Ya sea que sea un agente experimentado o recién esté comenzando en esta industria, su capacidad para generar clientes potenciales de manera constante determinará su crecimiento futuro. Las empresas de generación de oportunidades de venta basadas en referencias ofrecen una gran alternativa que podría encajar perfectamente con su negocio. Aquí están algunos a considerar.
La capacidad de generar clientes potenciales es fundamental para el éxito en el sector inmobiliario, no hay duda al respecto. Sin embargo, el costo de los clientes potenciales puede ser caro según la empresa de generación de clientes potenciales con la que elija trabajar.
Dicho esto, hay otra forma de tener un flujo constante de clientes potenciales sin el gasto inicial.
En los últimos años, hemos visto un aumento en las empresas que generan y nutren clientes potenciales, y luego los derivan a agentes una vez que el cliente está listo para comenzar a ver casas o encontrar un agente de cotización.
Estos sitios ganan dinero a través de tarifas de referencia, que van del 25 al 40 por ciento, del agente en el momento del cierre. Son una gran alternativa para los agentes que buscan generar un suministro constante de clientes potenciales sin costos iniciales.
Por lo tanto, si está buscando otra estrategia de generación de prospectos, las siguientes siete empresas podrían ser justo lo que necesita.
1. Opcity
Opcity es una fuente de clientes potenciales sin cargo por adelantado propiedad de realtor.com. Genera los clientes potenciales y luego comienza el proceso de crianza. Opcity también ayuda a los compradores con los que trabaja conectándolos con un prestamista para la aprobación previa en la mayoría de los casos.
Una vez que los clientes potenciales llegan a un punto en el que están listos para ver casas o entrevistar a posibles agentes de listas, Opcity envía la información del cliente potencial a un grupo de sus agentes aprobados. El primer agente en responder se conecta con el cliente potencial a través de una conversación telefónica de tres vías que presenta al agente al cliente potencial.
La tarifa de referencia varía entre el 30 y el 35 por ciento que se paga en el momento del cierre, pero el proceso de selección generalmente garantiza las referencias que han sido calificadas y nutridas hasta un cierto nivel antes de que el agente reciba la referencia.
Esta plataforma debe pasar primero a través de un registro de corretaje y luego recomendar un agente de su corretaje a Opcity. Algunos de los sitios a continuación requieren cierta experiencia, pero Opcity tiene programas tanto para agentes nuevos como para veteranos experimentados.
2. UpNest
UpNest es un sitio de referencia que funciona tanto con compradores como con vendedores. Una vez que los clientes potenciales envían una solicitud en el sitio, UpNest recibe una llamada de asesor para calificarlos y obtener información adicional sobre lo que el cliente potencial busca en un agente.
El asesor de UpNest luego envía la información a entre tres y cinco agentes registrados en el programa UpNest. Los agentes envían propuestas sobre lo que están dispuestos a hacer para ganar el negocio del cliente potencial.
Una vez que los clientes potenciales reciben las propuestas, eligen a cuál de los agentes les gustaría entrevistar para identificar si es una buena opción.
UpNest requiere al menos tres años de experiencia y un mínimo de seis transacciones durante los últimos 12 meses para ser considerado para estas referencias. UpNest también busca agentes que sean un tanto expertos en tecnología con una fuerte presencia en las redes sociales. Su tarifa de referencia es del 30 por ciento, que se paga en el momento del cierre.
3. 55Places.com
55Places.com es una plataforma de referencia que se centra en clientes potenciales que buscan comunidades activas de adultos mayores de 55 años. Su sitio web muestra las áreas y comunidades a las que sirven. Este es un tipo de cliente potencial muy específico para comunidades muy específicas.
Están buscando agentes que estén muy familiarizados con estas comunidades, las comodidades que se ofrecen y las áreas circundantes. Prefieren agentes que estén familiarizados con los planos de planta que se ofrecen, los tipos de viviendas, los precios y las estadísticas del mercado. Es una excelente fuente de clientes potenciales si estas comunidades son una de las áreas a las que presta servicios.
4. AgentHarvest
Según el sitio web de AgentHarvest, más del 60 por ciento de los clientes potenciales de la empresa son propietarios que están considerando vender. AgentHarvest solo elige a tres agentes para dar servicio a un área. Estos tres agentes se eligen en función de su nivel de experiencia y logros pasados.
Aunque las áreas en las que sirven son limitadas, convertirse en un socio de referencia allí puede crear un flujo constante de clientes potenciales.
El proceso de la empresa implica el envío del cliente potencial y el acuerdo de referencia a los tres agentes que atienden el área donde se genera el cliente potencial. Esto se hace simultáneamente, lo que permite a cada agente programar una entrevista con el referido. Sugieren que los compradores o vendedores entrevisten a los tres agentes. La tarifa de referencia es del 25 por ciento en el momento del cierre.
5. Redfin
Redfin tiene un programa de socios de referencia para agentes que buscan clientes potenciales con una tarifa de referencia del 30 por ciento en el momento del cierre. Puede permanecer con su corretaje actual y recibir referencias de Redfin siempre que se encuentre en un área donde está generando clientes potenciales.
El sitio web de Redfin establece que los requisitos para unirse a su programa de socios de referencia incluyen "tener una licencia de bienes raíces en regla, su parte justa de transacciones de clientes cerradas y excelencia probada basada en las encuestas de sus clientes".
Esto significa que los agentes más nuevos tienen la oportunidad de participar en su programa de referencia en algunos casos.
6. OJO
OJO alimenta activamente a los clientes potenciales a un lugar donde están listos para actuar, ya sea vendiendo su casa o comprando una nueva. En ese momento, pasan la pista al agente que recibe la referencia.
Esta es una gran fuente de clientes potenciales si usted es un corredor, líder de equipo o agente con un poco más de experiencia. Sus requisitos de nivel de experiencia preferidos incluyen tres años en el negocio y 25 transacciones cerradas en los últimos 12 meses.
Una vez que OJO lleva al cliente potencial a un lugar donde está listo para ver hogares o listar su hogar, OJO envía un correo electrónico a hasta cinco agentes en su red. El primer agente en responder recibe la presentación y la remisión.
Una vez que se asigna el cliente potencial, designan un conserje de OJO dedicado que se mantendrá en contacto con el agente y el cliente potencial durante todo el proceso para garantizar que se satisfagan todas sus necesidades.
7. Estately
Estately busca agentes experimentados con al menos tres años de experiencia y preferiblemente cinco años de experiencia. También requieren cartas de recomendación de clientes anteriores. Permanecen involucrados con el cliente potencial durante todo el proceso, asegurándose de que el cliente al que refieren sea tratado de manera profesional.
Seleccionan una pequeña cantidad de agentes en cada mercado y quieren agentes superiores que se centren en el servicio al cliente. Ellos examinan cada referencia enviada y estas encuestas determinan las referencias dadas en el futuro. Estately es otra gran opción para los agentes experimentados que buscan agregar otra fuente de clientes potenciales a su negocio.
Ya sea que esté comenzando en el sector inmobiliario o sea un agente experimentado, su capacidad para generar clientes potenciales de manera constante determinará el crecimiento futuro de su negocio. Las empresas de generación de oportunidades de venta basadas en referencias, como las mencionadas anteriormente, ofrecen una gran alternativa que podría encajar perfectamente con su negocio.
By Jimmy Burgess