Los grandes líderes deben ser como el tejón de miel. Son ampliamente conocidos por su naturaleza persistente, tenacidad y capacidad para evolucionar con su entorno, todas cualidades de un gran líder.
Se ha dicho que “Tú manejas las cosas; lideras a la gente”.
He sido parte de ambos campos en mi tiempo como agente y corredor, y he descubierto que hay una gran diferencia.
En sus formas más simples, la definición de gerente es una persona que dirige, mientras que la definición de líder es alguien que tiene influencia. ¿Cuál suena mejor y más atractivo para trabajar?
Fíjate, dije trabajar con, no para. O trabajas para un gerente o con un líder. Y en el sector inmobiliario, los líderes trabajan con agentes para orientar, capacitar y asesorar a quienes desean perfeccionar sus habilidades y mejorar lo que hacen.
Anteriormente trabajé en un entorno en el que los compañeros del personal repetían entre risas (con demasiada verdad detrás) el dicho: "¡Las palizas continuarán hasta que mejore la moral!"
Suena duro y, sin embargo, creo que muchos de nosotros hemos trabajado bajo esa "administración", donde hay una desconexión total sobre lo que los empleados necesitan para tener éxito.
Cambia tu perspectiva
Para los corredores que pueden estar haciendo una mueca por esto y pensando, mis agentes trabajan para mí, puede ser hora de cambiar su perspectiva.
Ya sea que trabaje en una gran franquicia o en una agencia de corretaje independiente, todos debemos encontrar la flexibilidad para reunirnos con los agentes en el momento en que se encuentran en su proceso. Atrás quedaron los días de administrar oficinas donde todo se trata de "el corretaje".
Los líderes de hoy deben verse a sí mismos como parte del equipo y, más específicamente, como la figura decorativa del equipo.
Piense en ello en el contexto del remo. Todos estamos en el mismo barco con una dirección común, pero todos tenemos diferentes roles que desempeñar para asegurarnos de que el barco llegue a su destino. El timonel gobierna el barco, brindando instrucciones claras a la tripulación pero con el entendimiento de que es un esfuerzo de equipo; todos ganamos o perdemos juntos.
Deja que eso se hunda por un segundo.
Sigue el ejemplo del tejón de miel
Los gerentes a menudo son vistos e incluso presentados como "la autoridad". ¿Es alguien con quien un agente quiere trabajar?
Piense en una de las mayores ventajas de ser un contratista independiente: usted es su jefe. Tiene la libertad de trabajar de la manera que mejor se adapte a usted y no se le dice constantemente qué hacer.
Los líderes exitosos entienden esta mentalidad y pueden brindar a los agentes el apoyo que necesitan para tener éxito, sin simplemente indicarles qué hacer. Se busca a los líderes en busca de orientación, y la forma en que se proporciona esa orientación puede marcar la diferencia.
Los grandes líderes deben ser implacables, como el tejón de miel. Los tejones de miel son ampliamente conocidos por su naturaleza persistente, tenacidad y capacidad para evolucionar con su entorno. Estas son las cualidades de un gran líder.
Ayuda a las agentes a alcanzar su potencial.
El mundo ha cambiado para nosotros en los últimos años, a menudo rápidamente, y todos hemos tenido que adaptarnos y encontrar nuevas formas de tener éxito. Como líderes, debemos encontrar formas de perseverar y continuar facilitando un entorno que permita a los agentes encontrar el mejor camino a seguir.
Los gerentes a menudo están demasiado ocupados preocupándose por cumplir con las cuotas y los plazos, lo que puede resultar en que no ayuden a los agentes a alcanzar su máximo potencial. La presión, los trámites burocráticos y los estilos de gestión anticuados pueden limitar el enfoque del gerente tradicional y, como consecuencia, todo el equipo sufre.
Por el contrario, los grandes líderes son personas que demuestran repetidamente que son:
Auténtico: Ser auténtico permite que quienes te siguen crean en ti. Los agentes seguirán a un gran líder al fuego por lealtad y confianza. Salga falso, y se perderá la confianza. Si un líder no se gana la confianza, estará liderando un grupo de uno; ellos mismos.
Transparente: Comparte tus objetivos profesionales con aquellos que se encargan de ayudarte a alcanzarlos. Algo increíble sucede cuando te abres genuinamente y compartes tu visión y objetivos con tu equipo: te ven como un líder y lucharán por esa visión. Manténgase cerrado y parecerá inaccesible (muy parecido a la mentalidad de gerente). Humanízate, tómate el tiempo para conectarte y el respeto seguirá.
Educadores: Saltar a las trincheras y educar a los agentes (sin gritar órdenes) demostrará que valora a los miembros de su equipo y está comprometido con su éxito. Después de todo, cuando el alumno esté listo, aparecerá el maestro. Incluso si está capacitando sobre un tema muy conocido, si el material es valioso, sus agentes apreciarán su compromiso de promover su educación.
Empático: es difícil para un agente compartir obstáculos comerciales o dificultades personales si siente que no puede relacionarse con ellos. Recuerde que sus agentes son más que simples miembros de su equipo; primero son personas, y verlos bajo esta luz no solo los ayudará a conectarse con usted en un nivel más profundo, sino que, en última instancia, construirá una cultura en la que se sientan valorados y escuchados.
Conectar es clave
Spend some time connecting with those you have the privilege to lead. It will be the most important time you spend at work. Invest in them as a leader, and they will honor your vision by proudly following you.
Let’s ditch the manager mentality and transition into leadership. As someone who has spent years in both roles, working with leaders is empowering, rewarding, and, honestly, a lot more fun. By B.J. Sonderman
Source: https://www.inman.com
#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder