Las oportunidades están ahí afuera y esperándote. Deje que estas 7 ideas poderosas para aumentar los ingresos y reducir los gastos hagan de este año uno de los más rentables de su historia.

Hay dos formas de ser rentable en este negocio: aumentar sus ingresos y reducir sus gastos. La mayoría de los agentes se enfocan solo en la parte de la ecuación "ganar más dinero". Sin embargo, la reducción de gastos es otro factor de rentabilidad importante.

A continuación se presentan siete ideas poderosas que abordan tanto el aumento de los ingresos como la reducción de los gastos para que pueda hacer de este año uno de los más rentables.

1. Focus on low-hanging fruit in your local real estate market

Piense en venta por propietario (FSBO) y vencido, y no piense en ellos como territorio difícil o enemigo como muchos de sus colegas.

Escucha, esta gente te necesita ahora más que nunca. ¿Por qué? Porque incluso en aquellos mercados que todavía son mercados de vendedores al rojo vivo, la necesidad de que los vendedores de viviendas protejan sus intereses y el retorno de la inversión y negocien como un profesional es fuerte.

¿Alguna vez escuchó a uno de ellos decir: "Tráigame un comprador, le pagaré una comisión"? ¿Qué sucede cuando más de un agente les trae un comprador que presenta una oferta y el FSBO no tiene experiencia con situaciones de ofertas múltiples y termina "vendiendo su casa dos veces"?

Hay muchas razones por las que los FSBO no deberían ser FSBO, el principal de los cuales es que las casas asistidas por agentes se venden por más. Este es mi consejo cuando prospeccione estos dos nichos, pero especialmente los FSBO: supere los primeros 60 segundos cuando los llame por primera vez.

Es casi como si estuvieran entrenados para ser agresivos en ese primer minuto, pero si puedes montar esa ola, hacerlo por ellos, felicitar a su casa y sus esfuerzos, y hacer preguntas sobre cuáles son sus objetivos, puedes superar el resto. de la conversación y cree una oportunidad para ayudar a atenderlos haciendo una cita para ver la casa.

A partir de ahí, descárguelos con una conversación sólida sobre cómo puede ayudarlos a obtener más en menos tiempo, con menos dolores de cabeza, y ayudarlos a avanzar hacia las metas con las que se han comprometido.

2. Conéctese con clientes, familiares y amigos anteriores, mejor conocido como su "esfera de influencia"

Su esfera incluye personas que lo conocen, confían en usted y harían negocios con usted, y son una fuente increíble de referencias, si se mantiene en contacto, es una prioridad y se compromete a fomentar estas relaciones.

Según un estudio de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), el 68 por ciento de los vendedores que usaron un agente de bienes raíces encontraron a sus agentes a través de una referencia de amigos o familiares, y el 53 por ciento usó el agente con el que trabajaron anteriormente para comprar o vender una casa.

Aquí está el truco: no intentes charlar con ellos ni venderlos. Especialmente ellos. Estas son las personas que crearán la base de referencia que puede durar décadas si se hace bien.

No es sorprendente que durante tiempos difíciles para los agentes de bienes raíces, se incline y cuide su esfera donde no solo encontrará nuevos negocios, sino también relaciones que lo sostengan, lo inspiren y lo motiven a servir más.

3. Ask for ‘orphan’ leads

Pídale a su gerente los archivos de clientes de los agentes que se han ido a otra casa de bolsa o se han retirado de los bienes raíces. Llámelos y preséntese como su nuevo contacto en su empresa. Hágales saber que usted será el representante de su empresa para ellos en caso de que tengan alguna pregunta sobre este loco mercado y lo que podría significar para sus necesidades de compra y venta de viviendas.

No siempre es necesario gastar dinero para ganar dinero. Si no tiene el dinero para invertir en una campaña agrícola o publicidad constante, hay muchas maneras de promocionarse y comercializarse con poca o ninguna inversión en efectivo, como:

Coger el teléfono

Será uno de tus mejores aliados si tú lo permites. Si puede superar el miedo a la prospección y hacer que su misión sea levantar el teléfono al menos tres o cuatro días a la semana durante al menos una hora al día, obtendrá más negocios, viniendo de un lugar de servicio.

Su compromiso debe ser construir una relación, descubrir su compromiso y apoyarse en cómo puede ayudar, no solo "tomar" una cita de cotización o cotización.

Conviértase en un defensor y un recurso en el grupo de Facebook de su área agrícola

La mayoría de ustedes tienen vecindarios que quieren comercializar que tienen un grupo cerrado en línea. Dedique de 15 a 20 minutos al día o cada dos días para hacer amigos, ser un recurso, ayudar a las personas y participar activamente en la comunidad.

La regla general es que por cada seis contribuciones, comparta un consejo o herramienta de bienes raíces. Mantenlo conversacional. Ayuda donde puedas. Serás recompensado.

4. Organice jornadas de puertas abiertas

Esta es una forma extraordinaria de construir un negocio, desde ayudar a nuevos compradores hasta encontrar gente nueva en el vecindario que ha estado pensando en vender. Tener información constructiva de valor para ofrecer y darle seguimiento, seguimiento, seguimiento.

5. No pague por clientes potenciales de bienes raíces a menos que pueda pagarlos

La verdad es que no todas las fuentes de plomo compradas son buenas y confiables que tienen un retorno de la inversión. Si no tiene el dinero para apostar a probar una fuente principal durante al menos tres a seis meses, confíe en las opciones "sin dinero" anteriores.

Cuando (y si) siente que está listo para diversificarse en esa inversión, primero investigue. Pregunte en las comunidades de sus agentes para averiguar qué tipo de experiencia han tenido otros para que no pierda el tiempo con los fracasos.

Sepa que hay grandes productores que gastan decenas de miles en clientes potenciales al mes y otros que pagan poco o nada y se ganan muy bien la vida. Decide lo que es correcto para ti.

6. Busque inversiones fundamentales que valgan la pena

No creo que un agente de bienes raíces pueda sobrevivir a largo plazo en este negocio sin un administrador de relaciones con el cliente (CRM) serio. Hay demasiadas partes móviles y la importancia de mantenerse en contacto y en la mente nunca ha sido mayor. Un CRM es la única forma de garantizar que las cosas no se pierdan.

7. Convierte una lista en muchas

¿Cómo haces esto? Destacando el listado, las condiciones del mercado, las ventas rápidas e incluso las múltiples ofertas a través de correos, visitas a puertas, jornadas de puertas abiertas y prospección de vecindarios. Consejo profesional: Sea el primero en llamar y comunicarse con los vecinos en un área donde hay una nueva lista, incluso si no es suya. ¡Empieza la caída del dominó!

La conclusión es que debe prestar atención a su resultado final este año. Eso significa ceñirse a actividades de alta prioridad como estas. El enfoque, la atención plena y el compromiso con el servicio le serán útiles cuando lo haga.

Autor Darryl Davis

Fuente: https://www.inman.com/2022/02/02/7-tips-for-increasing-your-real-estate-business-profitability/

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