Los listados siguen siendo el nombre del juego, y los agentes que tengan los sistemas y las habilidades implementados para enumerar propiedades y crear relaciones con los clientes ganarán.

Nos enfrentamos a muchos cambios en nuestra industria. Algunas buenas, otras malas, otras aterradoras y otras necesarias. La perspectiva será una parte importante de nuestra forma de pensar cotidiana de ahora en adelante. (Como siempre debería ser).

Aunque hoy en día vivimos en un mundo con conocimientos digitales, nunca debemos descartar el valor de la conexión de persona a persona. Algunos podrían decirle que este negocio es un “juego de números”, y lo entiendo. La prospección, en particular, puede sentirse así cuando estás “marcando dinero”.

Hacer prospecciones teniendo en cuenta sólo los números puede hacerte sentir derrotado y desapegado. En lugar de eso, concéntrate en construir relaciones.

Aprovecha la oportunidad para hablar con los seres humanos sobre sus necesidades, objetivos, dudas y más. Cuando llamas para brindar información, herramientas y tiempo, y para servir, se siente muy diferente a llamar para recibir algo de alguien, como una lista. Tenga esto en cuenta mientras trabaja en la construcción de su negocio este año.

Por qué los listados son más importantes que nunca

Los listados son el alma de la profesión inmobiliaria. Siempre lo han sido y sospecho que siempre lo serán. Impulsan las ventas y alimentan su visibilidad y credibilidad en el mercado. Esa credibilidad será un gran foco este año.

Las cosas están cambiando en la forma en que los compradores trabajarán con los agentes en breve. Eso no quiere decir que las agencias compradoras se queden por el camino. No estoy diciendo eso. Con la transparencia, las herramientas y la capacitación adecuadas, los agentes ciertamente pueden ganar sus comisiones trabajando con los compradores.

Lo que estoy diciendo es que los listados siguen siendo el nombre del juego, y los agentes que liderarán sus mercados en 2024 tendrán los sistemas y las habilidades necesarios para listar propiedades y crear relaciones duraderas con los clientes.

Las 24 estrategias probadas para listar clientes potenciales

Profundicemos en esta lista rápida de ideas generadoras de oportunidades de venta:

1. Llame a los FSBO actuales

Actualmente están dejando entrar a extraños en sus casas. Eres la persona más segura a la que pueden dejar pasar por la puerta. No vendas. Atender.

2. Llame a los FSBO más antiguos

Obtenga una lista de FSBO que retiraron sus casas del mercado en los últimos seis meses; Este sería un buen momento para llamarlos y hacerles saber que se está preparando un cambio en el mercado y cómo puede ayudarlos. No intente programar una cita por teléfono; simplemente entre por la puerta para poder compartir lo que necesitan escuchar en persona.

3. Llame a listados caducados

No se le meta en la cabeza que todos los expertos están enojados o son difíciles. Ya creyeron en la agencia y demostraron que tenían deseos de vender. Necesitan un toque consultivo y una escucha activa para que vuelvan a participar.

4. Llame a clientes anteriores

Regístrese, pregunte cómo están y hágalo verdaderamente acerca de ellos. Más adelante en la llamada, puede ofrecer algo de valor como un “Informe del mercado vecinal: (también conocido como CMA): todos deben saber cuál es el valor de su propiedad en este mercado.

5. Clientes huérfanos

No, no estamos hablando de niños. En la mayoría de las empresas existen expedientes de clientes de agentes que abandonaron el negocio o cambiaron de oficina. Pregúntele a su gerente si puede llamarlo y convertirse en su nuevo enlace para su organización. ¡Mira si hay algo que puedas hacer para ayudarlos!

6. Jornadas de puertas abiertas al público

Una de las mejores formas de atraer clientes potenciales tanto para compradores como para vendedores. La preparación es la clave para que esto sea un éxito. Aquí hay algunas maneras de hacer que su próxima jornada de puertas abiertas sea increíble.

7. Jornadas de puertas abiertas del vecindario

Antes de realizar una jornada de puertas abiertas, debe organizar una versión vecinal solo para los vecinos. Envía invitaciones oficiales a cada uno y hazles saber que el propietario no estará en casa y que será solo por invitación. Esto ayudará a eliminar a los "observadores" en su jornada de puertas abiertas y a captar el interés de aquellos que estaban pensando en vender.

8. Redes locales

Una cosa es segura en este mercado. No vale la pena ser un agente secreto. Establezca contactos con empresas y profesionales del área y comparta el amor y los clientes potenciales.

9. Llamar a puertas con valor

A algunos les encanta tocar puertas, a otros no, pero cada semana escuchamos historias tremendas de nuestros miembros sobre cómo este acto de reunirse y saludar ha ayudado a los agentes a establecer nuevas conexiones y ha reforzado las relaciones pasadas con los clientes cuando se presentan en un Mercado Libre. Certificado de informe, artículo de valor o incluso una pequeña SONRISA Parada para sus clientes anteriores.

10. Campaña de correo directo

El correo directo siempre será un gran imán para los clientes potenciales, pero sólo si hay coherencia. Los correos únicos nunca funcionarán. Esté preparado para recibir al menos seis meses de correos antes de comenzar a ver respuestas y no confíe únicamente en el envío de correos. El seguimiento es tu amigo si quieres resultados.

