Los agentes necesitan escribir descripciones de listados para una variedad de puntos de venta en estos días. Aquí hay algunos consejos para hacer que una propiedad se vea mejor para los compradores.
Lo entiendo, no hay un componente de escritura en el examen estatal de licencia de bienes raíces. Escribir descripciones de listados es difícil para algunos agentes.
Pero no te pagan por tu prosa. Es su experiencia en navegar el mercado lo que le hace ganar esos cheques mensuales.
Sin embargo, nunca está de más repasar las pequeñas cosas entre depósitos de cheques. Y las mejores prácticas de marketing de hoy en día, específicamente en lo que se refiere a la variedad de herramientas y tácticas que un agente necesita saber, exigen que cada onza de contenido que cree contribuya al peso de su marca.
La eliminación de errores tipográficos y la gramática adecuada deben estar en juego. Esto no se trata de eso.
En su lugar, aquí hay algunas otras formas de pensar en la descripción de listado estándar. Marque esta página para revisarla después de firmar su próximo contrato de cotización. Y si no escribe sus descripciones, envíe esto a la persona en su oficina que lo hace.
¿Marketing a través de la web? Mantente básico
Debido a que muchas herramientas de marketing y CRM replican automáticamente el contenido a través de múltiples canales de marketing, lo que lleva al uso de las mismas descripciones en los correos electrónicos de "nueva lista" y gráficos de texto en los tutoriales de video, entonces debe mantener el lenguaje de su lista relativamente plano y plataforma- agnóstico.
Nunca se sabe de dónde se originará su cliente potencial. Debido a esto, enfatice lo que se destacará para la mayor cantidad de personas, evitando características únicas que atraigan a audiencias más específicas.
No todo el mundo quiere un jacuzzi. Y muchas personas no están familiarizadas con las encimeras de concreto. Permita que esas comodidades se revelen en una exhibición. Aquí hay un ejemplo:
Los compradores de viviendas que buscan espacio y versatilidad sin duda querrán recorrer 3435 Thirty-six St. en la comunidad de Numeric Heights. A diferencia de sus vecinos, esta casa se asienta sobre dos lotes con un espacio verde maduro que ofrece sombra, privacidad e innumerables posibilidades de jardinería. En el interior, el sótano terminado y la sala de bonificación están maduros para la imaginación de un nuevo propietario, al igual que la amplia cocina, equipada recientemente con electrodomésticos renovados y esquemas de colores neutros. En resumen, esta casa tiene tanto potencial como encanto, ubicación y habitabilidad.
¿Publicidad dirigida? Contar una historia
Si su marketing aprovecha las personas, lo que significa que hace coincidir los datos de audiencia disponibles con los perfiles de compradores existentes para determinar quién (una persona) debería ver un anuncio, entonces use la descripción de su listado para contar una historia.
Cree una identidad alrededor de la lista al fusionar cómo la casa se superpone con el estilo de vida típico de esa persona. Este es un enfoque más específico, ideal para viviendas de alto nivel, oportunidades de construcción especializadas o listados en vecindarios específicos.
Si te enganchas con alguna captura incidental de plomo, mucho mejor. El punto es, usa tus palabras para crear una marca alrededor del hogar.
Tener opciones
Un resumen creativo es un documento que utilizan los profesionales de la publicidad para resumir una posible campaña. ¿Cuáles son sus puntos altos? ¿Quién es la audiencia? ¿Por qué funcionará este tema?
Considere su descripción de MLS como su resumen creativo; utilícelo como una fuente de donde extraer ideas para otras instancias de marketing. Por ejemplo, ¿cómo se puede usar en Twitter? ¿Qué hay de Instagram y su importante uso de hashtags?
Tenga varias versiones de la copia de su lista preparadas para uso directo en otros lugares, incluso resúmenes de videos de YouTube y copias de postales.
No nos digas lo que ya sabemos
La mayoría de los servicios de listados múltiples no permiten que los agentes tengan mucho espacio para describir una propiedad. La brevedad es esencial.
No desperdicies personajes volviendo a contarle a la persona lo que buscó. Su listado apareció porque buscaron tres camas y un par de baños en Elm Street; no hay razón para insistir en el punto.
Use el espacio que se le proporciona para explicar qué requisitos de la MLS solo se pueden compartir en un solo campo. ¿Hay un sótano? Estupendo. Quiero saber si está terminado o al menos listo para estarlo. ¿Hay salida exterior? Y el taller exterior, ¿está cableado y debidamente autorizado?
La descripción de 100 o más palabras que se le permite puede no ser mucho, pero úsela para todo lo que vale.
Generalmente hablando
Nuevamente, cada descripción de listado que elabores debe ser correcta desde el punto de vista gramatical. Está bien si no te sientes cómodo como escritor, es por eso que las personas subcontratan o aprovechan al personal de marketing. Lo mejor que pueda, tenga en cuenta lo siguiente:
No hay necesidad de signos de exclamación; es mejor dejarlos para un diálogo ficticio.
Los nombres de las habitaciones o las características de la casa no necesitan mayúsculas, a menos que sea el nombre formal de una marca, como un fabricante de electrodomésticos o iluminación. No use mayúsculas para enfatizar.
Deje de lado las narrativas superfluas, como "vendedores motivados", "precio de venta", "gran vecindario" y puntos benignos similares. Los compradores y los agentes cooperantes sabrán, o deberían, saber esas cosas.
Como todas las cosas, escribir requiere práctica. Nada escrito está realmente nunca terminado. Solo podemos escribir en las oportunidades que el tiempo nos permita.
Y solo tienes unos seis meses.
By Craig Rowe
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