Con la mentalidad adecuada, objetivos claros y un compromiso con la excelencia, puedes convertir cualquier desafío en una historia de éxito.
En mis 21 años en la industria, he visto ciclos que van y vienen, pero hay algo que permanece constante: aquellos que se mantienen preparados, concentrados y resilientes siempre salen adelante.
De cara al 2025, quiero compartir conocimientos que puedan ayudar a los agentes, equipos y agencias a convertir cualquier temporada baja en una oportunidad de crecimiento. El sector inmobiliario es un campo dinámico en el que la planificación, la adaptabilidad y una mentalidad proactiva pueden marcar la diferencia.
Reflexionar sobre el año para preparar el terreno para el crecimiento
El final del año es un momento ideal para dar un paso atrás y evaluar qué funciona y qué no. Comience por hacer un seguimiento de las métricas clave, como el volumen de ventas, la comisión, las ventas cerradas a compradores y los listados mes a mes.
Este análisis es crucial; muestra exactamente dónde se encuentra en comparación con el año pasado y proporciona un punto de referencia para evaluar sus objetivos en relación con la actividad general del mercado.
Para los equipos, también es esencial profundizar. Observe el desempeño de cada agente: ¿quién está impulsando los resultados y dónde podría haber margen de mejora? Hemos visto que los equipos más efectivos son aquellos que no solo celebran a los mejores empleados, sino que también apoyan a aquellos que pueden necesitar orientación para alcanzar su potencial. Se trata de crear una cultura de responsabilidad y crecimiento.
Establecimiento de objetivos para el primer trimestre: comience a planificar ahora
En el sector inmobiliario, operamos en un ciclo continuo de 90 días. Lo que hacemos ahora afecta directamente al próximo trimestre. Es por eso que comenzamos a planificar el primer trimestre ya en el tercer o cuarto trimestre. Establecer objetivos realistas basados en datos brinda confianza a nuestros agentes de cara al nuevo año. Cuando ingresa a enero con claridad y dirección, no solo espera el éxito, sino que lo planifica.
En 2025, nos centraremos en algunas áreas clave: fortalecer las relaciones entre agentes y clientes, adoptar herramientas digitales e invertir en fuentes de generación de clientes potenciales de alta calidad. Se trata de trabajar de manera más inteligente, no más arduamente. A medida que nos preparamos para el año que comienza, estos objetivos nos guiarán y garantizarán que estemos listos para enfrentar lo que se nos presente.
Anticipando las tendencias del mercado y las influencias económicas
Mucha gente piensa que el primer trimestre es un momento tranquilo para el sector inmobiliario, pero aquí en Las Vegas no tenemos una verdadera "temporada baja", sino períodos más lentos. Los compradores suelen ver el comienzo del año como un nuevo comienzo, mientras que los vendedores se apresuran a cerrar antes de que termine el año.
Para nosotros, los desafíos radican en factores que escapan a nuestro control: las tasas de interés, la inflación y la incertidumbre de un año electoral. Pero hay un problema clave que está en primer plano: la escasez continua de viviendas asequibles. Este es un desafío y una oportunidad para los agentes que pueden navegar creativamente en este espacio y ayudar a los clientes a encontrar valor.
Presupuesto y planificación financiera: claves para la estabilidad
Navegar en el primer trimestre con un flujo de efectivo saludable y un presupuesto bien pensado puede ser un cambio radical. Comience por revisar los ingresos y gastos del año pasado y luego asigne los fondos de manera estratégica. Recomiendo reservar el 30 por ciento de los ingresos para impuestos, dedicar el 20 por ciento a marketing y generación de oportunidades de venta, y mantener un fondo de emergencia de seis a doce meses.
Es fácil suponer que un ritmo más lento significa menores gastos, pero recuerda: este también es el momento de invertir en tu negocio, de modo que estés listo para captar participación de mercado cuando las cosas mejoren.