11. Campaña de boletín electrónico

¿Quieres que el cliente se toque sin gastos de envío (que van en aumento)? Intente enviar boletines electrónicos mensuales. Muchos CRM los tienen listos para configurarlos y olvidarlos. Si no, ¡hay tantas fuentes de contenido!

12. Organice un seminario informativo

¡Reúna a algunos proveedores para ayudar con el costo y la promoción y organice un seminario sobre compra o venta de viviendas en su mercado!

13. Notas esféricas escritas a mano

Los agentes nos dicen que las notas escritas a mano y bien pensadas les brindan un alto retorno de su tiempo e inversión. Son tan personales en un mar de postales comerciales y correo basura que destacan.

14. Llame a los propietarios de alquileres

Muchos están dispuestos a salir del negocio de los propietarios y sacar provecho de su inversión. ¡Tu objetivo es encontrarlos!

15. Lleva tu etiqueta con tu nombre a todas partes

Es posible que se sorprenda al saber cuántos clientes potenciales esto puede generar para usted. Acabamos de tener una conversación de 15 minutos sobre una reciente sesión de lluvia de ideas sobre esto. A estas interacciones las llamamos diálogos "en la línea". Haz un nuevo amigo y mira qué pasa.

16. Determine un nicho de mercado y comience a trabajar en él.

¿Cuál es su tipo de casa favorita para vender o grupo para trabajar? Hazlo tu especialidad. Condominios, propiedades para caballos, veteranos, compradores de vivienda por primera vez y personas mayores son sólo algunos ejemplos.

17. Asociación PTA/PTSA

Las escuelas necesitan toda la ayuda que puedan obtener y las PTA y PTSA locales generalmente tienen asociaciones comerciales que funcionan bien para los agentes. Llámalos.

18. Página de Facebook de la comunidad

Contamos con un miembro entrenador que ganó seis cifras en su primer año completo en el negocio al establecer y hacer crecer cuatro páginas comunitarias e interactuar con los vecindarios.

19. Consigue una rotulación o un cartel magnético para tu coche

De esta manera, dondequiera que vayas, alguien podrá ver tu nombre, tu rostro y a qué te dedicas. (Esa es la base de una herramienta de marketing exitosa).

20. Participación en eventos de la comunidad local

Nuevamente, no seas un agente secreto. Muchos eventos comunitarios tienen oportunidades de stand de patrocinio. Vea lo que está sucediendo en su mercado y salga.

21. Podcast del mercado local

Comparta ideas y consiga seguidores.

22. Llame a casas sobre un nuevo listado

Apóyate en ese efecto dominó. Cuando una casa figura en la lista, normalmente hay algunas más esperando entre bastidores. Llama a esos vecinos.

23. Entrega tu tarjeta de presentación cada vez que puedas.

¿Es esto de la vieja escuela? Absolutamente. ¿Todavía funciona? ¡Puedes apostar! Donde hagas negocios, ¡solicita negocios!

24. Exhibiciones de Instagram y Pinterest

Una vez a la semana, muestre propiedades destacadas en su mercado y obtenga esos "me gusta" y preguntas de su red.

Enfrentando tus miedos y deshaciéndote de los guiones

No todas las ideas anteriores involucran el teléfono, pero para aquellas que sí lo hacen, levantar el teléfono para llamar a clientes potenciales puede ser difícil. Es por eso que tantos agentes dependen de un guion para salir adelante. Sin embargo, ¿qué pasa cuando la persona del otro lado de la línea no dice lo correcto? Por eso decimos:

"Deshazte de los guiones y habla desde tu corazón".

Imagínese esto: ¿Cómo se sentiría su conversación si tuviera la intención de escuchar y responder auténticamente durante estas conversaciones genuinas con otro ser humano? ¿Se sentiría mejor que tratar de convencer al propietario de la vivienda para que le dé una cita o le dé una lista lo más rápido posible? Probablemente sería genial y mucho menos estresante.

Un error que muchos agentes cometen cuando realizan llamadas en frío es este: olvidan que se trata sólo de una conversación entre dos seres humanos.

Cuando se esfuerza por construir relaciones y confianza compartiendo información valiosa sobre las tendencias inmobiliarias en su área o consejos útiles que podrían mejorar su experiencia de compra de vivienda, esto no solo hará que sus llamadas sean más agradables para ambas partes involucradas, sino que también aumentará sus posibilidades. Del éxito en la construcción de relaciones, la obtención de clientes potenciales, la obtención de referencias y el cierre de acuerdos.

Cómo el corazón lleva a los hogares

El camino para convertirse en un profesional inmobiliario de primer nivel en 2024 está pavimentado con una dedicación sincera al servicio, un compromiso decidido con el aprendizaje continuo y una estrategia adaptable. Al adoptar estos métodos variados e innovadores para generar clientes potenciales y asegurar listados, no solo está haciendo crecer su negocio: está enriqueciendo su comunidad, fortaleciendo su red y estableciéndose como una autoridad inmobiliaria confiable.

Recuerde: Nuestro mayor activo es nuestra capacidad para conectarnos, comprender y brindar un servicio excepcional. Sumérgete en estas estrategias, perfecciona tus habilidades y remodelemos juntos el panorama inmobiliario para construir una industria de integridad, honestidad y servicio. El futuro es brillante y comienza con su próxima cotización.

By Darryl Davis

Source: https://www.inman.com

Image: https://www.freepik.com/

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