¿Te sientes estancado? Aquí te contamos cómo generar un verdadero impulso en 2025

¿Necesitas un poco de impulso? Aquí compartimos estrategias para generar impulso que ayuden a los agentes inmobiliarios a avanzar.

Hay un lugar cerca del ecuador llamado la zona de calmas ecuatoriales, donde los vientos del hemisferio norte chocan con los del hemisferio sur y hay poco o ningún viento. Es la pesadilla de un navegante porque, sin viento, no hay impulso. No hay movimiento hacia adelante.

De manera similar, en el sector inmobiliario, factores como los acuerdos de comisiones, los cambios regulatorios, las altas tasas de interés y el bajo inventario hacen que algunos agentes se queden estancados.

“Su nivel de éxito es directamente proporcional a la cantidad de impulso que pueda generar”, predicó Jimmy Burgess de Real desde el escenario Agent Connect de Inman Connect New York el miércoles en el Hilton Midtown.

Cómo salir de la zona de calmas e impulsar el negocio

Si le falta viento en las velas, siga sus consejos. A continuación, se incluyen los consejos que Burgess describió en un panel titulado “¡Despegue! Cómo generar un verdadero impulso en 2025”.

1. Sube el motor

Los marineros modernos tienen motores que les ayudan a superar los momentos difíciles. No les gusta usarlos, pero lo hacen. Sea lo que sea que hayas estado haciendo que funcione, o si hay algo que pueda ayudarte a atravesar estas aguas estancadas, sube el motor. Si no estás seguro, pasa al siguiente paso.

2. Vuelve al último lugar en el que tuviste viento

Regresa a tu último éxito. Hazte las siguientes preguntas:

• ¿Cuál fue el último lugar en el que tuviste una victoria?

• ¿Qué actividades realizabas?

• ¿Con quién pasabas tiempo?

• ¿Con quién hablabas a diario?

• ¿Qué hacías en términos de marketing?

• Vuelve atrás y, a menudo, encontrarás viento.

3. Pon las velas para navegar contra el viento

"Cuando el viento empieza a soplar, lo último que quieres hacer es mantener las velas arriadas", dijo Burgess. “Chicos, el mercado va a volver y, cuando lo haga, la clave no es apretar el acelerador, sino acelerar para aprovechar todas las oportunidades que veamos”.

¿Cómo puedes poner en marcha tus velas? A continuación, Burgess describe las actividades que importan.

La "regla de los 5" de Maxwell

John Maxwell habla de cómo las acciones pequeñas e intencionales pueden generar grandes resultados. Por ejemplo, si golpeas un árbol con un hacha cinco veces al día, todos los días, eventualmente lo lograrás y el árbol caerá, si eres comprometido y constante.

¿Cuáles son las cinco actividades que puedes hacer en el sector inmobiliario para generar un impacto?

Marco diario 5-4-3-2-1

Burgess tiene un marco que utiliza para mantener el impulso. Realiza las actividades que se indican a continuación a diario.

• Ten cinco conversaciones relacionadas con el sector inmobiliario

• Haz cuatro llamadas de esfera de influencia

• Envía tres notas de agradecimiento

• Programa dos reuniones de café o almuerzo por semana

• Comparte un video no solicitado con los CMA

3 Actividades para generar impulso + bonus

1. Texto de reactivación para tu base de datos

Si tienes personas en tu base de datos con las que no te has conectado en un tiempo, aquí tienes un texto de reactivación para enviarles. Advertencia: no envíes esto a 200 personas a la vez. La gente responderá.

2. Deal of the week email to your database

You’re in real estate, so you should be talking real estate to your clients and prospects. One way to do that is with a deal-of-the-week email.

Siempre escribe “Oferta de la semana [Tu área]” en la línea de asunto del correo electrónico y no incluyas la dirección ni las fotos. Bríndales suficiente información para despertar su interés, pero en última instancia, el objetivo es que se comuniquen contigo para obtener más información.

3. Análisis comparativo del mercado por vídeo no solicitados

Burgess describe esta estrategia en detalle en el artículo: “De cero a 11 millones de dólares: cómo generé anuncios en tiempo récord”. Esta ha sido una estrategia fructífera para Burgess.

Básicamente, grabas un video en el que hablas sobre el rango de valores que tiene la casa de los propietarios y luego lo dejas con algo como: “Si alguna vez tienes curiosidad... [insertar llamada a la acción]”.

Necesitará tener abiertas las siguientes pestañas en su computadora:

1. Google Earth

2. CMA

3. Estimated net

Esta estrategia ha ayudado a Burgess a vender millones en bienes raíces.

Consejo adicional: Reservas para el día de San Valentín

El día de San Valentín está a la vuelta de la esquina. Si desea crear una experiencia memorable para sus clientes, llame a todos los mejores restaurantes locales y reserve una cita para el día de San Valentín. Luego, llame a sus clientes y ofrézcales la reserva. Indíqueles el lugar y la hora y que simplemente se acerquen y digan que la reserva está a su nombre. Seguramente lo recordarán a usted y a la experiencia durante mucho tiempo.

Autor: Dani Vanderboegh

Fuente: https://www.inman.com/2025

Imagen: https://www.freepik.com/