Dirigir un negocio de bienes raíces requiere que ejercites muchos de los mismos músculos mentales que los corredores hacen cuando entrenan.
En los últimos años, mi hijo de 14 años comenzó un entrenamiento para correr distancias más largas, desde 1 milla hasta 5 km (3,1 millas). Aprendí mucho sobre la preparación para correr una carrera, la psicología requerida durante una carrera y el poder para terminar una carrera fuerte.
Si desea construir un negocio inmobiliario exitoso, debe planificar para llegar hasta el final. Y eso requiere ejercitar los mismos músculos mentales que los corredores de maratón perfeccionan a través del entrenamiento. Estos son los cinco principios que deberá recordar al construir un negocio de bienes raíces de larga distancia.
1. Cuanto más corres, más rápido te vuelves
Uno de los principios más básicos de las carreras de distancia a pie es que cuanto más corres, más rápido te vuelves. La belleza de este principio es que todos pueden ser más rápidos si hacen los kilómetros necesarios. Cuanto más corre, mejor se vuelve su técnica porque nota pequeños ajustes que conducen a una mayor eficiencia.
Descubrí que este principio también es cierto para los agentes inmobiliarios. Cuanto más haces algo en bienes raíces, mejor te vuelves en eso. Cuantas más llamadas haga, mejor será para comunicar valor. Cuanto más contenido de redes sociales publique, más fácil será identificar el contenido al que sus clientes ideales responden favorablemente. Cuantas más citas de listado tenga, mejor será su presentación y mayor será su tasa de conversión.
Cualquiera que sea el área de su negocio que esté buscando mejorar, simplemente haga más y la mejora seguirá.
2. Debes estar preparado para rendir al máximo.
Prepararse adecuadamente es fundamental para el éxito en las carreras de atletismo. Debes estar descansado, hidratado, alimentado adecuadamente con alimentos de calidad y haber practicado lo suficiente para dar lo mejor de ti el día de la carrera.
Los atletas mejor preparados son los atletas de mejor rendimiento. Aunque el talento a veces puede ganar una carrera, los atletas mejor preparados ganan consistentemente a lo largo del tiempo.
Haga una revisión intestinal antes de dirigirse a cualquier día:
¿Está preparado para rendir al máximo en el sector inmobiliario?
¿Tiene la energía y la claridad mental que necesita para brindarles a sus clientes lo mejor posible?
¿Ha estudiado las estadísticas de su mercado local a un nivel en el que puede brindar la perspectiva más profesional a sus clientes?
¿Ha practicado la presentación de su lista antes de improvisarla frente al cliente potencial de la lista?
La preparación conduce al máximo rendimiento. Cuando te conviertes en el agente más preparado de tu mercado, el éxito es inevitable.
3. Encuentra tu ritmo y corre tu carrera
Uno de los mayores errores que cometen los nuevos corredores es correr su carrera basándose en lo que hacen los demás. Si otros corredores salen corriendo por la puerta, establecen su ritmo en función de ellos y, por lo general, terminan mal debido a que comienzan demasiado rápido. Si un grupo de corredores ralentiza el ritmo de la carrera, entonces ralentizan su ritmo hasta el punto de que no sacan todo lo que pueden de sí mismos.
A veces, cuando un corredor se adelanta tanto, los otros corredores simplemente se dan por vencidos y se deslizan hasta la línea de meta, sin alcanzar nunca su máximo potencial. Todos estos son errores que impiden que el corredor corra su mejor carrera.
Lamentablemente, muchos agentes inmobiliarios caen en trampas similares. Ven a otros agentes haciendo negocios de cierta manera y piensan que esa es la forma en que deben manejar sus negocios. Luego, algunos agentes se encuentran en oficinas donde otros están desperdiciados y no hacen crecer sus negocios. Esto conduce al estancamiento y a la falta de crecimiento que satisfaga el potencial del agente.
Otra trampa es ver a un agente encontrar el éxito muy rápidamente y luego, en base a su éxito extremo, darse por vencido porque se siente inadecuado ante los resultados que ve en el otro agente.
La belleza de nuestro negocio es que hay muchas maneras de encontrar el éxito. Encuentre su ritmo y construya su negocio en su tiempo. Rodéate de otros agentes que estén creciendo, y crecerás.
Por último, no juzgues tus resultados en función de los éxitos o fracasos de los demás. Usted controla su negocio y cómo lo construye.
Sea lo que sea para ti, corre tu carrera y encuentra el ritmo que te ayude a construir el negocio inmobiliario que deseas.
4. Supera el dolor
Cada corredor exitoso encontrará dolor si quiere correr su mejor carrera. La pregunta es, ¿cómo reaccionarán al dolor? La mayoría de las personas retroceden cuando sienten dolor o molestias en una carrera. Los campeones se topan con el dolor.
Entienden que el dolor es temporal y que todos vivimos con uno de dos tipos de dolor.
El dolor físico temporal que viene en la carrera o el dolor psicológico del arrepentimiento por no superar el dolor físico temporal o la incomodidad para rendir al máximo en la carrera que dura toda la vida.
Los agentes pueden no sentir dolor físico, pero buscan su zona de confort y evitan la incomodidad siempre que sea posible. ¿Grabar videos, hacer llamadas de prospección, llamar a la puerta o publicar regularmente en las redes sociales te hace sentir incómodo?
Yo diría que lo que más le asusta o le resulta más incómodo es lo que impulsará su negocio al siguiente nivel de éxito.
La incomodidad y el dolor de esforzarte para hacer crecer tu negocio son temporales. Pero no superar esa incomodidad palidece en comparación con el dolor del arrepentimiento de los agentes que no logran el éxito que podrían haber logrado.
5. Sprint cuando otras personas se están desvaneciendo
En las carreras a campo traviesa, a menudo hay colinas en el recorrido, o puede haber un momento en que el corredor corre contra el viento, lo que hace que esa parte de la carrera sea más difícil. Estos son los momentos en que los campeones recuperan el tiempo mientras que otros avanzan lentamente o se desvanecen. Muchos corredores también se desvanecen al final porque no están preparados adecuadamente o no tienen la energía para terminar con fuerza. Aquí es cuando los campeones corren mientras otros se desvanecen.
El mercado está cambiando. Sería ingenuo pensar que este año o el próximo habrá menos transacciones que el año anterior. Muchos agentes han tenido una gran carrera en los últimos años, y esta transición en el mercado es un momento en el que muchos agentes se desvanecerán o se desvanecerán en su búsqueda de crecimiento comercial a medida que se vuelve aún más desafiante.
Este es el momento en que el agente que aumenta sus actividades de creación de negocios puede ganar cuota de mercado. Actuar ahora, mientras otros se están desacelerando, es el momento óptimo para ver un crecimiento apalancado en su negocio.
Adáptese a un mercado en constante cambio, agregue valor al mercado y siempre corra su carrera. Todos cruzaremos la meta de nuestro negocio en algún momento. Corre tu carrera ahora de una manera que tu yo futuro te lo agradecerá.
Autor: Jimmy Burgess
#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder
Comments