Para 2025, en mi agencia, aumentaremos nuestro presupuesto de marketing y ampliaremos nuestro departamento de reubicación. Aconsejamos a los agentes que reevalúen sus fuentes de clientes potenciales y cambien hacia canales de mayor rendimiento. La calidad importa más que la cantidad, y los agentes que inviertan en las herramientas y relaciones adecuadas son los que prosperarán.
Creación de una cultura de excelencia
El éxito de una agencia depende de su gente y, a medida que nos acercamos a 2025, la adquisición y retención de talentos son prioridades. Queremos atraer y retener tanto a los productores experimentados como a los nuevos talentos prometedores. Nuestro enfoque es fomentar la colaboración, permitiendo que los mejores intérpretes compartan conocimientos con los agentes emergentes, creando una sinergia poderosa que eleva a todos.
Establecemos altos estándares desde el primer día, con puntos de referencia de rendimiento mínimos que atraen naturalmente a los mejores talentos. Pero nuestra inversión no termina allí: brindamos capacitación y entrenamiento continuos, que cubren todo, desde las tendencias del mercado hasta las estrategias de marketing digital. Nuestros agentes saben que estamos invirtiendo en su éxito, lo que inspira lealtad y compromiso.
Cultivar las relaciones con los clientes para lograr un éxito a largo plazo
En el sector inmobiliario, las relaciones lo son todo. Su trabajo con los clientes debe extenderse mucho más allá de la transacción. Se trata de crear conexiones para toda la vida yendo más allá. Los agentes deben hacer un seguimiento de los clientes después del cierre, verificar su mudanza y brindarles recursos para su nuevo hogar.
El valor no termina con la venta; se trata de ofrecer apoyo continuo y generar confianza. Programe revisiones anuales del valor de la vivienda, comparta actualizaciones del mercado local y siempre ubíquese como un recurso. Este nivel de servicio hace que los clientes regresen y genera referencias, porque, al final, las personas recuerdan cómo los hizo sentir, no solo lo que hizo.
Planificación para posibles desafíos en el primer trimestre
El comienzo del año puede traer desafíos únicos. Los agentes pueden enfrentar problemas de flujo de efectivo o reconsiderar su compromiso con los bienes raíces. Para contrarrestar esto, nos enfocamos en conversaciones transparentes y honestas. Al comprender los objetivos y las inquietudes de cada agente, podemos ayudarlos a mantenerse comprometidos. Este apoyo personalizado genera confianza y reduce la rotación, lo cual es esencial para una correduría próspera.
También nos preparamos para posibles cambios en el mercado al asegurar que nuestras operaciones, finanzas, reputación y cumplimiento sean sólidos. Desde la capacitación cruzada del personal hasta el mantenimiento de altos fondos de reserva y la diversificación de los flujos de ingresos, adoptamos un enfoque proactivo para la gestión de riesgos. Nuestro objetivo es asegurarnos de estar preparados para todo lo que nos depare el 2025.
Mantenernos responsables de los objetivos y hacer ajustes
Establecer objetivos es una cosa, pero la responsabilidad es lo que impulsa los resultados. Monitoreamos nuestro progreso semanal y mensualmente, y hacemos los ajustes necesarios para mantenernos en el buen camino. Esto significa mirar más allá de las métricas básicas y obtener un panorama completo del desempeño. ¿Los agentes están comprometidos con sus anuncios? ¿Los clientes están satisfechos con su servicio?
¿Qué funciona y qué no?
Al fomentar una cultura de responsabilidad, ayudamos a los agentes a mantener el impulso incluso después de alcanzar sus objetivos. Se trata de esforzarse siempre por alcanzar el próximo objetivo, mantener la disciplina y usar cada éxito como un trampolín hacia el siguiente.
Construir un éxito que perdure
Mientras nos preparamos para el 2025, recuerde que cada temporada, ya sea lenta o ajetreada, es una oportunidad. Con la mentalidad adecuada, objetivos claros y un compromiso con la excelencia, puede convertir cualquier desafío en una historia de éxito. Brindemos por un año de crecimiento, resiliencia y prosperidad frente al cambio.
Autor Craig Tann
Fuente: https://www.inman.com/
imagen: https://www.freepik.com/
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