Debido a la gran actividad de este invierno, los agentes no tuvieron tiempo de hacer una pausa y prepararse para la temporada de negocios inmobiliarios. Afortunadamente, los agentes aún pueden aprovechar estos 6 consejos para posicionarse para el éxito.
Con la primavera oficialmente programada para comenzar el domingo, los agentes inmobiliarios le dijeron a Inman que no han visto una desaceleración estacional en sus mercados, o una oportunidad para hacer una pausa y reiniciar antes de que comience la temporada alta.
“No hay mercado de primavera, no se ha detenido”, dijo a Inman Nichole Jones, de Principle Real Estate Group en el condado de Salt Lake, Utah. “Así que solo estoy tomando las cosas día a día”.
“El mercado de primavera ya comenzó”, se hizo eco CJ Lee de Redfin en Boston. “Ya estoy haciendo muchas cotizaciones en comparación con el típico mercado de primavera, así que supongo que tenías que estar preparado antes”, dijo CJ Lee.
Para los agentes que ya están en medio de todo, como Jones y Lee, puede que sea demasiado tarde para ejecutar algunas de las campañas más ambiciosas, como revisar las estrategias de marketing o contratar videógrafos, pero todavía hay algunos pasos de última hora que los agentes pueden tomar para posicionarse. ellos mismos para ganar esta primavera y verano mientras continúan haciendo malabarismos con los clientes existentes. Ninguno es demasiado exigente.
Acércate a tu esfera
Mantenerse en contacto con clientes anteriores y su esfera de influencia regularmente siempre es una buena idea. Mantener esas líneas de comunicación abiertas por teléfono, mensajes de texto, correo y correo electrónico también es fácil de colarse entre citas.
“Tengo un sistema de referencia y busco clientes anteriores en el área donde vivo, así que eso es básicamente lo que es mi marketing”, dijo a Inman Sharon Williams de Berkshire Hathaway HomeServices en Tampa. “Tanto enviar correos electrónicos como llamar”, dijo Sharon Williams
“Estoy haciendo lo mismo que siempre hago [este año]”, agregó Lisa Sapenaro de Keller Williams Kansas City-Northland. “Marketing y estar siempre en contacto con mi esfera de influencia. Tal vez tratando de agregar algunas campañas más allí, como las campañas de Facebook. Ese es mi plan de juego”.
Busque inventario en lugares nuevos
El inventario bajo sigue estando en la mente de la mayoría de los agentes, y los agentes le dijeron a Inman que están explorando nuevas vías para encontrar inventario mientras sus compradores luchan por una parte del pastel esta primavera.
Kim Crane, de Howard Hanna en Cleveland, dijo que se ha inclinado por las "próximamente cotizaciones", ya que su MLS permite 24 horas antes de que las propiedades comercializadas deban cotizar. También trató de hacer de su equipo un líder del mercado en la creación de esos listados de "próximamente" para que los compradores entren en la rutina de ir al sitio de su empresa y a las redes sociales como primer recurso.
“Lo más importante es encontrar o crear un inventario”, dijo Crane. “Estamos publicando líderes en el mercado, por lo que muchos compradores se han comprometido a trabajar con nosotros porque quieren poder obtener la información primero... Los compradores quieren lo que no pueden tener, así que [cuando anunciamos 'próximamente] , preguntan, 'Dime el precio, ¿cuándo puedo entrar?'”
Construir una búsqueda de inventario pasado por alto en el flujo de trabajo de sus agentes es algo que Lindsay Reishman de Pareto impulsado por Side ha implementado en su corretaje recientemente lanzado en Washington, D.C.
“Con la falta de inventario, buscamos incorporar prácticas en las experiencias de nuestros clientes para ayudar a las personas a encontrar más inventario”, dijo Reishman a Inman. “Entonces, buscar propiedades que no están en el mercado, llamar a los agentes para ver si tienen cosas que están en trámite son algunas de las prácticas que estamos implementando en preparación para la primavera”.
