman con el tiempo. Son decisiones que requieren mucha reflexión, muchos datos y el apoyo de un profesional de confianza.

Es por eso que los agentes deben abordar la comunicación con su esfera de influencia como si hablaran con sus clientes del futuro. Con eso en mente, ¿qué necesitan escuchar de usted estas personas de su red para convertirlos en clientes en el futuro? Aquí hay algunas cosas en las que concentrarse.

1. Sea consistente

Tenga en cuenta cuándo, cómo y qué comunica. Debes conectarte con tu esfera con regularidad. Debe comunicarse de forma segura y concisa. Debe ceñirse a un mensaje coherente en todas sus plataformas de comunicación, p. correo electrónico, correo directo, redes sociales y en persona.

2. Lidera la conversación

Con demasiada frecuencia, se deja que los consumidores encuentren sentido a informes noticiosos variados y, a veces, incluso contradictorios. El objetivo al comunicarse con su ámbito es que usted se convierta en la principal autoridad del mercado inmobiliario en su zona. Luego, se posiciona como la persona a quien acudir para guiar a alguien a través de un panorama de mercado confuso, ya sea la persona con la que se está comunicando directamente o alguien a quien esa persona le refiere.

3. Apóyate en los datos

Hay un tesoro escondido de estadísticas y puntos de datos relevantes en su MLS local. Acabo de organizar una sesión para nuestros agentes sobre cómo extraer datos de nuestra MLS. Analizamos aspectos como los días en el mercado, el índice de venta de lista, el precio de venta promedio y el precio de venta medio. Luego analizamos estos puntos de datos a lo largo del tiempo para determinar las líneas de tendencia.

También analizamos datos no capturados en la MLS, como ofertas múltiples. Según la participación de mercado de nuestra empresa, podemos obtener una imagen bastante sólida de lo que está sucediendo en todo el mercado al observar los datos de ventas de nuestra empresa.

Utilizar puntos de datos como base para enviar mensajes a su esfera es una forma poderosa de generar credibilidad y gestionar las expectativas de sus futuros compradores y vendedores. Al fin y al cabo, los datos no mienten, lo que le convierte en un consejero digno de confianza.

4. Apunta a servir

Piense en qué información necesitan las personas para convertirse en futuros clientes. Esta puede ser información que ni siquiera saben que necesitan. Adoptar un enfoque basado en servicios y brindar algo de valor a su ámbito es una forma poderosa de posicionarse. Dice que me preocupo por ti, incluso si ahora no eres mi cliente.

A la gente siempre le encanta saber cuánto están listadas las casas de su vecindario y cualquier característica especial de la casa a la que no se pueda acceder fácilmente. Les gusta conocer las tendencias en remodelación que podrían aumentar el valor de su hogar. Aprecian escuchar sobre formas de aprovechar al máximo su hogar actual. También serán muy receptivos a cualquier consejo sobre cómo maximizar el valor de su casa.

5. Perfeccionar lo personal y lo profesional

La mayoría de los agentes inmobiliarios tienen muchas relaciones personales en su ámbito. Los agentes exitosos han descubierto cómo pasar de ser un conocido personal a un asesor profesional construyendo una relación que se centra en el valor que aportan como amigo y profesional de bienes raíces. En gran parte, esto se construye estableciendo su experiencia, su dominio de los datos y tendencias del mercado y su voluntad de servir.

Cualquier cosa que esté sucediendo actualmente en el mercado eventualmente cambiará. Trabajamos en un negocio cíclico. Pero lo que nunca cambia es la necesidad de centrarse no sólo en el negocio que tiene por delante, sino también en el negocio que tiene por delante.

Hablar de tu futuro negocio es como contribuir a tu cuenta de ahorros. Cada vez que te conectas, pones un poco más en el “banco” de tu futuro negocio y de tu éxito futuro. Haga la inversión ahora y disfrute de los dividendos en el futuro.

Autor: Gavin Payne

Fuente: https://www.inman.com

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