El éxito en bienes raíces es inevitable si implementa constantemente las estrategias correctas. Puede que no suceda de la noche a la mañana, pero sucederá.
¿Qué pasaría si su éxito en bienes raíces pudiera estar garantizado? Creo que se puede garantizar cuando ciertas acciones se realizan de manera consistente. Mi creencia se basa en uno de los conceptos más poderosos que he escuchado, llamado la Regla de 5.
La Regla de 5 fue iniciada por el autor más vendido del New York Times, John C. Maxwell. La regla establece que si tiene un árbol en su patio trasero que desea cortar y tiene un hacha, podrá cortar el árbol siguiendo la regla simple de 5.
El plan implica recoger el hacha diariamente, golpear el árbol cinco veces y luego dejar el hacha hasta el día siguiente. Al día siguiente tomas el hacha, golpeas el árbol cinco veces y vuelves a dejar el hacha. Si golpeas ese árbol cinco veces al día, eventualmente el árbol se caerá.
El tamaño del árbol determinará cuánto tardará en caer. Si es un árbol grande, tomará más tiempo, pero la pregunta no es si el árbol caerá, sino cuándo caerá el árbol. Descubrí que la Regla de 5 también se aplica al negocio de bienes raíces. Si tiene un objetivo claro y realiza ciertas tareas de manera consistente, encontrará el éxito en el sector inmobiliario.
Las siguientes son las cinco actividades diarias que veo que conducen a la caída de su proverbial “árbol” inmobiliario.
Regla No. 1: Afila tu hacha
Afilar tu hacha es una referencia para prepararte como el agente más profesional que puedas ser. Así como un hacha afilada hace que cada golpe en el árbol sea más efectivo, un agente profesional que se haya preparado para las oportunidades será más efectivo.
La disciplina diaria de buscar formas de mejorar, perfeccionar sus habilidades y convertirse en un mejor agente no quedará sin recompensa. Todas las personas con las que entre en contacto comenzarán a reconocerlo como el experto local y su experiencia atraerá a sus clientes ideales.
Si no está seguro de en qué concentrarse, aquí hay algunas áreas en las que puede mejorar:
Conozca las estadísticas de su mercado local tan bien como cualquier agente.
Lea y estudie formas efectivas de servir a sus clientes a un nivel superior.
Modele su negocio según los agentes que admira en otros mercados que puede seguir en las redes sociales o YouTube.
Desarrolle una presentación de listado que sea sólida como una roca.
Encuentre un grupo de expertos, un mentor o un entrenador que pueda ayudarlo a perfeccionar sus procesos.
Concéntrese en desarrollar habilidades que aprovechen sus fortalezas y lo diferencien de otros agentes.
El éxito siempre comienza con la preparación y la mejora constante.
Regla No. 2: Hable con un cliente anterior o una persona en su esfera de influencia todos los días
La consistencia de hablar con un cliente anterior o una persona en su esfera de influencia aumenta diariamente con el tiempo. Si desea acelerar su éxito, se recomienda más de uno al día, pero la consistencia de la actividad es importante. Esta actividad diaria conduce a la consistencia y lo ayudará a evitar los altibajos que la mayoría de los agentes enfrentan en este negocio.
Estas pueden ser simples llamadas de verificación que tienen muy poco que ver con bienes raíces, pero mucho que ver con la profundización de las relaciones. Esto también podría ser reunirse con ellos para tomar un café o almorzar. La parte importante es mantenerse en contacto con ellos y, al hacerlo, estar presente cuando se presente la oportunidad de que le envíen una recomendación.
Estas son las relaciones fundamentales para su negocio. Invierta tiempo en estas relaciones y ayudarán a que su negocio crezca.
Regla No. 3: Agregue valor a 5 propietarios de viviendas todos los días
Este es un "giro del hacha" hacia un grupo objetivo específico de clientes potenciales de listado. Se entiende ampliamente que el agente que controla los listados controla el mercado. Según este entendimiento, agregar valor a los propietarios todos los días es crucial para construir un negocio próspero.
El primer paso es hacer que todos los propietarios de su base de datos reciban correos electrónicos automáticos que les informen sobre las casas que han salido al mercado, se han contratado o se han vendido y eso afectará el valor de su casa. Estos correos electrónicos automatizados se pueden configurar a través de la mayoría de los sitios web o de su MLS local.
Los correos electrónicos automatizados son fundamentales, pero el valor agregado personal es donde se encuentra la verdadera oportunidad. Aquí hay algunas maneras de agregar valor a estos cinco propietarios de una manera más personalizada cada día:
Llamar para ver cómo les va y para saber si todavía aman su casa.
Llamar con información sobre una casa que se acaba de vender en su vecindario que afectará el valor de su casa
Llamar con información sobre una casa en su vecindario que acaba de salir al mercado y que podría afectar el valor de su casa
Enviar un correo electrónico a un CMA no solicitado con una valoración actualizada de su casa
Llamar con detalles sobre cómo los cambios en el mercado están afectando el valor de su casa
Si tiene una cantidad limitada de propietarios de viviendas que conoce y no está seguro de cómo generar estas conversaciones con los propietarios de viviendas, consulte este artículo con 22 formas de encontrar propietarios de viviendas y oportunidades de listado.
Regla No. 4: Agregue valor a 5 compradores potenciales todos los días
Agregar valor constante a los compradores potenciales es otra función central de un negocio inmobiliario próspero. Al igual que con los propietarios de viviendas, deberíamos tener correos electrónicos sistemáticos automatizados a través de nuestro sitio web o MLS para informarles sobre las casas que salen al mercado y cumplen con sus criterios de búsqueda. Esta es la línea de base, pero para alcanzar el siguiente nivel, se necesita una comunicación personalizada.
Aquí hay algunas formas de agregar valor personalizado a futuros compradores:
Mostrando propiedad
Llamar con información sobre una casa recién listada
Programación de citas de consulta del comprador
Registrarse para ver si han visto alguna casa en línea que les haya llamado la atención
Enviar por correo electrónico un video de grabación de pantalla personalizado (con herramientas como BombBomb o Zoom) repasando los detalles de una nueva lista
Envío de un recorrido en video no solicitado de un nuevo listado que cumple con los criterios de búsqueda del comprador
Si tiene dificultades para encontrar compradores potenciales con los que hablar, este video repasa 22 formas de generar oportunidades de compra.
Regla No. 5: agregue personas y valor a su base de datos todos los días
Una base de datos en crecimiento es una base de datos saludable. ¿Tiene un plan sistemático para agregar personas constantemente a su base de datos? Si no, ahora es el momento de construir un sistema que genere nuevos clientes potenciales para su base de datos.
Aquí hay algunas maneras de agregar personas constantemente a su base de datos:
Comprar clientes potenciales de fuentes en línea como Zillow o Realtor.com
Generación de leads de Facebook o Google Ads
Celebración de jornadas de puertas abiertas
Aprovechar la prospección de círculos
llamando a las puertas
Agregar amigos y familiares
Agregar personas con las que hace negocios, como su dentista, contador o cualquier otro proveedor de servicios
Cuantas más personas agregue a su base de datos, más personas tendrá la oportunidad de hacer negocios. Las oportunidades aumentan cuando agrega una comunicación constante al crecimiento de su base de datos. Sí, concéntrese en agregar personas a su base de datos, pero no olvide la necesidad de una comunicación constante.
Si no está seguro de cómo generar clientes potenciales para su base de datos, este es un artículo que explica 40 estrategias de generación de clientes potenciales que los agentes están usando en este momento.
Su éxito en este negocio es inevitable si constantemente hace las cosas que conducen al éxito. Al aplicar la Regla de 5 a las actividades enumeradas anteriormente, su negocio no puede evitar crecer.
Autor: Jimmy Burgess
Fuente: https://www.inman.com
#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder
Comentarios