El último informe de Redfin reveló que el porcentaje promedio de la comisión del agente del comprador ha disminuido en 47 de los 50 mercados más grandes desde el acuerdo de la NAR en marzo.
Aunque la fecha límite para promulgar las normas de liquidación de comisiones de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios está a 15 días de distancia, un informe de Redfin publicado el viernes reveló que el típico agente de compradores ya está empezando a sentir la presión.
El típico agente de compradores comenzó el año con una comisión del 2,62 por ciento; sin embargo, ese promedio ha caído un 2,67 por ciento hasta el 2,55 por ciento a partir de julio. Aunque el porcentaje de comisión ha disminuido, los sólidos precios de venta de viviendas significan que el típico agente de compradores está ganando un 1,64 por ciento más en montos de comisión en dólares ($15,124 en enero frente a $15,377 en julio).
Redfin dijo que las comisiones de los agentes de compradores han estado en declive durante años, pero no es descabellado creer que las conversaciones intensificadas sobre los términos de liquidación de la NAR, que incluyen la eliminación de las ofertas de compensación a los agentes de compradores en los servicios de listado múltiple afiliados a los agentes inmobiliarios y la exigencia de que los corredores de compradores firmen acuerdos de representación con los compradores antes de llevarlos a un recorrido por la casa, han llevado a una mayor negociación.
“Los agentes de Redfin informan que las comisiones han sido una prioridad para los clientes desde que se anunció el acuerdo con la NAR, y algunos vendedores preguntan qué significaría no ofrecer comisiones o ofrecer una relativamente baja”, dijo el economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather, en una declaración preparada. “Aun así, incluso antes de la avalancha de publicidad en torno a las demandas colectivas y el acuerdo con la NAR, las comisiones estaban bajando”.
“Eso se debe en parte al mercado inmobiliario competitivo antes y durante la pandemia, que motivó a algunos vendedores a ofrecer una comisión baja porque sabían que aún podían atraer compradores, y a una mayor transparencia en las tarifas”, agregó.
A nivel local, Redfin descubrió que las comisiones de los agentes de compradores han disminuido en 47 de las 50 áreas metropolitanas más grandes de EE. UU.
Los porcentajes de comisión disminuyeron más en Detroit, con la comisión típica del agente de compradores disminuyendo del 3,18 por ciento en enero al 2,87 por ciento en julio. Cleveland (2,62 por ciento frente a 2,39 por ciento) y Miami (2,84 por ciento frente a 2,63 por ciento) completaron los tres principales mercados con disminuciones en los porcentajes de comisión del 8,77 por ciento y el 7,39 por ciento, respectivamente.
Cincinnati fue el único mercado que experimentó un crecimiento en los porcentajes de comisión, con la comisión del agente de compradores típico subiendo un 0,68 por ciento, del 2,93 por ciento en enero al 2,95 por ciento en julio.
En lo que respecta a los montos en dólares de comisión, California, como era de esperar, encabeza la lista. El agente de compradores típico en San Francisco ($50,734), San José ($43,159) y Anaheim ($39,877) ganó el doble del promedio nacional en julio. Mientras tanto, el agente de compradores típico que trabaja en la región del Cinturón del Óxido (Cleveland ($5,280), Detroit ($7,054) y Pittsburgh ($7,918) ganó cuatro cifras por operación.
El director ejecutivo de Redfin, Glenn Kelman, abordó la crisis de comisiones en Inman Connect Las Vegas el miércoles, diciendo que las agencias inmobiliarias y los portales deben hacer más para ayudar a los agentes inmobiliarios de ambos lados de la transacción a aumentar su productividad y ganar salarios justos.
“Más de un tercio de los [agentes] tienen que trabajar en un segundo empleo para poder seguir en el sector inmobiliario. Pero no trato de desanimarme por esta industria. Llevo 18 años en ella. Es la industria que amo”, dijo. “Y lo que he aprendido al asistir a esta conferencia es de dónde viene ese amor: a la gente le encanta ser su propio jefe”.
“La gente se preocupa por la imprevisibilidad de los ingresos y les resulta difícil encontrar clientes”, añadió. “Éste es el desafío que hemos estado tratando de abordar. No debería ser tan difícil ser un agente inmobiliario y ganarse la vida”.
Autor: Marian Mcpherson
Fuente: https://www.inman.com/
Imagen: Freepik.com
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