Aquellos agentes que siguen trabajando constantemente en los fundamentos son los que ven el éxito, y también serán los que tendrán clientes cuando lleguemos al cuarto trimestre.

A medida que terminamos las celebraciones del 4 de julio y los últimos fuegos artificiales se desvanecen, para muchos, el verano finalmente ha comenzado. En muchas partes del país, las últimas dos semanas de junio marcan un punto de inflexión en el calendario inmobiliario: el Día del Padre, las graduaciones, los bailes de graduación y otras actividades desvían la atención de los bienes raíces. En nuestra área, vemos una desaceleración dramática en el número de compradores que llegan a través de jornadas de puertas abiertas a medida que nos acercamos a fines de junio, lo que indica que se avecina un cambio.

Con la llegada del verano, los patrones comienzan a cambiar. Eso será especialmente cierto durante los próximos dos meses, ya que la pandemia ha quedado atrás y muchos esperan este verano para que las cosas vuelvan a la normalidad. Los equipos deportivos juveniles están en pleno apogeo, las vacaciones están de moda nuevamente, los barcos llenan las carreteras los fines de semana y todos están tratando de recuperar los veranos que perdimos debido a COVID.

Esto incluye agentes inmobiliarios

Para muchos agentes, 2023 ha sido un año de pesadilla. El volumen de ventas se ha reducido drásticamente ya que el inventario ha estado tan ausente como los dientes de una gallina. Aunque varios agentes ya se han retirado, otros penden de un hilo, con la esperanza de que las cosas cambien en los próximos meses.

Se proyecta que las tasas de interés sean más bajas hacia el final del año, lo que debería impulsar un aumento en las ventas, pero en muchas partes del país, la temporada alta anual de ventas ya quedó atrás. Tenga en cuenta una oleada de actividades de verano, y el pronóstico a corto plazo es más de lo mismo. Aquellos agentes inmobiliarios que esperan sacar provecho de cualquier aumento que se produzca en el otoño deben trabajar más duro que nunca para preparar el escenario para el éxito.

En pocas palabras, si está buscando reducir la velocidad para disfrutar del verano, su negocio puede verse afectado significativamente a medida que las hojas de otoño comienzan a caer.

Mientras Cole canta sobre el amor perdido, los agentes deberían estar pensando en la oportunidad perdida. La verdad es que su negocio siempre tiene entre 60 y 90 días, lo que significa que el trabajo que está haciendo ahora paga dividendos dentro de dos o tres meses.

La solución simple es la consistencia ahora

Es un mensaje duro, y sí, es injusto. Hemos soportado mucho en los últimos años. El problema es que, como agentes inmobiliarios, dictamos nuestro futuro. Aquellos agentes que, a pesar de todo lo que los rodea, todavía están trabajando consistentemente en los fundamentos son los que tienen éxito y son los que tendrán clientes con quienes trabajar cuando lleguemos al cuarto trimestre de 2023.

Aunque puede ser tentador y divertido pasar los fines de semana en un lago o realizar otras actividades que lo distraigan de su negocio, se recomienda precaución.

Los agentes que tendrán éxito en otoño son los que practicarán la consistencia este verano:

Construyendo su base de datos

Muchos agentes con los que hablo no tienen una base de datos efectiva. Una persona con la que tuve una conversación la semana pasada ha tenido su licencia por más de tres años, pero solo tiene 15 contactos.

Con el mínimo absoluto a partir de 200 personas (incluidos el nombre, la dirección física, la dirección de correo electrónico y el número de celular), si aún no ha alcanzado este hito, el verano puede ser un buen momento para lograr este objetivo.

¿En una actividad deportiva para uno de tus hijos? Hay muchas oportunidades para construir relaciones con otros padres y recopilar datos de contacto para construir su negocio. En lugar de ser un espectador en los eventos de verano, utilice sabiamente las oportunidades disponibles.

Celebración de jornadas de puertas abiertas

Habrá más oportunidades este verano, ya que muchos agentes inmobiliarios buscarán entregar jornadas de puertas abiertas para poder dedicarse a otras cosas. Administradas de manera efectiva, las jornadas de puertas abiertas siguen siendo una de las formas más efectivas de construir un negocio, especialmente si usted es un agente nuevo que busca más compradores.

Practicando guiones

Los guiones son el corazón y el alma de un negocio inmobiliario. Por ejemplo, mientras está parado en un campo de pelota junto a otros padres, el tema de las ocupaciones puede surgir fácilmente.

Muchos agentes, cuando se les pregunta sobre lo que hacen, afirman: "Soy un agente de bienes raíces" o "Soy un agente de bienes raíces". La respuesta habitual es: "¿Cómo está el mercado?" Aunque puede proporcionar información valiosa, generalmente no hay gancho.

Un script más efectivo podría ser:

Los guiones también rigen lo que decimos durante una cita de listado, hacer una llamada en frío o saludar a alguien en una jornada de puertas abiertas. ¿Conoces los 10 mejores guiones de cierre efectivos? Si no, es hora de clavarlos. Si está en un equipo que realiza mejoras diarias y práctica de guiones, está por delante del juego. De lo contrario, encuentre un compañero de guión y manténgase comprometido durante todo el verano de manera constante.

Prospección

Muchos agentes que conozco pagarán con gusto miles de dólares al mes a Zillow o algún otro sistema de generación de prospectos altamente ineficaz en lugar de prospectar personalmente. A menudo se ha dicho que hacer lo básico para construir un negocio de bienes raíces significa horas de actividades aburridas. Eso es cierto para cualquier individuo de alto rendimiento, independientemente de su campo. Nos guste o no, la prospección funciona: los agentes más productivos de nuestro equipo consiguen tratos constantemente a través de la prospección.

Practica lo básico

¿Quiere ser el mejor agente inmobiliario de su zona? ¿Cansado de ver a otros agentes calificar el listado mientras recibe la llamada o el correo electrónico "Estimado John"? Requiere una práctica significativa de los fundamentos. Los profesionales entienden que la práctica ocurre todos los días, independientemente de lo que suceda en el mundo que te rodea. El verano podría estar aquí, junto con una atractiva lista de actividades que fácilmente pueden mantenerlo distraído. Los profesionales practican mientras los aficionados se divierten.

Sí, ha sido un año duro. Sí, sería genial salir y soltarte el pelo. Sí, si ignoras tu negocio ahora, lo pagarás caro en el otoño. La consistencia es la clave. La decisión es tuya.

Autor: Carl Medford

Fuente: https://www.inman.com/

#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #realestate #floridarealestate #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #Closing #closingday #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder