Si está buscando una nueva estrella de rock para unirse a su equipo, se hará un gran favor al buscar candidatos que ya muestren estas características.

Más personas están acudiendo en masa a los bienes raíces como una nueva carrera, gracias a una combinación de la pandemia y el aumento de los precios de la vivienda. Según The New York Times, 2021 vio un número récord de agentes en los Estados Unidos. Pero obtener su licencia no siempre equivale a una carrera exitosa en bienes raíces. Según ese mismo artículo, tan solo el 10 por ciento de los nuevos agentes lo harán como agentes de tiempo completo.

Si está buscando traer nuevos agentes a su equipo, esos números pueden asustarlo. Pero afortunadamente, hay una manera de determinar si un novato triunfará en la industria. Conozca por qué los nuevos agentes luchan tanto desde el principio y consulte estas nueve características de los agentes altamente exitosos para ayudarlo a encontrar la próxima adición de estrella de rock a su corretaje.

Por qué fallan los nuevos agentes

Con tantos agentes fracasando en su primer año, deben estar haciendo algo mal. Uno de los mayores errores es que la gente piensa que trabajar en bienes raíces es una manera fácil de hacerse rico rápidamente. La verdad es que muchas personas no entienden los matices de la industria ni se dan cuenta de que es todo menos un trabajo fácil.

Estas expectativas poco realistas son una de las principales razones por las que los nuevos agentes fracasan. Muchos otros no han ahorrado suficiente dinero para mantenerse mientras comienzan su nueva carrera. Pero quizás la razón principal por la que los nuevos agentes fracasan es por no practicar estas nueve características de los agentes prósperos.

Poseer las habilidades interpersonales adecuadas

Una de las características más importantes para los agentes es conectarse continuamente con las personas, tanto con los clientes como con los demás. Por lo tanto, una persona segura de sí misma y extrovertida con habilidades sociales fenomenales probablemente sobresaldrá en el sector inmobiliario.

Teniendo en cuenta que comprar una casa puede ser extremadamente estresante para algunos clientes, necesitan un agente que pueda permanecer empático durante toda la experiencia. Un agente que es una persona paciente, reflexiva y sociable tendrá mucho más facilidad para administrar los aspectos personales de vender una casa.

Practicar habilidades de comunicación de siguiente nivel

La siguiente característica más crucial es mantenerse al tanto de sus habilidades de comunicación. Cada cliente tendrá una preferencia y un estilo completamente diferente en lo que respecta a la comunicación, y los agentes deben ser maleables y adaptarse al de sus clientes.

Los agentes no solo deben ser proactivos y excelentes en la comunicación con sus clientes, sino también en lo que respecta al marketing. En estos días, las redes sociales son clave para ganar más clientes. Como resultado, los mejores agentes tendrán una comprensión firme de cómo crear una presencia atractiva en las redes sociales.

Ser tan honesto como el día es largo

No hay lugar en la industria de bienes raíces para personas poco confiables. Las relaciones de agencia como la que existe entre los agentes inmobiliarios y sus clientes deben basarse en la confianza. Los clientes confían en su agente para que les diga toda la verdad, incluso cuando no es lo que quieren escuchar.

Además de la honestidad, un agente debe mostrar altos estándares éticos en todos los sentidos. Los compradores a veces se preocupan de que los agentes inmobiliarios solo busquen una comisión. La reputación profesional puede arruinarse cuando un agente no se preocupa por su cliente ante todo.

Ejercitar tus habilidades de networking

Un aspecto desafiante de ser un agente es conseguir más clientes. Es por eso que uno siempre debe practicar habilidades de networking. Quién sabe cuándo conocerá a alguien en el mercado buscando una casa nueva o buscando vender la suya.

También es ideal para establecer contactos con otros profesionales de renombre en la industria. De esa manera, siempre estará listo para referir a sus clientes a una persona de confianza para ayudarlos en otro aspecto del proceso de compra o venta de viviendas. Además, te devolverán el favor.

Ser tu propio jefe

Incluso cuando trabajan para una agencia de corretaje o un equipo, los agentes generalmente son responsables de su horario y flujo de trabajo. Desafortunadamente, no todos son buenos para ser su jefe, por lo que los agentes inmobiliarios deben tener esa actitud de iniciativa propia para tener éxito.

No puedes confiar en que alguien te diga qué hacer y cuándo hacerlo. Es responsabilidad de un agente decidir qué se debe hacer y resolverlo. Dado que esta es una carrera basada en la comisión, si no te motivas para hacer el trabajo, no te pagarán.

Jugando el juego largo

Se recomienda que los nuevos agentes tengan suficiente dinero ahorrado para mantenerse por lo menos durante los primeros tres meses en su rol de agente. Esto se debe a que los bienes raíces tienen que ver con el juego largo, e incluso con el mercado acelerado de hoy, las cosas se mueven lentamente. Por lo tanto, los agentes deben poder planificar y concentrarse en lo que pueden hacer ahora que les ayudará más adelante.

El proceso de compra o venta de una casa puede ser largo. Además, los esfuerzos de marketing pueden no parecer efectivos hasta años después. Los agentes inmobiliarios deben ser persistentes al evaluar el crecimiento.

Mantenerse sediento de conocimiento

Es inevitable: todos los días, el mercado cambia. Se venden casas, salen nuevas al mercado y cambian las tasas de interés. Por lo tanto, los agentes no pueden simplemente aprender las cuerdas una vez y luego dejar de estudiar. Es crucial continuar la educación, especialmente cuando se trata de comprender el mercado inmobiliario local como la palma de su mano.

Además de eso, querrás estar al tanto de las tendencias actuales. Ya sea que se trate de una nueva tecnología que puede facilitar la venta de una casa o de las tendencias actuales de las redes sociales, estar a la vanguardia puede brindarle una ventaja considerable en la industria de bienes raíces.

Tener energía elástica

Los agentes deben ser flexibles. Ser capaz de igualar la energía o el ambiente de diferentes personas ayudará a los agentes a construir relaciones duraderas con sus clientes. Sin embargo, cada cliente tendrá necesidades y estilos de comunicación completamente diferentes. Por lo tanto, tener energía elástica ayudará a los agentes a comunicarse adecuadamente con diferentes tipos de personas.

También es vital ser flexible con el proceso. En la industria de bienes raíces, a menudo hay problemas imprevistos o contratiempos menores durante todo el proceso. Cuando los agentes pueden hacer todo lo posible para evitar que el proceso se interrumpa, los clientes se mantendrán tranquilos y ayudarán a que el viaje vuelva a encarrilarse.

Tener un amor por la industria

Ser genuinamente apasionado por la industria brillará a través de sus clientes. Ver tu amor por la industria les ayudará a depositar su confianza en tus manos. No solo eso, sino que tener un verdadero espíritu para los bienes raíces hará que la práctica de todos estos otros hábitos sea más fácil.

Estas características son clave para usted y su equipo

Si está buscando una nueva estrella de rock para unirse a su equipo, se hará un gran favor al buscar candidatos que ya muestren estas características. Pero tenga en cuenta que algunas cosas se pueden enseñar o perfeccionar con el tiempo. Un candidato que se destaque en algunos de estos aspectos pero le falten algunos podría convertirse en el próximo agente de ventas estelar con un poco de orientación de su corredor.

Por Chris Heller

Fuente: https://www.inman.com

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