Una jornada de puertas abiertas es más que una simple oportunidad de poner las botas en la puerta de su último listado. Aquí le mostramos cómo hacer crecer su negocio a pasos agigantados, una tarde de fin de semana a la vez.

Uno de los hábitos que he desarrollado en los últimos meses es conducir los sábados y domingos para ver las jornadas de puertas abiertas en la zona. Me ayuda a controlar el inventario y la actividad del mercado y me da la oportunidad de conocer excelentes agentes de cotización en mi parte del sur de California.

Aprendí mucho de esta práctica sobre las formas en que las personas realizan con éxito jornadas de puertas abiertas, y algunas formas en que las personas no lo hacen.

Algunos agentes actúan como si estuviera debajo de ellos organizar una jornada de puertas abiertas, o como si le estuvieran haciendo un favor al propietario. En realidad, probablemente se deba a una falta de imaginación por parte del agente.

Si se organiza adecuadamente, una jornada de puertas abiertas ofrece una variedad de oportunidades para que el agente de cotización haga crecer su negocio y, al mismo tiempo, atraviese la puerta de su cotización. Así es cómo.

Conviértelo en un evento

No cuesta mucho causar una gran impresión en su jornada de puertas abiertas. Coloque muchos letreros y traiga un camión de comida, un camión de helados, máquinas de palomitas de maíz y algodón de azúcar, u otros extras divertidos para atraer a vecinos y compradores potenciales.

Llama a la puerta o envía volantes por correo a los alrededores, luego transmite en vivo las festividades en tus plataformas de redes sociales. Recuerde, no solo está anunciando su listado, se está anunciando a sí mismo y al servicio que brinda.

Capture información para hacer crecer su base de datos

Asegúrese de mantener un registro de todas las personas que pasan por su jornada de puertas abiertas. Algunos estados han adquirido cláusulas de causa en el contrato de listado, y al hacer un seguimiento de cualquier persona que haya pasado por su casa abierta, tendrá una lista de exclusiones. Esto le permitirá demostrar que usted fue quien generó su interés en la casa si la lista se cancela o vence.

Asegúrese de que la información de registro que capture se coloque en su CRM y se utilice para hacer crecer su base de datos. Agregue colegas y comuníquese con ellos antes de que su próxima lista se publique. Agregue vecinos y hágalos parte de su estrategia agrícola. Agregue compradores no representados y comuníquese con ellos constantemente hasta que firmen con usted o soliciten que los eliminen de su lista.

Sal de detrás de la computadora portátil

Traiga un asistente para manejar el registro de visitantes y pase su tiempo conversando y haciendo conexiones con los que asisten a la jornada de puertas abiertas. Su papel no es jugar al recepcionista, controlar a las personas cuando llegan y despedirse cuando se van. Eres el anfitrión: interactúas, respondes preguntas y chateas.

Trátelo como una consulta de listado

No ignore a esos vecinos curiosos que cree que solo están allí para tomar un refrigerio gratis. Recuerde, es posible que se detengan porque están pensando en poner su propia casa en el mercado.

Aproveche la oportunidad para hablar con ellos sobre su casa y, si es posible, fije un horario para pasar y hablar con ellos sobre el valor potencial de su propiedad. Establece una conexión personal para que estés presente cuando hablen con alguien sobre agentes inmobiliarios en tu área.

Traiga un prestamista, especialmente ahora

Los compradores necesitan a alguien que los ayude a calcular los números y descubrir qué es posible financieramente para ellos en el mercado actual. Traiga a un prestamista con usted a su jornada de puertas abiertas y permita que lo ayuden a desglosar las tasas de interés actuales, los términos de la hipoteca y el posible retorno de la inversión para su mercado.

Brindar información que agregue valor

Cree materiales de marketing atractivos para que los visitantes se los lleven, incluidos:

• Volantes con información básica de la vivienda

• Impresiones de planos de planta con medidas

• Listas completas de características de la propiedad.

• Información previa a la inspección o evaluación previa

• Estimaciones para mejoras o renovaciones de un contratista local

Responda preguntas y maneje las objeciones antes de que surjan proporcionando información significativa por adelantado para los compradores y sus agentes.

Seguimiento después de la jornada de puertas abiertas

Utilice la información que capturó y las conversaciones que tuvo para seguir de manera significativa después de la jornada de puertas abiertas. No se limite a pedir comentarios sobre la propiedad. Comuníquese de manera auténtica y útil para responder cualquier pregunta, inquietud o punto débil expresado por los visitantes de su jornada de puertas abiertas.

Si solo está midiendo el éxito de su jornada de puertas abiertas por si recibe o no una oferta de compra, nunca aprovechará el potencial que ofrece el evento en sí. Use las jornadas de puertas abiertas como una forma de conectarse con colegas, compradores y vendedores potenciales en su mercado para que cada tarde de fin de semana se convierta en un importante evento de marketing para su negocio.

By Troy Palmquist

Source: https://www.inman.com/

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