¿Su tubería se siente congelada a pesar del calor del verano? Estas 7 estrategias probadas de fuente de referencia seguramente volverán a poner algo de calor en los esfuerzos de prospección.

Como profesional de bienes raíces, ya sabe que obtener más referencias es la clave para construir un negocio grande y rentable. De hecho, según el Perfil de empresas inmobiliarias de 2021 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, los negocios repetidos y referidos son la principal fuente de clientes potenciales. A continuación, le mostramos cómo ir "aguas arriba" para configurar su negocio y desbloquear siete fuentes para obtener más referencias de bienes raíces.

Entonces, ¿cómo puede configurar su negocio para obtener más referencias?

Tenemos 1400 agentes en nuestra empresa, y estos son algunos de los mejores consejos que usamos para generar referencias. Primero, ¿qué significa ir río arriba? Significa llegar a los clientes antes de que necesiten comprar o vender. Significa jugar el juego largo.

Estas son personas que aún no han optado por ningún sitio web de bienes raíces, no han descargado ningún informe de mercado y no se han comunicado con un agente porque no están tan avanzados en el proceso.

Cuando alguien está pensando en comprar o vender una casa, a menudo hay ciertos profesionales con los que habla antes de decidirse a seguir adelante con una venta o compra. En otras palabras, esos profesionales tienen a su cliente antes que usted.

Al alinearse con estos "profesionales ascendentes", puede crear un suministro interminable de negocios. Están cerca del cliente y pueden notificarle mucho antes de que cualquiera de sus competidores lo sepa.

Construya una relación con ellos en la que puedan recomendar sus servicios a sus clientes (cuando mencionen la necesidad de comprar o vender bienes raíces) y, de la misma manera, recomienden sus servicios a sus clientes. Considere estas siete fuentes para construir relaciones de referencia.

Proveedores de servicios para el hogar

Si está buscando personas que vendan bienes raíces, los proveedores de servicios para el hogar a menudo se enterarán primero. Cuando alguien busca vender una propiedad, lo primero que generalmente hace es “arreglar la casa para venderla”.

Tener una persona con la que tenga una sociedad dentro de cada una de las siguientes categorías creará un flujo de negocios muy rentable para usted:

• Contratista general

• Corredor de seguros

• Plomero

• Electricista

• Pintores

• Personal de mantenimiento

• Administradores de propiedades

• Gerentes de asociaciones de propietarios

• Paisajista

Nota: Este es un juego de relaciones, así que siempre asegúrese de referir negocios a las personas de su equipo también.

Consejo profesional: Cree un PDF de "Recursos inmobiliarios" de una página y entrégueselo a todos sus clientes potenciales y como referencia. De esa manera, puede presentar a todos sus socios de referencia de manera simple y efectiva, y es un gran valor para sus clientes.

Abogados

Además de los proveedores de servicios para el hogar, hay algunos tipos de profesionales legales que tienen clientes que buscan vender en momentos críticos de sus vidas.

Abogado de divorcio: aunque esperamos que nadie tenga que pasar por esto, sucede, y muchas personas que se divorcian necesitarán vender una propiedad y/o buscar un nuevo lugar para vivir (compradores potenciales). Ser la opción preferida para las referencias de abogados de divorcio puede generarle un par de ofertas por mes.

Abogado de planificación patrimonial: las personas que están finalizando sus testamentos o sucesiones a medida que envejecen buscarán con frecuencia reducir su cartera de propiedades. Los abogados que brindan estos servicios podrán conectarlo con clientes potenciales mucho antes que cualquier otra persona.

Abogado de sucesiones: al fallecer, los miembros de la familia a menudo se encuentran queriendo o necesitando vender una propiedad, y si no hay testamento, la propiedad irá a la corte de sucesiones. Un abogado de sucesiones decente puede enviarle fácilmente una o dos ofertas adicionales por mes.

En la mayoría de los casos, estas son excelentes referencias porque los clientes buscan moverse rápidamente.

Grandes empresas y equipos deportivos

Si hay grandes empresas y equipos deportivos en su área que con frecuencia trasladan a los empleados hacia y desde su comunidad, formar una sociedad con ellos para ayudar a su gente a encontrar un hogar es una gran victoria. Sin embargo, una cosa a tener en cuenta es que estas asociaciones deben ser genuinas.

No puede simplemente ir detrás de grandes empresas o equipos y decir: "Oye, quiero tus referencias". Primero debe entablar relaciones con ellos y proporcionarles valor.

Una vez que vean cuánto los has ayudado, es más probable que te recomienden a otros. Muchas veces, estas relaciones pueden comenzar a través de otra venta.

