Plan de negocios de 4 puntos para el éxito inmobiliario en 2025

La comunicación, la cultura y el cuidado personal son la base del éxito. Descubra cómo planificar sus propios triunfos en 2025.

Parte de la gestión exitosa de una empresa es prestar atención a lo que funciona y lo que no. Mucho de esto se puede lograr a través del proceso formal de planificación empresarial.

Esta es una excelente manera de establecer objetivos y desarrollar el camino para alcanzarlos. Y si bien la mayoría de los planes comerciales se centran en datos de mercado, métricas de desempeño y objetivos de mejora, he aprendido a lo largo de los años, tanto en mi primera carrera como consultor de desempeño corporativo como en mi segunda carrera como corredor de bienes raíces, que algunas tácticas realmente importantes no se basan únicamente en números. Para mí, eso incluye la comunicación, la cultura y el cuidado personal.

¿Está listo para restablecer su plan comercial para el mercado de primavera y el resto de 2025? Aquí hay cuatro cosas en las que me estoy enfocando mientras nos preparamos para un año exitoso.

Hablemos entre nosotros

Como una de las agencias de corretaje de más rápido crecimiento en Houston, Texas, damos la bienvenida a nuevos agentes todos los meses, por lo que ha sido importante mantener a todos conectados. Sabemos que seguiremos ampliando nuestra lista de agentes durante el próximo año, por lo que nos comprometemos a seguir comunicándonos con la empresa en todos los niveles.

Desde las reuniones anuales de planificación y establecimiento de objetivos de la empresa hasta las sesiones de coaching y rendición de cuentas, los programas de tutoría guiada para nuestros nuevos agentes, los cafés conmigo, las reuniones de ventas e incluso las horas felices, la comunicación es una piedra angular para nuestra empresa. Toda esa conversación contribuye en gran medida a ayudarnos a predicar con el ejemplo, lo que se relaciona con nuestra cultura.

Empápese de la cultura

Me considero muy afortunada de tener varias personas que han estado conmigo en el negocio desde el principio. Los llamo mis "primeros días" y son fundamentales para reforzar y mantener la cultura de apoyo y el sentido de comunidad del que nos enorgullecemos. Lo llamo nuestra tribu: un lugar donde todos podemos apoyarnos unos a otros. Creamos un entorno en el que tenemos permiso para tener éxito y donde tenemos permiso para pedir ayuda.

Los bienes raíces pueden ser una forma extremadamente solitaria de ganarse la vida, y no quiero que la gente fracase por estar aislada. Cuando estás rodeado de personas que están teniendo éxito juntas, puede ser motivador.

Tenemos concursos mensuales para inspirar la competencia y motivarnos mutuamente. El mes pasado, concluimos nuestro desafío “Cuatro más en 2024”, que alentaba a los agentes a cerrar cuatro operaciones más que el año pasado. Me complace informar que seis de nuestros agentes lograron ese objetivo.

Sea básico

Seré el primero en decirle cuánto me encanta la forma en que la tecnología ha hecho la vida más fácil en tantos frentes, especialmente en el marketing. Pero siempre apuesto por el marketing básico, de principio a fin.

Desde visitas en automóvil, entregas en CMA, correos personalizados y promociones hiperlocales, les recalco a los agentes el valor de combinar el marketing en línea con esfuerzos en persona y fuera de línea para crear la percepción de que está literalmente en todas partes.

Esa percepción es muy útil cuando se compromete a hacer cinco llamadas al día, cinco días a la semana durante 50 semanas. De esas 1200 llamadas, digamos que tiene 150 conversaciones. Si calcula una tasa de conversión del 5 al 6 por ciento, eso significa que tiene el potencial de cerrar entre ocho y diez acuerdos por año. No hay nada más básico que eso.

Cuidarse a sí mismo para ganar

El sector inmobiliario puede ser un desafío en muchos frentes, tanto para los agentes nuevos como para los experimentados. He descubierto que una simple entrevista con un agente es de gran ayuda. Es tan fácil como decir: “Oye, no quiero hablar de negocios, solo quiero ver cómo estás”.

Ya sea que vengan a sentarse en el sofá de mi oficina (no es broma) o me hablen por teléfono, este es un momento para que se pongan en contacto conmigo y me cuenten cómo les va.

Es muy fácil agotarse en este negocio, por lo que he descubierto que ayudar a los agentes a evitar las distracciones puede ayudarlos a sentirse menos abrumados. Eso, a su vez, los lleva a sentirse más seguros y allana el camino hacia una mentalidad de éxito.

Admito sin reservas que este plan no tiene nada de complicado ni sofisticado, pero se basa en éxitos anteriores. A lo largo de mi carrera he aprendido que cuanto más complicadas se vuelven las cosas, más sencillas hay que mantener los valores. Eso no significa que no cambiemos de marcha o nos movamos en una dirección diferente en algún momento. Por ahora, estamos entrando en este año no solo con una nota alta, sino con grandes esperanzas. ¡Por su éxito en 2025!

Autor: Jemila Winsey

Fuente: https://www.inman.com/

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