Las habilidades blandas pueden ayudar a mantener las "buenas vibraciones" y evitar los guiones de ventas anticuados que disuaden a los clientes. Estos suaves consejos de prospección pueden ayudarlo a usted y a su equipo a vender casas con el corazón sobre el ajetreo.

Hablemos de habilidades blandas. Acerca de alejarse de las técnicas de cierre y prospección de la vieja escuela que se sienten agresivas e inauténticas. Acerca de su capacidad para ser un "vendedor" sin sentirse demasiado agresivo o "vendedor".

En el mundo de hoy, nadie quiere ser "vendido" y, francamente, la mayoría de los agentes no quieren "vender". Es incómodo e incómodo y en su mayoría ineficaz. ¿Qué funciona? Servir, no vender.

Las habilidades blandas a menudo se definen como un conjunto de competencias interpersonales e intrapersonales que ayudan a los profesionales de ventas a comunicarse con los demás de una manera más identificable. Las habilidades de prospección suave en bienes raíces a menudo se describen como actividades más pasivas. Esto atrae a muchos agentes porque la idea de una prospección más activa o asertiva, como hacer llamadas en frío, puede asustar o intimidar.

Levantar el teléfono o llamar a una puerta definitivamente está fuera de la zona de confort para muchos. Si bien creo que ambos son significativamente importantes para construir un negocio, desarrollar una base de clientes y generar ingresos, ciertamente existen métodos de prospección que pueden ayudarlo a construir una marca y promocionarse en su mercado. Aquí hay cinco habilidades para ayudarlo en su viaje de prospección.

Marketing por correo directo

Soy un gran admirador del marketing por correo directo, más que nunca. Hace poco estuve en un podcast como panelista y surgió el tema de los correos. Encuesté a los más de 250 agentes que asistieron para ver cuántos habían recibido marketing por correo constante de otro agente en su mercado. No se trata de una postal única de Just Listed, sino de marketing constante de un agente.

Inmediatamente la respuesta fue un montón de ceros y algunos unos y dos. Que nos dice eso? Dice que existe la oportunidad de ayudar a las personas a conocer su nombre, rostro y a qué se dedica allí mismo, en su buzón. Es aún más efectivo ahora, ya que muchos agentes aún están poniendo todos sus esfuerzos de marketing en el marketing por correo electrónico y en las redes sociales.

De hecho, según el Post, una plataforma de marketing postal y correo directo, "la tasa de respuesta promedio del correo directo es de alrededor del 2,7 por ciento al 4,4 por ciento, mientras que el correo electrónico tiene alrededor del 0,6 por ciento, que es comparativamente muy bajo".

La clave aquí es la consistencia. No importa a cuántos envíe, los correos únicos no impulsarán su negocio. Elija una campaña y manténgala todos los meses para convertirse en una marca en la mente de los consumidores de su mercado.

Open houses

Si usted y su equipo no están haciendo jornadas de puertas abiertas en este mercado, se están perdiendo oportunidades de generación de oportunidades de venta e impulso del negocio. Las jornadas de puertas abiertas en los vecindarios son una excelente manera de mostrar sus recursos a los vecinos que podrían estar considerando venderlos en breve.

Ofrezca un Informe de Mercado Vecinal (CMA, por sus siglas en inglés) gratuito como un medio para que ellos sepan cuánto vale su casa en el mercado actual y proporcione alguna garantía de calidad. Esta también es una excelente manera de eliminar a los "vecinos entrometidos" que de otro modo asistirían a una jornada de puertas abiertas pública solo para echar un vistazo al interior.

Las jornadas de puertas abiertas públicas también son una excelente fuente de oportunidades de compra para usted. Ofrezca recursos por correo electrónico o descargue un sitio, como una Guía del comprador de bienes raíces.

Cree una lista de otras casas que saldrán al mercado para que tenga una buena razón para que le den su información de contacto y para que usted haga un seguimiento. Organice sus jornadas de puertas abiertas en horarios que difieran de los de sus competidores (más temprano o más tarde o ambos) para que su jornada de puertas abiertas se destaque del resto.

Paginas de la comunidad de Facebook

Nos encanta esta forma efectiva (y gratuita) de agricultura digital. Muchos vecindarios o comunidades hoy en día tienen un grupo comunitario de Facebook para mantener a los vecinos actualizados sobre lo que sucede en el área, servir como un tablero de mensajes y mantener a las personas conectadas. Estos grupos son la oportunidad perfecta para que muestres tu servicio, sin vender.

Su objetivo debe ser pasar al menos 10 minutos al día en ese grupo haciendo lo que pueda para servir a la comunidad. Si alguien necesita una recomendación para un veterinario, un médico o un restaurante, participe. Si hay un evento comunitario, participe. Una buena regla general es que cada seis veces que ayude, puede publicar algo relacionado con bienes raíces.

Sugeriría hacer de esto un artículo de valor en lugar de simplemente publicar listados o ventas, como tendencias del mercado, días en el mercado, consejos para el atractivo exterior o una oferta para un análisis de mercado gratuito. La idea es que te conviertas en un recurso en estos grupos, y las personas comiencen a reconocer tu nombre y lo que haces para ganarte la vida y que estás allí para servir.

Asociaciones empresariales escolares

Si bien no hay clases durante el verano, puede apostar que las PTA y las PTSA ya están organizando sus recaudaciones de fondos y planes de acción para el otoño. Asóciese con estos grupos para sus escuelas locales (especialmente primarias) para que todos ganen. Estas organizaciones necesitan toda la ayuda que puedan obtener, y como profesional de negocios, sus habilidades beneficiarán a los niños y al personal.

Si es posible, vea si las escuelas en su área tienen carpetas de tareas o planificadores de actividades estudiantiles diarias que se envían a casa en el otoño y vea si puede patrocinar estos artículos. Qué gran oportunidad de poner su marca frente a algo que los padres tienen que ver todos los días. No espere hasta el otoño, ya que es muy probable que se impriman durante el verano.

Oportunidades educativas

Los talleres de compra y venta de viviendas o incluso los seminarios web son una excelente manera de crear una nueva audiencia en su área. Con las tasas de interés en aumento y los mercados cambiando, es comprensible que las personas sientan curiosidad e incluso ansiedad por lo que eso significa para su poder de compra y venta. Anuncie su evento a través de las redes sociales, las páginas de los vecindarios y los boletines de los vecindarios.

Me encanta invitar a otros expertos a compartir sus conocimientos también. Considere traer a un profesional hipotecario, un especialista en títulos, un experto en puesta en escena y un abogado de bienes raíces para crear un panel de profesionales del que todos puedan aprender. Conozco agentes que organizan estos trimestrales con gran éxito.

Estas son formas divertidas e interesantes de promocionarse a sí mismo o a su equipo sin sentir que está buscando prospectos agresivamente. Una vez que comience a establecer su marca, es posible que se sienta más cómodo tomando el teléfono y conectándose, ya que estas actividades ayudarán a "calentar" esas llamadas porque las personas ya sienten que lo conocen y confían en usted.

By Darryl Davis

Source: https://www.inman.com

#aretsifl #tamparealestate #tamparealestateagent #floridarealestateagent #Lenders #mortgagelending #mortgagebanker #listingspecialist #realproperty #buyersmarket #realtorstyle #floridastyle #titleisurance #realtyworld #Broker #realestatedeals #mortgagebanker #realestatementor #realestatedeals #realestateservices #propertyfinder