Si vende una casa al Sr. y la Sra. Jones y ellos trabajan para una gran empresa local, ese es un buen momento para establecer una conexión y usarlos como un caso de estudio cuando se comunique con ellos. Podrías decir algo como:

Además, cuando las personas vean que estás afiliado a grandes marcas o equipos deportivos profesionales, es más probable que confíen en ti. A medida que crezca su reputación, también lo hará la cantidad de clientes potenciales y referencias que reciba.

Universidades

Si vive en un área con una universidad, puede formar asociaciones a través de la universidad. ¿Por qué? Porque las universidades están llenas de clientes potenciales.

Muchos estudiantes que se gradúan recién comienzan en el mundo y están buscando su primer hogar. También hay un gran grupo de personal y profesores para conectarse con quienes pueden estar buscando mejorar o degradar su situación de vida actual.

Otros pueden estar interesados ​​en bienes raíces como inversión. Recuerdo que cuando estaba en la universidad, había varios estudiantes cuyos padres compraron una casa o un condominio cerca de la escuela y luego la alquilaron por habitaciones a sus hijos y otros estudiantes.

No importa cuál sea el motivo, es muy probable que una universidad pueda ser una mina de oro de referencias.

Aquí hay algunas formas potenciales de involucrarse:

• ¿Podrías patrocinar la asociación de antiguos alumnos?

• ¿Podrías estar activo en eventos universitarios?

• ¿Podría trabajar con miembros y exalumnos de fraternidades y hermandades?

• ¿Podrías trabajar con clubes escolares y de atletismo?

• ¿Podrías ayudar con el sindicato de maestros y los eventos?

• ¿Asististe a la escuela tú mismo? (A muchas escuelas les encanta trabajar con ex alumnos)

Hay muchas maneras excelentes de agregar valor masivo a estas comunidades universitarias y convertirse en su fuente confiable de referencias.

Consejo profesional: las asociaciones con universidades van más allá de la generación de prospectos; también puede utilizar los recursos de la universidad para ayudar a promover su negocio. Por ejemplo, muchas universidades tienen publicaciones en línea y cuentas de redes sociales que presentan negocios locales.

Planificadores financieros y CPA

Cuando alguien busca comprar o vender una casa, los planificadores financieros casi siempre se encuentran entre los primeros en saberlo. Es una decisión financiera importante y puede tener algunas consecuencias fiscales graves si no se maneja adecuadamente, por lo que consultar a un asesor es natural.

Tener un CPA para construir una relación de referencia bidireccional exclusiva puede producir fácilmente de tres a cinco clientes de referencia adicionales por mes.

Otros Realtors en diferentes mercados

Mientras todos nos relacionamos y asistimos a eventos de la industria, ¿qué está haciendo con todas las tarjetas de presentación que colecciona? Si la respuesta es nada, podrías estar dejando mucho dinero sobre la mesa.

En su lugar, establezca relaciones con profesionales de bienes raíces en comunidades a las que no sirve.

Cuando te encuentres con personas que se mudan a esas otras comunidades, tendrás a alguien a quien recomendarles y ganarás una tarifa de referencia. Al mismo tiempo, tienen a alguien a quien recomendar cuando conocen a alguien que se muda a su área, una referencia extremadamente cálida.

Consejo profesional: uno de nuestros mejores agentes tiene un CRM separado solo para agentes inmobiliarios que conoce en otros mercados. Mantiene notas en el CRM sobre dónde los conoció y de dónde son, para poder enviarles referencias y cobrar una comisión. Luego envía un correo electrónico semanal con información de valor agregado y cosas que están sucediendo en el área desde sus cuentas de redes sociales.

Acredita esta estrategia para conseguirle 15 clientes locales y siete comisiones de referencia en los últimos 12 meses.

Peluqueros y barberos

Este suele hacer reír a la gente porque es aleatorio. Pero cuando lo piensas, muchas personas tienen una gran relación con su peluquero o barbero.

Mientras se sientan allí cortándose el pelo, a menudo hablarán sobre la vida y lo que les está pasando, y si están pensando en mudarse, puede apostar que se lo mencionarán a su peluquero mucho antes de apretar el gatillo.

Trate de cultivar una relación con un gran peluquero, y fácilmente podría obtener algunas ofertas adicionales al año. Todos sabemos que las referencias son vitales para nuestro negocio, y si desea que lleguen más de esos valiosos clientes potenciales, es hora de dejar de esperar y comenzar a construir relaciones que pueden inundar su tubería.

By Oliver Graf

Source: https://www.inman.com

#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder