Si bien los agentes pueden comenzar con una pizarra limpia, la marca personal les permite saltar de la página con una imagen nueva y única que evoluciona a medida que lo hacen.
Una transacción de bienes raíces es una de las decisiones financieras y personales más importantes que una persona tomará en su vida. Mientras que algunas personas realizan muchas transacciones a lo largo de su vida, otras pueden experimentar solo una o dos.
No importa la cantidad, los compradores y vendedores siempre quieren trabajar con personas de ideas afines y con las que se puedan relacionar y buscan que su agente tenga atributos que incluyen responsabilidad, confiabilidad, experiencia y trabajo similar y estilo personal.
Los clientes realizan búsquedas para encontrar al agente adecuado de varias maneras. Buscan recomendaciones de compañeros, buscan sitios web de agentes, buscan reseñas y testimonios en línea, toman nota de los materiales de marketing y publicidad y buscan a través de las páginas de medios sociales de los agentes.
Si bien no todos los agentes serán la pareja adecuada para todos los clientes y viceversa, es esencial que los agentes inmobiliarios creen una marca personal para asegurarse de que trabajan con los clientes con los que se alinea. Además, su marca debería ayudarlo a atraer nuevos clientes y, posteriormente, hacer crecer su negocio.
Aquí se explica cómo definir y crear una marca personal.
Identifica tus metas
La primera parte de hacer cualquier plan es identificar sus objetivos.
¿Quieres aumentar tu negocio dentro de tu finca?
¿Quieres expandir tu alcance a nuevas regiones?
¿Quiere ser conocido como un agente que trabaja solo dentro de un punto de precio o tipo de producto en particular?
Habrá mucho que considerar e identificar al delinear sus objetivos. Pero esa es la belleza de establecer metas: el mundo es tu ostra y una vez que tus metas están escritas, has dado el primer paso en tu camino para alcanzarlas.
Define tu propuesta de valor
Debes definir tu propuesta de valor ahora que has identificado tus objetivos. Supongamos, por ejemplo, que desea aumentar su negocio dentro de su granja.
Algunos de los elementos de su propuesta de valor pueden incluir el hecho de que:
Has vivido en la zona durante tantos años.
Creciste allí.
Usted es voluntario para organizaciones benéficas locales.
Usted se sienta en las juntas directivas de las organizaciones locales.
Ofreces tu tiempo como voluntario en la escuela o el centro comunitario.
Su volumen de ventas indica que usted es el principal agente inmobiliario o se encuentra entre los principales productores dentro de esa región.
Tienes una amplia experiencia dentro del área.
Sus propuestas de valor deben ser la razón por la cual un cliente debe seleccionarlo para representación.
Conoce y entiende a tu audiencia
Una vez que haya identificado sus objetivos y definido su propuesta de valor, es hora de asegurarse de que realmente conoce y comprende a su audiencia. Volviendo al ejemplo de que desea aumentar el negocio dentro de su granja, debe comprender qué es importante para su grupo demográfico.
¿Las personas en su granja son típicamente compradores de vivienda por primera vez, o usted está sirviendo a un destino estacional que generalmente atrae a compradores de vivienda por segunda o tercera vez?
¿La gente de la región lleva una vida agitada en la ciudad o son más relajados y disfrutan de un sentido de comunidad?
¿Qué tipos de medios o participación en eventos comunitarios tendrán más impacto en lo que respecta a la exposición de su marca?
Puede tomar algún tiempo completar su análisis por completo, pero una vez que comience a ejecutar su plan, comprenderá si necesita hacer ajustes menores para tener más éxito.
Crea tu declaración de misión
Armado con sus objetivos, propuesta de valor y comprensión de lo que resuena con su audiencia, ahora es el momento de crear su declaración de misión. La declaración debe ser corta y al grano.
Una declaración de misión puede evolucionar, pero debe ser algo que siempre tenga en mente para asegurarse de mantenerse en el camino para permanecer fiel a su marca y alcanzar sus objetivos.
Adapte sus iniciativas de marketing
Una vez que tenga una perspectiva clara de lo que quiere que sea su marca y su misión, es hora de comenzar a ser creativo y trazar su estrategia de marketing. Un primer paso significativo para que su marca cobre vida es crear una apariencia que se alinee con su declaración de misión.
Algunas garantías podrían incluir un logotipo personal, una paleta de colores identificable para usar en todos sus materiales, una foto de rostro renovada e imágenes de estilo de vida, o incluso un video de usted presentándose y permitiendo que la audiencia vea su personalidad.
Además, asegúrese de utilizar y aprovechar el poder de la marca que ofrece su corretaje. Las mejores casas de bolsa ya tienen un nombre y una reputación que se reconocen instantáneamente y son confiables. Asegúrese de no perder la oportunidad de capitalizar ese aspecto al construir su marca.
Si bien hay costos asociados con el diseño gráfico, la fotografía, la videografía y similares, no tiene por qué suceder de la noche a la mañana. Su marca es algo en lo que debe invertir, por lo que si necesita construirla lentamente y tomar algo de tiempo, es mejor que crear piezas que no sean de la más alta calidad.
Independientemente de la ruta que elija, este es el punto en el que comienza a desarrollar su estrategia de marketing. Asegúrese de examinar oportunidades como la publicidad tradicional y digital, la participación de la comunidad, las relaciones con los medios y una campaña única en las redes sociales. Mientras trabaja en la construcción de estos artículos, asegúrese de seguir refiriéndose a su declaración de misión para asegurarse de permanecer en el camino.
Estar abierto al cambio
Al igual que la vida, su marca evolucionará. Si bien es esencial mantener la consistencia para garantizar la longevidad y el reconocimiento de su marca, es perfectamente normal crecer y desarrollarse. Después de todo, es tu marca y solo habrá una tú.
Definir y crear una marca personal es una oportunidad necesaria e ilusionante para los agentes inmobiliarios. Como sus clientes están a punto de participar en una de las transacciones financieras y personales más importantes de su vida, necesitan saber que pueden relacionarse con el agente que los guiará a través del proceso.
Lo maravilloso es que, si bien puede comenzar con una pizarra limpia, tiene todas las oportunidades para saltar de la página con una marca personal nueva y única que evoluciona a medida que lo hace.
Autor: Laura Stace
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