Haga que un abogado verifique dos veces el lenguaje de su contrato
A medida que los compradores buscan seguir siendo competitivos en este mercado, muchos agentes intentan ser creativos con sus contratos y redactar cualquier cosa que pueda brindarles a sus compradores esa ventaja competitiva. Es una gran práctica pensar fuera de la caja en estas circunstancias, pero también es importante tener un abogado calificado y receptivo que verifique cualquier lenguaje nuevo que no haya usado antes.
“Estamos viendo que se agregan muchos matices a las ofertas para destacar potencialmente frente a la competencia”, dijo a Inman Liz Barletta, abogada de bienes raíces de Ligris + Associates en Newton, Massachusetts. “Por lo tanto, es importante que un abogado responda durante todo el proceso porque desea asegurarse de que, como agente, el lenguaje que se agrega a esta oferta diga lo que quiere que diga”.
“Podrían ser varias cosas, [como] si están ofreciendo a los vendedores quedarse en la propiedad por algún tiempo… pero si no está formateando correctamente la disposición, puede pensar que lo que está agregando está haciendo lo que desea. Tengo la intención de hacerlo, pero puede que no sea así.
Siga alentando a los vendedores potenciales
Crane agregó que unir a los compradores y vendedores que pueden ser flexibles con sus plazos o que están dispuestos a realizar arrendamientos también ha ayudado con los problemas de inventario. Se ha encontrado con varios vendedores que dudaban en incluirse en la lista por temor a no poder encontrar un nuevo lugar para vivir, pero sigue alentándolos a que hay soluciones disponibles cuando no pueden encontrar un nuevo hogar antes de vender.
"[Los vendedores] han estado pensando en mudarse y jugar, y luego se acobardan porque 'no tengo adónde ir'", dijo Crane. "En el pasado, solían decir: 'Oh, puedo mudarme con la familia por un tiempo' o 'Puedo cambiarlo', pero ahora tampoco hay alquileres, lo que da miedo".
Pero en el mercado de Crane, dijo que las casas que se vendieron recientemente con vendedores que necesitaban volver a arrendar hasta octubre de 2022 aún han recibido múltiples ofertas porque hay mucha demanda.
“A pesar del clima y la época del año, sigue siendo un buen momento para ser vendedor”, dijo Crane. “Así que [estoy] solo perforando esa casa”.
Establecer expectativas
Cuando se le preguntó qué estaba haciendo para prepararse para el mercado de primavera, Kim Parmon de Living Room Realty en Portland, Oregón, le dijo a Inman que estaba "en esto en este momento". Al igual que otros, Parmon no tuvo un descanso estacional este año, y el ritmo de su negocio ha hecho que sea aún más importante para ella establecer expectativas con sus clientes a medida que los atrae, y establecer límites.
“Realmente se trata de establecer expectativas claras y hacer las preguntas correctas”, dijo Parmon. “Hacerles saber que esto es lo que hago y que soy el experto y estoy aquí para estar aquí para ellos”.
“Por supuesto, estoy aquí para ellos y quiero lo mejor para ellos”, agregó, “pero gano mi espacio al establecer esos límites y esas expectativas claras con ellos, así que todos estamos en la misma página y yo No estoy recibiendo las llamadas nocturnas y las quejas y todo eso. No estoy aquí para eso, estoy aquí para vender su casa”.
Practica hábitos saludables
En estos tiempos ocupados, los agentes deben recordar practicar el cuidado personal haciendo un poco de ejercicio, comiendo alimentos saludables, meditando y durmiendo lo suficiente, entre otros hábitos saludables.
Jeffrey Barkstall, un agente inmobiliario de Century 21 Heartland Real Estate en Champaign, Illinois, le dijo a Inman (con descaro) que se estaba "poniendo en forma" para prepararse para el mercado de primavera de este año.
“¡Estoy haciendo flexiones, abdominales y trotando porque intentaron abusar de nosotros el año pasado!”. él dijo.
Aunque Barkstall puede haber estado medio en broma, menciona un punto importante: las personas como los agentes inmobiliarios que trabajan incansablemente para ayudar a otras personas todos los días solo pueden hacerlo después de cuidarse a sí mismos.
Autor: Lillian Dickerson
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