El treinta y nueve por ciento de los agentes planea cambiar de corretaje en 2024, según la última encuesta de Coldwell Banker Real Estate, citando estructuras de comisiones favorables y sólidos sistemas de generación de leads.
En la encuesta de 1.500 agentes, el 39 por ciento dijo que planea cambiar de corretaje. Eso es un aumento del 56 por ciento desde 2023, cuando el 25 por ciento de los agentes dijo lo mismo. De los 852 encuestados afiliados a Coldwell Banker, el crecimiento de los agentes que dijeron que planeaban mudarse aumentó marginalmente de 2023 (30 por ciento) a 2024 (31 por ciento).
"Dado el desafiante panorama actual, muchos agentes se han vuelto más abiertos a dejar su empresa actual y trabajar con un socio que mejor apoye sus objetivos personales y profesionales", dijo el presidente de Coldwell Banker Affiliates, Jason Waugh, en una declaración escrita.
Para los agentes que planean cambiar de corretaje este año, el deseo de obtener más referencias y clientes potenciales (52 por ciento), mejores oportunidades de capacitación y educación (44 por ciento), una mejor estructura de comisiones (42 por ciento) y un mejor apoyo del equipo (42 por ciento) son los factores impulsores. factores detrás de su decisión.
Cuando se trata de prioridades de los agentes, la confianza en la marca (93 por ciento), el apoyo de marketing y publicidad (88 por ciento), una imagen de marca sólida (85 por ciento), la reconocibilidad (83 por ciento) y la tecnología y herramientas de vanguardia (82 por ciento) encabezaron la lista. la lista.
Los encuestados afiliados a Coldwell Banker eran más propensos a mencionar la confianza en la marca (97 por ciento), el apoyo de marketing y publicidad (95 por ciento), una imagen de marca sólida (95 por ciento), el reconocimiento (95 por ciento) y la tecnología y herramientas de vanguardia (92 por ciento). ) como una prioridad al considerar la elección de corretaje.
Los agentes de Coldwell Banker también tenían un mayor interés en la experiencia de una corredora en bienes raíces de lujo (66 por ciento en 2024 frente a 51 por ciento en 2023) y la solidez de su huella global (65 por ciento frente a 50 por ciento).
Waugh dijo que está orgulloso de los resultados de los encuestados afiliados a Coldwell Banker mientras la compañía se acerca a su 118 aniversario en agosto.
"Me enorgullece decir que la red de Coldwell Banker continúa encontrando valor en nuestros productos, servicios y recursos, así como en su asociación con la marca", afirmó. "Nuestra sólida reputación, nuestra poderosa imagen de marca y nuestra red global equipan a los agentes afiliados para mantener una presencia imponente en el mercado".
La encuesta de Coldwell Banker se produce en medio de un frenesí de reclutamiento centrado en atraer agentes de alta calidad que tengan la experiencia y las habilidades para sortear los fuertes vientos en contra del mercado.
De los 1.009 agentes que respondieron al Índice Inman Intel de marzo, el 71 por ciento dijo que recibieron ofertas de contratación durante el primer trimestre del año. El diecinueve por ciento dijo que recibió una llamada de reclutamiento una vez a la semana y el 32 por ciento dijo que recibió una llamada una vez al mes.
La presidenta y directora ejecutiva de Coldwell Banker Realty, Kamini Lane, ofreció su visión sobre los hallazgos de Intel y dijo que un mercado más lento aviva la competencia y empuja a las casas de bolsa a potenciar sus esfuerzos de retención y reclutamiento.
"Cuando el mercado se contrae, la crema sube a la cima y los mejores agentes son los que obtendrán menos listados [que quedan]", dijo a Intel en abril. "Debido a esa dinámica, naturalmente buscamos a los mejores y mejores agentes".
By Marian Mcpherson
Source: https://www.inman.com/
Image: https://www.freepik.com/
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